后疫情時代品牌戰(zhàn)略36計

【課程背景】

全新的短視頻話語體系與付費流量的便捷，正在讓企業(yè)失去構建品牌，持續(xù)獲取用戶忠誠的能力，本課程通過拆解流量模式下打造品牌的常見誤區(qū)，以及明確新經(jīng)濟形式下品牌打造的基本原則，來幫助企業(yè)探討如何在新渠道與平臺下下建設、傳播和發(fā)展品牌。

我們將在本課程中共同學習與探討：

品牌要如何通過對行業(yè)、市場、競品、用戶、品牌價值和品牌認知等六個維度的系統(tǒng)分析，來創(chuàng)造一個具備商業(yè)爆發(fā)力的品牌體系？

品牌如何用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式來運營品牌，搭建品牌自己的流量池，精準獲取用戶，拜托付費流量的綁架？

品牌要如何設計品牌營銷事件，如何評估品牌營銷事件的產(chǎn)出？

【適合人群】企業(yè)創(chuàng)始人，核心高管團隊及品牌市場負責人

【課程時間】1-2天

【課程特色】

案例教學：采用最前沿的案例來幫助企業(yè)掌握和理解新形式下品牌打造的核心要素與誤區(qū)；

互動共創(chuàng)：研討式的教學方式與氛圍，課堂上企業(yè)不僅僅是學習，而是在老師的帶領下通過共創(chuàng)、實操與演練的方式，產(chǎn)出實實在在的可以落地應用的成果；

啟發(fā)式教學：通過品牌建設的六大維度，共計三十六個問題的討論與回答，來構建品牌的完整架構并尋找品牌突破點。

【課程收益】

了解品牌打造常見誤區(qū)及品牌建設的核心關鍵點；

通過品牌戰(zhàn)略三十六構建完整品牌體系

掌握移動互聯(lián)時代品牌運營的趨勢和機制

對品牌營銷的投入產(chǎn)出建立全新的判斷標準

【課程內(nèi)容】

第一模塊：變與不變，短視頻時代的品牌思維

——先做正確的事，再把事做正確

第一部分：變化，移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的三大品牌機會與假象

 產(chǎn)品思維：產(chǎn)品不等于品牌；

 產(chǎn)品至上的移動互聯(lián)網(wǎng)思路，能否平移到其他所有行業(yè)？

 產(chǎn)品思維下的品牌機會；

 案例：通過以抖音快手為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)品及品牌分析，來解構移動互聯(lián)網(wǎng)給品牌建設帶來的變化。

 流量思維：流量不等于品牌；

 生于流量，死于品牌，流量思路下消費品品牌的快生快死效應；

 流量導向下的品牌機會；

 案例：直播帶貨是不是風口？以天貓雙十一為例，解構流量品牌的存續(xù)與發(fā)展之道。

 營銷思維：營銷不等于品牌；

 什么是有效的營銷？如何區(qū)分營銷與促銷？營銷效果如何評估？

 營銷裂變下的品牌機會；

 案例：實時更新

第二部分：不變，品牌的核心要素

 品牌理念：團隊的初心與夢想不變

 品牌理念回答了我們的事業(yè)為什么而存在，是品牌對外溝通的核心理念和長期不變的精神內(nèi)核；

 案例：快手、AIRBNB、某智能家居品牌的品牌核心理念分析

 品牌核心價值：產(chǎn)品的任務是為用戶提供價值，品牌的任務是強化產(chǎn)品價值在用戶心目中的認知；

 核心價值是用戶識別品牌的關鍵，是品牌區(qū)別于競品的標簽；

 案例：美業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、奢侈品行業(yè)、零食行業(yè)品牌的核心價值洞察。

 品牌話術：品牌SLOGAN不代表所有，你怎么介紹自己的品牌？不同的場合應該怎么使用不同的品牌話術？

 品牌SLOGAN是根據(jù)品牌理念和核心價值推導出來的傳播話術，不同的應用場景有不同的表達方式，節(jié)點營銷、企業(yè)公益、品牌盛典，都可以根據(jù)情況來調(diào)整；

 案例：抖音、快手品牌話術解析。

 品牌形象：品牌的視覺形象管理

 品牌視覺形象與品牌理念，品牌話術的一致性決定了傳播的效率；

 案例：可口可樂，蘋果、三只松鼠的形象傳播勝利。

第二模塊：品牌建設36問

——行業(yè)、市場、用戶、價值、核心優(yōu)勢、認知，關于品牌建設的一切

第一部分：行業(yè)

 我們所處的行業(yè)；

 為社會創(chuàng)造了什么不可替代的價值？

 具備哪些獨特的屬性？有哪些基本特征，扮演什么關聯(lián)角色？

 我們涉足這個行業(yè)的初心和愿望是什么？

 案例：奢侈品行業(yè)，零食行業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)，教育產(chǎn)業(yè)的行業(yè)屬性分析。

第二部分：市場

 我們所在的市場；

 處于哪一個發(fā)育階段？

 市場競爭格局是什么樣的？

 我們的競品是誰？主打訴求是什么？

 我們和競品的差異在哪？

 競品有哪些競爭優(yōu)勢？我們有哪些競爭優(yōu)勢？

第三部分：用戶

 我們所服務的用戶；

 客戶細分：我們的客戶可以分為幾類？區(qū)分的標準是是什么？

 我們的目標用戶是誰？

 我們實際的用戶是誰？

 目標用戶的需求是什么？

 有哪些沒被滿足的需求？

 用戶能接受的品牌信息是哪些？

第四部分：價值

 BMF：我們，競品，用戶三方的需求與供給對比；

 我們和競品的產(chǎn)品在功能層面提供什么價值？

 我們和競品的產(chǎn)品在情感層面提供什么價值？

 我們和競品的產(chǎn)品在組織層面提供什么價值？

 我們和競品的產(chǎn)品在社會層面提供什么價值？

 我們和競品的產(chǎn)品在價值觀層面提供什么價值？

第五部分：品牌核心價值

 隱藏在經(jīng)驗之外的秘密

 從用戶的角度出發(fā)，我們的核心價值應該如何界定？

 這個核心價值能否讓我們和競品區(qū)分開？

 這個核心價值能否讓用戶毫不猶豫的買單？

 這個核心價值能否經(jīng)得起時間的考驗？

第六部分：品牌認知

 綜合前面五個部分，開始回答

 我們品牌的價值主張是什么？

 品牌核心價值呢？

 用什么話術和用戶溝通？怎么表述品牌定位？品牌廣告語怎么延伸？不同的營銷場景應該怎么表達？

 我們的品牌需要什么人設？和用戶共享的三個標簽是什么？

 如何向用戶呈現(xiàn)我們品牌形象？

第七部分：定制版品牌圣經(jīng)

 完成品牌屋，確定品牌價值觀，定位，核心價值體系，傳播話術，品牌調(diào)性和標簽，品牌形象素描。

第三模塊：品牌運營

——運營是確定目標，組織人力和資源去達成目標的過程

第一部分：運營的本質(zhì)

 傳統(tǒng)運營和互聯(lián)網(wǎng)運營的區(qū)別

 運營的本質(zhì)就是執(zhí)行，是達成目標的過程

 運營三大核心要素：

2 高效執(zhí)行

2 信息對齊

2 循環(huán)優(yōu)化

 不同的商業(yè)場景和價值體系下，傳統(tǒng)運營和互聯(lián)網(wǎng)運營的區(qū)別

2 目標差異

2 場景差異

2 受眾差異

 品牌運營的目標與策略

第二部分：社群運營

 社群運營的本質(zhì)

 社群運營的目標

 向成功者學習，社群運營的最高段位。

 社群運營三大核心要素：

2 意見領袖

2 核心理念

2 標志產(chǎn)品

 案例：實時更新

第三部分：內(nèi)容運營 

 自媒體時代的話語權與流量邏輯

 內(nèi)容運營的目標與路徑

 短視頻內(nèi)容運營三大核心要素：

2 垂直聚焦

2 批量生產(chǎn)

2 團隊作戰(zhàn)

 案例：實時更新

第四部分：場景運營 

 如何尋找和發(fā)掘?qū)儆谄放频膶倩訄鼍?/p>

 線上互動場景

 線下專屬場景

 案例：喜茶、瑞幸、釘釘、杜蕾斯

第四模塊：品牌營銷

——別看故事，看邏輯

第一部分：品牌營銷三段論

 品牌營銷的核心邏輯：事件+傳播+轉(zhuǎn)化

 營銷事件的分類

 案例：你看到的熱點，都不是策劃出來的；

 傳播環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和機遇

 不同的傳播帶來不同的效果

2 付費傳播

2 自媒體傳播

2 吃瓜傳播

 品牌營銷效果評估  

 品牌營銷三大目標

2 在更大的市場上宣揚品牌價值觀

2 拓寬品牌私域流量池

2 尋求品牌用戶轉(zhuǎn)化

 基于大小數(shù)據(jù)的品牌營銷效果評估

2 直觀效果評估：刷屏、互動、斷貨

2 間接效果評估：大數(shù)據(jù)研究常態(tài)化，用于趨勢識別和研究方向確定；

2 關鍵效果識別：小數(shù)據(jù)研究高層化，用于判斷機會和決策制定。