【張運來】如何有效開發新客戶并保留老客戶

大客戶營銷

【課程背景】當今，企業間的競爭主要表現在價格競爭、品牌競爭、創新競爭和服務競爭等方面，但歸根結底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。一家企業，不管有多好的設備、多好的技術、多好的品牌、多好的機制、多好的團隊，如果沒有客戶，一些都將為零。企業要實現盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中獲得長期穩定的發展，就必須重視客戶管理。但僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了，企業只有在此基礎上建立持久的

【張運來】建筑工程行業市場營銷與開發實戰培訓

市場營銷

【課程背景】在企業中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！建筑企業要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發呢？ 因此，在嚴峻的形勢下，構建運行順暢的市場開發體系、提升自身市場開發能力，成為了目前大多建筑工程企業破題的重

【張運來】傳統企業如何進行創新營銷

市場營銷

【課程背景】在企業中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業全員樹立科學的營銷理念，其次是制定適配的影響戰略與策略。營銷培訓，首先是營銷理念的培訓。營銷理念是關于營銷價值的觀

【張云波】房地產企業運營指標分析暨經理人管理技能

營銷技能

【課程背景】房地產行業歷經黃金時期、白銀時代，在現今經濟新常態的背景下，尤其是當下后疫情時期集中供地模式，對房地產企業規范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買入與傳統行業相似的微利行業，則需要在精細化管理上下工夫，每個房企的每位管理人員都需要掌握專業的管理技能，開源節流提高綜合效益，以應對競爭、基業長青。? 向行業標準看齊、房地產企業的行業運營指標是什么？? 人是企業第一生產要素，

【張亞西】消費貸款電話營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】在交通和通信如此大發的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時間坐下來品茶漫談。在如今營銷成為市場主流之后，電話營銷幾乎成了“第一營銷手段”。但是隨著越來越多的營銷電話，人們也愈發討厭這種方式，大部分人都不希望被營銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營銷，更加考驗機構和營銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時代電話營

【張亞西】期繳保險模壓訓練營

銀保營銷

【課程背景】從原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國降息的大潮下，保險3.0%終身復利的產品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學員一起探討新的答案【課程收益】? 從根本上理解保

【張亞西】宏觀經濟與信用卡場景金融

銀保營銷

【課程背景】經過40多年改革開放發展與積累，中國經濟已經累積了龐大的GDP。因為這四十年來我們處于產業鏈中低端，美國處于產業鏈高端，所謂微笑曲線。我們要發展工業4.0，要進行產業升級，必然搶占美國市場，所以貿易戰對美國來說是反擊中國，而且美國還認為自己很被動。在銀行不斷數字化和場景化的今天，商業銀行面臨哪些挑戰和機遇，尤其是信用卡市場面臨哪些機遇與挑戰，本課程將做進一步闡述。【課程收益】?&nbs

【高燕】如何進行戰略性營銷規劃

市場營銷

一、深度理解B2B營銷1 、B2B和B2C營銷有哪些異同，理解這些有什么意義2 、B2B營銷難在哪?3 、B2B營銷的核?使命是什么4 、這個時代對B2B營銷的新挑戰二、B2B營銷的"@一心兩翼"體系1 、重新解讀經典的營銷過程， B2B場景導致營銷本質發?變化了嗎2 、B2B營銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”3

【高燕】降權or加注? B2B營銷如何進行底層價值變革

市場營銷

一. 2023年, B2B企業經歷的核心挑戰二.降本增效基調下,  B2B企業對營銷的價值期待發生了哪些變化三. B2B營銷應如何重塑底層價值定位 四. B2B營銷的逆勢增長點在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價值！）2.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？

【高燕】基于進化思維的品牌塑造

品牌營銷

2021年， 成功為多家企業CEO帶隊的?管團隊提供精品?班服務；在2022年 、2023年分別為我擔任CMO的兩家企業成功實施內部培訓， 并據此成功推動了企業 內部的品牌升級項?一、重新認識品牌塑造這件事1 、那些關于B2B品牌塑造的誤解2 、B2B品牌為什么“?做不可”3 、品牌戰略與?品牌戰略的企業核?差異在哪?4&nbs

【袁嘉駿】后疫情時代品牌戰略36計

品牌與市場策劃

【課程背景】全新的短視頻話語體系與付費流量的便捷，正在讓企業失去構建品牌，持續獲取用戶忠誠的能力，本課程通過拆解流量模式下打造品牌的常見誤區，以及明確新經濟形式下品牌打造的基本原則，來幫助企業探討如何在新渠道與平臺下下建設、傳播和發展品牌。我們將在本課程中共同學習與探討：品牌要如何通過對行業、市場、競品、用戶、品牌價值和品牌認知等六個維度的系統分析，來創造一個具備商業爆發力的品牌體系？品牌如何用移

【袁嘉駿】短視頻時代的品牌與營銷

品牌營銷

【課程簡介】以抖音和快手為代表的的短視頻平臺的崛起，深刻的改變了品牌傳播的語境和生態，本課程旨在幫助企業了解和掌握1、如何在短視頻生態下建設、傳播和發展品牌？2、全民參與直播帶貨的熱潮興起，對品牌建設是利好還是負面？品牌如何用正確的姿態參與直播熱潮？3、如何構建適應短視頻和直播生態的品牌商業模式？4、如何用移動互聯網的方式來運營品牌，搭建品牌自己的流量池，精準獲取用戶？【適合人群】企業創始人，核心

【袁嘉駿】BrandX 品牌戰略咨詢合作方案

品牌營銷

STEP1：品牌關鍵信息梳理核心產出：通過行業掃描調研、內外部深訪研究，與品牌核心成員通過 workshop 的方式探討共創，梳理出品牌的核心信息，由內向外的梳理品牌的頂層戰略回答企業的核心問題：-我們為何存在？ —— 品牌的核心理念-我們的核心價值是什么？-我們的目標用戶是誰？-我們傳遞企業使命的 slogan 是什么？-我們對外的品牌形象、風格應該遵循什么樣的調性？關鍵行動

【曾志宏】企業國際業績增長內訓工坊

業績倍增

國內市場內卷厲害，國外市場卻充滿機遇，更高增長……越來越多的企業已經下定決心，把握住這全球新的增長機會。據調查了解，很多企業國際市場業績發展到一定階段就出現：銷量增長緩慢、甚至不再增長或下滑，不但如此，利潤水平也越來越低；在國際業績增長乏力的時候，國際合作伙伴和公司國際人才隊伍的穩定性和積極性令企業深深擔憂，國際市場高質量的持續增長能力建設是企業迫切需要解決的課題。為什么會出現這種增長乏力的情況呢

【曾治理】超級店長-門店業績增長強運營管理

門店管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統門店銷售的沖擊之下，家居建材門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據、團隊組建優化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及店長、操盤手了解門店的區域市場經營分析與規劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學