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【秦超】掌控業(yè)績—直銷團(tuán)隊(duì)管理與提升實(shí)務(wù): 營銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】直銷團(tuán)隊(duì)作為面向市場的重要營銷力量，具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。有效調(diào)動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊(duì)有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動(dòng)，是直銷團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關(guān)鍵。【課程收益】? 明確直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來源? 掌握直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公

【秦超】夯實(shí)基礎(chǔ) 步步為贏—電銷及微信營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升: 營銷技能; 【課程背景】電銷、微信營銷很難？那是你沒有正確認(rèn)知電銷和微信營銷，也沒有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號(hào)嗎？你知道開場10秒鐘如何留住客戶嗎？你能在1分鐘之內(nèi)打動(dòng)客戶嗎？如何用場景讓客戶“無法自拔”？如通過朋友圈吸引客戶的關(guān)注？如何激活存量客戶？本課程帶你共同學(xué)習(xí)。【課程收益】? 掌握銷售的本質(zhì)與核心，明確需求的價(jià)值? 學(xué)習(xí)電銷準(zhǔn)備的四大事項(xiàng)? 獲取電銷致勝

【秦超】經(jīng)營思維掌控業(yè)績 —一線團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù): 營銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】一線團(tuán)隊(duì)管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官，是各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為各項(xiàng)任務(wù)能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大價(jià)值，通過一系列行之有效的管理方式

【許婷婷】SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧: 顧問式銷售; 【課程背景】大訂單銷售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對(duì)策所付出的成本時(shí)才會(huì)發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的對(duì)策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的

【許婷婷】提問式銷售: 營銷技能; 【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的銷售都不是

【許婷婷】打造高績效的解決方案銷售體系: 營銷技能; 【課程背景】在你企業(yè)購買產(chǎn)品的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機(jī)會(huì)半途而廢，無法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源

【許婷婷】如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售: 大客戶營銷; 【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見客戶？? 如何才能提高初次見面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技

【許婷婷】成為銷售巨人：高級(jí)銷售思維、心態(tài)和技巧: 營銷技能; 【課程背景】對(duì)于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個(gè)問題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它不僅需要銷售人員具備銷售巨人一般的思維和心態(tài)，還需要銷售人員在銷售過程中靈活融通正

【馮廷軍】經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展: 經(jīng)銷商管理; 【課程背景】     中國地域廣闊，市場環(huán)境復(fù)雜，靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營成本，導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場競爭力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率，對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大，實(shí)力參差不齊，競爭十分激勵(lì)，對(duì)我們廠家和商家都提

【馮廷軍】快消品銷售策略分析: 營銷技能; 【課程背景】     中國幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求不同，銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國的快消品市場規(guī)模巨大，2022年有望達(dá)到3.5萬億元以上；其中調(diào)味品增速明顯，2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對(duì)復(fù)雜的渠道、龐大的市場、激勵(lì)的競爭，對(duì)生產(chǎn)廠家提

【馮廷軍】成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理: 營銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】  管理者的成功不是來自個(gè)人的成功，而是需要做的是如何提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績效，團(tuán)隊(duì)的成功才是管理者的成功。面對(duì)越來越不確定的市場環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？本課程突破了很多團(tuán)隊(duì)管理課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)中管理者面對(duì)的一個(gè)個(gè)真實(shí)的挑戰(zhàn)：1、增長是解決所有業(yè)績問題的唯一辦法，業(yè)績?nèi)绾卧鲩L？2、一切業(yè)績?cè)鲩L都是團(tuán)隊(duì)伙伴成長的結(jié)果，伙伴如何成

【祖武】市場營銷理論: 市場營銷; 【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競爭力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學(xué)問。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場需求，分割市場以及針對(duì)目標(biāo)市場所采取的營銷組合策略如產(chǎn)品策

【祖武】服務(wù)為先-渠道客戶管理策略: 渠道管理; 【課程背景】由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場行為和問題的看法和理解不對(duì)稱。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。那么，面對(duì)市場上越來越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商，更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場呢？如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本

【祖武】客戶開發(fā)技巧培訓(xùn): 銷售技巧; 【課程背景】隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長的重要保證。而在現(xiàn)實(shí)銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對(duì)客戶進(jìn)行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時(shí)機(jī);面對(duì)客戶的質(zhì)疑無法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無法把握時(shí)機(jī)達(dá)成銷售目標(biāo);……諸多問題直接導(dǎo)致銷售業(yè)績無法達(dá)標(biāo)。如上的種種問題都是因?yàn)殇N售人員

【祖武】賦能銷售，引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧: 銷售技巧; 【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：1、小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？3、小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測(cè)試還行，一到客戶那里就抓瞎？