“捕魚(yú)達(dá)人”：私域流量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

第一章、你的微信價(jià)值百萬(wàn)，打開(kāi)微信的賺錢(qián)生態(tài)

1. 轉(zhuǎn)型：你的微信價(jià)值百萬(wàn)

a) 后疫情時(shí)代，用戶都去哪兒啦？

b) 實(shí)體渠道與線上渠道如何打通？

c) 案例：線下是煤礦，線上是個(gè)金礦，怎樣挖到自己的“金子”？

d) 練習(xí)：找商機(jī)

2. 方法：微信營(yíng)銷全流程——魚(yú)塘式營(yíng)銷

a) 兩種營(yíng)銷思路——到別人的魚(yú)塘釣魚(yú)、自建魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)

b) 魚(yú)兒——找到你的客戶

c) 魚(yú)塘——找對(duì)池塘釣大魚(yú)

d) 魚(yú)餌——如何獲取客戶？

e) 養(yǎng)魚(yú)——微信上如何維護(hù)客戶？

f) 捕魚(yú)——線上成交技巧

g) 生魚(yú)——讓客戶為你轉(zhuǎn)介紹

3. “1000個(gè)鐵粉定律”，抓住大客戶，贏得大訂單；

第二章、18招微信營(yíng)銷技巧，你的微信價(jià)值過(guò)億

導(dǎo)入：聊天、發(fā)圈、混群？讓業(yè)績(jī)翻 N 倍的秘訣；

1. 微信號(hào)定位：第一印象價(jià)值百萬(wàn)，搶占用戶心智

l 策略：立人設(shè)-打標(biāo)簽-卡位；

l 微信昵稱的六大坑；

l 微信名片的4大設(shè)計(jì)；

2. 微信包裝五件套

l 頭像

l 個(gè)性簽名

l 朋友圈背景

l 自我介紹

l 個(gè)人品牌故事

3. 線上拓客的策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

l 主動(dòng)營(yíng)銷：高手主動(dòng)拓客的3種方法；

l 簡(jiǎn)單 3 步，讓客戶源源不斷主動(dòng)找上門(mén)；

l 微信群引流，讓90%群友都找你合作；

4. 引流與裂變

l 朋友圈：新客戶都在老客戶身邊，朋友圈的這些互推內(nèi)幕；

l 公眾號(hào)：做對(duì)3件事，不用日更也能持續(xù)漲粉；

l 微信號(hào)裂變：簡(jiǎn)單3步，500人變5000人；

l 企業(yè)微信：企業(yè)微信無(wú)上限獲客；

5. 線上客戶的維護(hù)與成交

l “養(yǎng)魚(yú)高手”，線上客情管理心法；

l 知識(shí)營(yíng)銷短信=角色+形象+敘事+文風(fēng)；

l 微信邀約技巧，魔鬼藏在細(xì)節(jié)中；

l 一對(duì)一成交：5步讓顧客自然而然地爽快決策；

l 朋友圈成交：朋友圈成交都離不開(kāi)這 4 種內(nèi)容；

l 微信群成交：爆品促銷完整策劃；

l 視頻號(hào)：人人能抓的新增長(zhǎng)點(diǎn)；

第三章：微信的獲客與成交

（一）獲客篇：魚(yú)塘式營(yíng)銷選對(duì)魚(yú)餌

1. 內(nèi)通外聯(lián)——員工微信新定位，服務(wù)營(yíng)銷雙循環(huán)

l 私域成交=滿足需求+關(guān)系觸發(fā)；

l 個(gè)人微信/企業(yè)微信定位（重點(diǎn)）

l 如何用服務(wù)帶營(yíng)銷？

l 創(chuàng)作者進(jìn)階四矩陣；

l 名片打造

2. 微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業(yè)微信上

l 一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網(wǎng)打盡；

l 所有的線上引流底層策略——“魚(yú)塘式營(yíng)銷”；

l 主動(dòng)引流與被動(dòng)引流；

l 主動(dòng)引流的7個(gè)途經(jīng)；

l 被動(dòng)引流的6大觸點(diǎn)；

3. 平臺(tái)引流——3步多平臺(tái)引流，擁有無(wú)上限的客戶池

l 抖音、快手、知乎、百度等平臺(tái)被動(dòng)引流技巧；

4. 實(shí)體引流——線下店到線上微信，讓過(guò)路客變成熟客

l “魚(yú)餌營(yíng)銷+鎖鏈營(yíng)銷”

（二）成交篇：4種成交促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化

1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內(nèi)容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈

l 企業(yè)微信朋友圈的規(guī)則與優(yōu)劣勢(shì)分析；

l 朋友圈成交的信任公式；

l 三類形象的朋友圈該怎么發(fā)；

l 如何激活朋友圈，三個(gè)小技巧讓客戶瘋狂互動(dòng)；

2. 一對(duì)一成交——5步研制專屬話術(shù)庫(kù)，提高成交率

l 高效成交的萬(wàn)能公式“AITDA模型”；

l “AITDA模型”如何用于線下銷售；

l “AITDA模型”如何用于文案編寫(xiě)；

l “AITDA模型”如何用于短視頻制作；

l “AITDA模型”如何用于直播帶貨；

3. 客戶群成交——無(wú)需工具，掌握客戶群批量成交玩法

l 社群營(yíng)銷的三種類型；

l 粉絲群的打法；

l 團(tuán)購(gòu)群的打法；

（三）粉絲篇：復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹的設(shè)計(jì)

1. 提升復(fù)購(gòu)率——3步精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品，讓客戶賣了再買(mǎi)

l 打造四類產(chǎn)品體系；

l 打造“雙微”系統(tǒng)；

2. 增加轉(zhuǎn)介紹——1招玩轉(zhuǎn)老帶新，客戶數(shù)裂變式增長(zhǎng)

l 轉(zhuǎn)介紹公式。

第四章：必備的新媒體工具

1. 海報(bào)：人人都能做出高大上的圖片

l 美化圖片實(shí)操

l 朋友圈海報(bào)制作實(shí)操

l 練習(xí)：制作一張促銷海報(bào)

2. 短視頻：讓你的內(nèi)容動(dòng)起來(lái)

l “剪映”APP學(xué)習(xí)（拼接、文字、音樂(lè)、特效）

l Vlog制作、特效視頻制作（實(shí)操）

l 口播視頻制作（實(shí)操）