新品推廣與動(dòng)銷

前言：

隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過于求。出現(xiàn)了：新產(chǎn)品推廣率降低，產(chǎn)品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會(huì)推廣，有推廣依然不動(dòng)銷的現(xiàn)象。

您是否也存才以上問題？

• 王冠群老師主講《新品推廣與動(dòng)銷》，一天課程幫您解決：
• 產(chǎn)品推廣成功的基因：產(chǎn)品力問題；
• 產(chǎn)品推廣的發(fā)動(dòng)機(jī)：人的問題；
• 產(chǎn)品推廣的方法：核心網(wǎng)店建設(shè)問題；
• 重復(fù)動(dòng)銷武器：服務(wù)和堅(jiān)持問題；

產(chǎn)品推廣和動(dòng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，只有掌握了這個(gè)系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能提升產(chǎn)品的推廣成功率。

新品推廣，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】

模塊一：什么決定企業(yè)的市場地位？

1. 武器決定戰(zhàn)爭的勝負(fù)。

2. 如何提升經(jīng)銷商的市場地位？

模塊二：評估新品的產(chǎn)品力

產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)，產(chǎn)品本身如果有問題，談推廣沒有意義。

1. 產(chǎn)品力評判的五大工具

2. 五大工具的應(yīng)用與動(dòng)作分解實(shí)操

模塊三：哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功？

1. 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。

2. 哪些人會(huì)影響產(chǎn)品額推廣？誰是暗處的敵人？

3. 能力、意愿、信心哪個(gè)更重要？

4. 推廣新品必須解決的四個(gè)問題？

模塊四：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產(chǎn)品再好，營銷人員、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功。

★ 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動(dòng)推廣到主動(dòng)推廣）

1. 解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

2. 如何臨時(shí)調(diào)整薪酬系統(tǒng)？

3. 如何調(diào)整終端動(dòng)銷的價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)？

4. 如何運(yùn)用對賭模式？

模塊五：如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度？

零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關(guān)注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

1. 通路客戶最關(guān)注的兩大核心問題。

2. 兩大核心問題解決的動(dòng)作分解。

模塊六、新品推廣的六大手段

1. 強(qiáng)制發(fā)貨。可不可以強(qiáng)制發(fā)貨？發(fā)多少貨？

2. 快速鋪貨。如何鋪貨？鋪到哪里？

3. 考核網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

4. 單品突破-產(chǎn)品豐富--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--產(chǎn)品更新和替代。

5. 推廣期不要判產(chǎn)品死刑。

6. 人均網(wǎng)點(diǎn)工程。

核心網(wǎng)店如何建設(shè)？

模塊七：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷？

產(chǎn)品動(dòng)銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習(xí)慣？

1. 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？

2. 靜態(tài)陳列四大核心元素。

3. 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)推廣？

4. 動(dòng)態(tài)推廣動(dòng)作分解。

現(xiàn)場大量演練、作業(yè)、案例研討、頭腦風(fēng)暴、產(chǎn)品現(xiàn)場分析等實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓你帶著困惑來，帶著方法走；實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，快速提升銷售業(yè)績。