從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者

【課程背景】

銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團(tuán)隊(duì)小的階段，依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增，以及團(tuán)隊(duì)成員的增加，隨之而來的是對(duì)于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個(gè)人能力，已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。

對(duì)于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長(zhǎng)起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。因此，培養(yǎng)與企業(yè)同步成長(zhǎng)的優(yōu)秀管理者是每一家優(yōu)秀企業(yè)的重中之重。，也是一家企業(yè)成功的核心要素。

究竟如何引導(dǎo)與培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人才從基層管理邁向卓越？如何為企業(yè)培養(yǎng)出更多教練型團(tuán)隊(duì)管理者，從而形成企業(yè)自身的人才培養(yǎng)模式？本課程將圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)型、升級(jí)核心勝任力的提升，協(xié)助其完成從優(yōu)秀到卓越的成長(zhǎng)過程。

【課程收益】

? 有效協(xié)助管理者復(fù)制個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，打造有效團(tuán)隊(duì)。

? 培養(yǎng)高效行動(dòng)力團(tuán)隊(duì)6大方法。

? 熟練應(yīng)用影響力的6大開關(guān)。

? 了解教練型管理者的3種作用、5項(xiàng)原則。

? 熟悉教練型管理者培養(yǎng)下屬的5項(xiàng)能力、4大目標(biāo)。

? 掌握教練型管理者的對(duì)話技術(shù)。

【課程特色】

1、采取分組的形式，并加入兩個(gè)互動(dòng)演練和討論環(huán)節(jié)，讓學(xué)員在互動(dòng)下增進(jìn)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

2、干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】

企業(yè)中、基層管理者、尤其是銷售型團(tuán)隊(duì)管理者；以及其他提升管理能力的人員

【課程時(shí)間】2-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、從優(yōu)秀個(gè)人到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者

1、 個(gè)人銷售能力的傳承復(fù)制；

（1）個(gè)人銷售技能傳承；

（2）個(gè)人客戶溝通能力的傳承；

（3）個(gè)人目標(biāo)感的傳承；

2、 個(gè)人六項(xiàng)核心管理能力的提升

(1) 洞察能力

(2) 分析能力

(3) 規(guī)劃能力

(4) 應(yīng)變能力

(5) 協(xié)作能力

(6) 放手能力

3、 團(tuán)隊(duì)文化的打造；

（1）融入的文化

（2）合作的文化

（3）進(jìn)取的文化

案例；數(shù)據(jù)視頻；

二、從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者到高效團(tuán)隊(duì)管理者

1、350°刨析高績(jī)效行動(dòng)力

（1）案例導(dǎo)入；

（2）行動(dòng)力解析；

（3）低效行動(dòng)力的原因分析；

（4）高效行動(dòng)力的特質(zhì)；

（5）高效行動(dòng)力的價(jià)值；

2、打造高效團(tuán)隊(duì)

（1）全面認(rèn)識(shí)自己

（2）全方位刨析團(tuán)隊(duì)

（3）提升團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力的六大方法

3、實(shí)戰(zhàn)演練

（1）三個(gè)行動(dòng)力案例研討；

（2）3中常用高效行動(dòng)落地模式分析；

（3）個(gè)人自查；

（4）現(xiàn)場(chǎng)制定后續(xù)具體的行動(dòng)計(jì)劃；

（5）行動(dòng)計(jì)劃公示（包括獎(jiǎng)罰承諾）

視頻、案例

三、從指令型管理者成為具有影響力的管理者

1、測(cè)一測(cè)：你的影響力如何？

2、影響力背后的腦科學(xué)原理；

3、影響力的6大開關(guān)的定義和原理；

4、現(xiàn)場(chǎng)演練：影響力的6大開關(guān)應(yīng)用；

運(yùn)用行為模型：ABC

視頻、案例

四、從有影響力的管理者到教練型管理者

1、全面刨析教練式管理；

（1）什么是教練式管理；

（2）為什么管理者要成為教練式領(lǐng)導(dǎo)；

（3）管理者如何樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念；

2、教練式管理的角色與原則；

（1）管理者領(lǐng)導(dǎo)角色；

（2）教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別；

（3）教練式管理的三種作用；

（4）教練式領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)原則；

3、教練式管理者培養(yǎng)下屬的技巧；

（1）為什么領(lǐng)導(dǎo)要成為教練式領(lǐng)導(dǎo)；

（2）通過”期望“與”對(duì)話“發(fā)展下屬工作意愿的技巧；

（3）樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念；

（4）通過識(shí)才，培養(yǎng)下屬工作能力的技巧；

（5）教練式管理者如何幫助下屬分析解決問題的能力

4、教練式管理的關(guān)鍵對(duì)話技術(shù)；

5、教練式管理者四大目標(biāo)。

視頻、討論演練