【郭志斌】實體店銷售基礎訓練

營銷技能

就你的生存和生活而言什么能力最重要？一.銷售態度1.銷售人員特質2.對自己的態度3.發揚和保持專業態度二．專業知識三、銷售技巧（一）專業的銷售（二）實體店銷售過程準備階段迎客階段了解需求階段推薦商品階段 處理異議完成銷售階段送客階段

【傅一聲】大客戶營銷與銷售技巧

互聯網營銷

【客戶開發篇】——魚塘式營銷第一章 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶  1. 三大聚焦，占領客戶心智  2. 客戶/用戶畫像盤點與細化3. 大數據分析    課堂練習1：用戶畫像第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點）1. 流動型魚塘的營銷策略2. 周期型魚塘的營銷策略    3. 穩定型魚塘的營銷策略 &nbs

【傅一聲】新媒體文案與設計技能提升

互聯網營銷

第一章、思維升級：互聯網思維的文案和海報到底怎么做？1. 文案背后的營銷邏輯l 三類電商l 觸點文案觸點哪類電商靠什么打動用戶需要什么樣的文案？2. 什么內容能瘋傳？爆款6要素l 有面子l 有關聯l 有情緒l 看得見l 用得上l 講故事3. 練習：文章拆解與反思第二章、銷售文案：新媒體文案實戰提升1

【傅一聲】“捕魚達人”：私域流量營銷實戰技巧

互聯網營銷

第一章、你的微信價值百萬，打開微信的賺錢生態1. 轉型：你的微信價值百萬a) 后疫情時代，用戶都去哪兒啦？b) 實體渠道與線上渠道如何打通？c) 案例：線下是煤礦，線上是個金礦，怎樣挖到自己的“金子”？d) 練習：找商機2. 方法：微信營銷全流程——魚塘式營銷a) 兩種營銷思路——到別人的魚塘釣魚、自建魚塘養魚b) 魚

【王冠群】新品推廣與動銷

營銷技能

前言：隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產品由供不應求到供過于求。出現了：新產品推廣率降低，產品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷的現象。您是否也存才以上問題？王冠群老師主講《新品推廣與動銷》，一天課程幫您解決：產品推廣成功的基因：產品力問題；產品推廣的發動機：人的問題；產品推廣的方法：核心網店建設問題；重復動銷武器：服務和堅持問題；產品推廣和動銷是一

【王冠群】經銷商如何實現業績持續增長？

經銷商管理

經銷商如何實現業績逆勢增長？一、 哪些因素影響經銷商業績的增長？  1、影響業績增長的5大因素？  2、什么是符號產品？  3、符號產品的四大特點：  4、兩大核心因素中廠商定位與分工。二、如何從產品力的角度解決業績增長？  1、珠穆拉瑪戰略.爭取代理品牌產品！    A、優勢。    B、危機！ 

【王冠群】年薪百萬職業經理人訓練營

市場營銷

前言：你有意識到自己的危機嗎？經濟下行，很多企業銷量下滑，壓力最大的除了老板就是營銷總監。總監往往成為替罪羊，第一個被降職或者被辭退。銷量年年增長，工資待遇不漲，外聘的部下反而比自己收入高。任勞任怨，心無旁騖，全力以赴工作，不到40歲的年齡已經滿頭白發，老板依然不信任你。上一家企業年薪百萬，合同到期后竟然失業了。把自己當企業的主人，給老板提很多建議和方案，老板總是不采納。.............

【王冠群】市場開發與客戶管理

市場營銷

前言：隨著經濟下行、渠道的變革，產品由供不應求到供過于求，品牌企業、非品牌企業、大企業、小企業都出現了：招商越來越難，招商成本越來越高，招商成功率越來越低， 招商后一單死現象越來越多！產品品質很好，包裝很漂亮，賣點很突出，通路利潤合理，但就是分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷！您的企業是否也存在以上問題？王冠群老師主講《市場開發與新品推廣》，一天課程

【張魯寧】《大客戶開發銷售策略地圖》

大客戶營銷

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員清楚的認知整個大客戶項目銷售方向。我們通過大

【趙華】《工業品渠道開發與管理》

工業品營銷

課程背景工業品企業，產品與技術并存，直銷與渠道同在，工業品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為工業品企業銷售周期長，人脈關系依賴程度高，技術支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業品企業可以依托經銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務問題，就成為迅速擴大銷售額，增高市場占有率，提升品牌拉動力，增強企業發展的主要銷售途徑課程目標針對公司渠道事業部的成員進行輔導，解決渠道開

【余木】【電話營銷】課程大綱

電話銷售

【課程價值】：1、高維系統化掌握電話營銷2、掌握有效的電話溝通技巧 3、有效處理電話異議 4、有系統的跟進客戶 5、提升業務實現效率6、良好管理電話營銷信念情緒【課程大綱】一、電話營銷心態塑造：1、電話營銷價值分析：1）當前電話營銷的5大問題分析2）電話營銷5大優勢和5大劣勢對比分析3）電話營銷和其它營銷方式對比分析4）打好業務營銷組合拳，電話營銷是重點2、電話營銷信念心態：1）電話營銷人應該擁有

【余木】《卓越店長管理》

門店管理

同樣都是店長，如何脫穎而出？同樣素質的導購，店長如果讓其突出？同樣位置的門店，如何彰顯門店特色？同質化產品，如何差異化陳列銷售？同樣的顧客，如何讓其選你而不是競品？同樣的時間，如何讓店面客戶愉悅？同樣的空間，如何讓氛圍感染人心？同樣的工具，如何發揮不同的價值？同樣是管理，如何構建賦能式系統？同樣都是開會，你的會議如何持續有效？同樣的資源，如何用得恰到好處？同樣的培訓時間，不同的培訓效果——盡在資深

【余木】《門店兵法——門店布局、管理與銷售》課程大綱

門店管理

課程特色：案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等培訓魔圈相結合采用教練技術、NLP技術等心理學教學技術精彩講授、互動演練、團隊競賽、現場實戰、作業布置相結合既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象課程專業化，培訓顧問化，學習激情化，成果落地化課程目標：1、幫助門店合理選址布局少走彎路2、幫助門店經營者高效管理3、整體提升門店銷售業績4、理順

【楊玉喜】定位：成就第一品牌的戰略方法論

品牌營銷

【課程特色】全球視野，問題導向；基于戰略，系統思考；學之能用，用之有效；【學員對象】企業董事長、總經理、營銷總監、營銷經理等企業中高層管理人員【課程時間】1-2天，6-12 小時【課程大綱】 課前思考：什么是定位？企業為什么要做定位？如何做定位？第一章：公司定位1. 正義認定? 孫子日：道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不危也? 楊玉喜老師問：有沒有這樣

【楊玉喜】個人職業品牌打造課程大綱

品牌營銷

職業對我們人生的三大意義n 謀生的手段n 施展才華的舞臺n 確立社會地位的路徑第一章：個人品牌在職場中的三大作用1.1個人品牌是事業成功的儲蓄卡n 專業形象是成功的基石n 執行能力是成功的載體n 名人效應是成功的標志1.2個人品牌是職場的通行證n 個人品牌是人力資源市場的焦點n 個人品牌是人力資源變現的橋梁n&nbsp