銷售鐵軍打造

【課程背景】

大家聽了無數次感人的培訓，但是是否能落地還存在未知

大佬的創業雞湯，大咖的成功勵志，在現實面前是否依然讓你無所適從？

不是你不夠優秀，是現實的場景距離培訓的案例相去甚遠

青春有限，時光無價

鐵軍實戰營帶你體驗最接地氣最實戰的銷售戰場

學以致用，導師持續跟進，一手的阿里鐵軍打造經驗

管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發揮個人的主人翁精神，激發潛力，讓組織更有戰斗力，效率更高！

對于管理者而言除了崗位帶來的權利行使之外，需要最大程度上梳理團隊的體系化建設，建立有效的管理溝通機制，發揮個人領導才能，建立團隊人才畫像庫，設置好崗位職責，獎懲分明等一整套符合企業發展需要的機制，從而更好的為企業服務，同時也能塑造個人的人格魅力。

【課程收益】

掌握本質：管理的動作源于業務場景，判斷的標準始于起心動念

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業

核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊

【課程時間】1-2天

【課程對象】營銷、銷售、產品、等部門的管理層

【課程大綱】

第一模塊：企業文化的價值和意義

一、使命、愿景、價值觀

文化對企業的生命值的作用

與阿里比中小企業的文化容易犯的錯誤

價值觀在企業中如何落地

二、組織和文化的相互傳遞

政委體系在業務中的存在形式

業務管理者跟政委的配合機制

價值觀在業績推進過程中的巨大影響力

企業文化在團隊的選、育、用、留的應用

三、阿里業務管理者的角色定位

寺院，學校，家庭，軍隊文化對阿里的團隊影響

阿里的P序列和M序列的構造

激勵團建的方式和方法

第二模塊：管理的核心手段

一、輔導的16字方針

16字方針內容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點與操作手法

二、訓練的16字方針

16字方針內容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點與操作手法

三．定目標，盯流程，拿結果

        目標生命年輪：定目標，sell目標，目標數據監測，目標復盤

        盯流程：目標鏈路，目標實施，目標忠誠，漏斗定律

        拿結果：陪訪，客戶盤點，促銷計劃，業績方案達成

第三模塊：阿里團隊管理的高效輔導與人員成長

一、員工心態管理

亢奮，低迷，心如止水

員工職業規劃

二、銷售制度建立

金銀牌制度

客戶管理制度

激勵設定

團隊建設

第四模塊：阿里管理基本動作

一、阿里管理精髓

基層管理要領：定目標，盯流程，拿結果

中層管理要領：招人才、搭班子、拿結果

高層管理要領：揪頭發、照鏡子、聞味道

二、關于PK 和大戰

PK在業務推進中的作用和方法

個人目標與團隊目標的有效融合

369大戰月的營造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點

361在管理中的應用