【羅火平】政企大客戶銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】現在大部分企業的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經濟體中，有一個特殊的采購行為——政府采購。從某種意義上來說，中國政府采購是世界最大經濟體中最大的采購實

【羅火平】銷售高效拜訪

營銷技能

【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個重要動作叫客戶拜訪。拜訪是銷售活動中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識，銷售拜訪存在重大的問題。相關調查統計發現：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶惟命是從而不聚焦客戶問題，忙于打地鼠而不關注采購流程。最終導致項目周期長、不可控并最

【羅火平】大客戶策略銷售

大客戶營銷

【課程背景】絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對’上。每天做關系、演示產品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對的事情’。或者干脆把‘找到對的事’這個艱巨的任務直接放到了一個剛入職三個月的新銷售身上，哪怕這是個幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對的前提是知道什么事情是對的，否則，就是在沿著錯誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對的事情’的一套系統性的分析方法。大訂單銷售中，最頭疼的就是不可

【羅火平】四兩撥千斤

銷售技巧

【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個重要動作叫高層拜訪。高層拜訪銷售活動中最核心的動作，甚至直接決定訂單的得失、客戶合作的成敗。很多銷售人員甚至銷售管理者都沒有意識高層拜訪的重要性。“射人先射馬，擒賊先擒”，從一個側面反應了高層拜訪的重性。有些銷售知道高層拜訪的重要性，但大部分高層拜訪是低效甚至無效的。拜訪前缺乏策劃、沒有目標，拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶高層“惟馬首是瞻”。這樣的高

【王義生】向阿里學銷售管理

營銷團隊管理

【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結果青春有限，時光無價鐵軍實戰營帶你體驗最接地氣最實戰的銷售戰場學以致用，導師持續跟進，一手的阿里鐵軍打造經驗管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發揮個人的主

【王義生】頂級TOB銷售的修煉之路

市場營銷

【課程背景】三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業的生存狀態堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產能過剩，職場變得格外內卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業對銷售同學本身的關注不夠導致員工無法在短期內破局出單導

【王義生】銷售鐵軍打造

市場營銷

【課程背景】大家聽了無數次感人的培訓，但是是否能落地還存在未知大佬的創業雞湯，大咖的成功勵志，在現實面前是否依然讓你無所適從？不是你不夠優秀，是現實的場景距離培訓的案例相去甚遠青春有限，時光無價鐵軍實戰營帶你體驗最接地氣最實戰的銷售戰場學以致用，導師持續跟進，一手的阿里鐵軍打造經驗管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大

【午月】金牌店長養成記

門店管理

【課程背景】金牌店長課程幫助學員明確店長的角色定位，服務意識及系統管理能力；掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業績的持續成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“發展型店長”三級跳。系統掌握門店贏利模式，成為門店經營管理與門店績效改善的高手。打造金牌店長課程將通過深入淺出的講解，對零售店面管理人員進行全方位的能力提升，從而達到學以致用

【午月】使命必達 建立高效共贏銷售團隊

營銷團隊管理

【課程背景】在當今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售主管們應接不暇。如何能帶領團隊，充分發揮團隊的作用，從而高效達成目標，是每一名銷售團隊管理者最重要的任務和使命。本課程

【午月】突破瓶頸、引爆社區店

終端零售

【課程背景】2022年的關鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復、消費需求的升級、商業模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機。但是，危機中必定存在“機會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進行思維轉變和升級，重新定義與消費者發生鏈接的方式，即向上“觸網”，同時又能繼續發揮原有線下門店的擅長優勢，實現

【午月】從優秀到卓越---教練型銷售團隊管理者

營銷團隊管理

【課程背景】銷售團隊主管大多由出色的“銷冠”轉型而來，在團隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業所賦予的目標等責任。但隨著管理范圍的擴增，以及團隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經完全無法擔負企業賦予自己的使命。對于企業來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優秀的銷售人才是非常難得的，企業也希望這些優秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同

【午月】門店銷售高手養成記

門店管理

【課程背景】面對互聯網的競爭，對于線下門店如何精準把握顧客的需求，掌握促進顧客達成購買產生的癢點、痛點、爽點，就要求店內的銷售人員具有專業、到位的銷售技能、方法和目標。課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業、技能、心態、目標全方位的進行培訓，并結合銷售人員的不同階段，進行遞進式的知識輸出。與此同時，對于銷售型的培訓，最終效果在于能夠產生結果，因此，此次培訓通過工作坊的形式，從而為參與培訓的人

【秦超】門店銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】門店作為天然的營銷場所，如何 “快速”、“精準”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導客戶需求，如何加速客戶購買決定，更多帶來業績的提升，如何做好客戶的“經營”，提升門店利潤率，這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內核與本質，掌握銷售工作的業績提升的著力點? 熟練掌握門店銷售的五大關鍵環節? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產

【秦超】渠道經營：渠道建設與數字家庭產品經營

渠道管理

【課程背景】渠道建設與經營是企業經營體系中重要的一環，如何更好的開拓渠道市場，如何在渠道市場有效的的進行公司產品的推進與部署，是渠道經營的重要工作內容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設計原則與要素2. 學習以經營成果為導向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法，有效構建渠道建設橋梁4. 掌握渠道商評估方式，有效推進產品部署5. 學習高效的渠道商溝

【秦超】營銷突破—營銷管理技術與新思考

營銷技能

【課程背景】營銷，是絕大多數企業賴以生存的重要環節，是實現企業戰略目標的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災區”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產品、賣服務”，經驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質，掌握科學的營銷流程和方法，用落地的動作、話術實現銷售目標，是一線營銷人員和管理者應該去學習和提升的。這也是企業戰略實現