【孫躍武】醫藥商務談判技巧

談判技巧

課程目標：當課程完畢時, 學員可以1、掌握談判策略的準備方法2、學會在談判中找準雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進去發展4、學會分析談判者的風格、特點、個性和特質5、重點講解發盤與還盤的議價技巧，得到己方理想的價格6、熟練地運用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學習在不同情況下如何談判 ，最終成為談判高手培訓大綱：1、醫藥市場形勢分析2009年醫藥市場的

【武文洪】國際貿易實務與溝通談判技巧

談判技巧

培訓對象：企業管理層，采購/物流/供應鏈管理/關務/財務等相關部門負責人、進出口或貿易公司管理層及資深從業人員及其他有志于從事采購物流貿易領域的各類人士。培訓收益：通過本次培訓，學員將獲得如下收益：學習并掌握國際貿易4組13個術語以及選擇和運用，術語間的換算方法進出口流程及單證相關知識國際貿易業務中交易貨幣的選擇，外匯結算，信用證操作要點國際物流成本控制方法國際貨物運輸方式的選擇，以及如何投保糾紛

【戴婭軒】打造高效能投訴處理

談判技巧

【課程背景】客戶是企業的重要資產，即便源源不斷地獲取新客戶是每個企業每天都在做的事情，但任何一個企業，如果無法為客戶提供真誠的服務，那么該企業將無法長遠發展下去。任何企業都無法保證能滿足所有客戶的要求，也不能保證自己的產品或是服務不出瑕疵，更無法保證提供的客戶服務能讓所有客戶滿意，因此，當企業產品或是服務發生問題時，就可能會引起客戶投訴，而企業面對客戶投訴時，最直接有效的方法就是及時處理，而處理客

【王銀周】商務談判技巧提升

談判技巧

【課程背景】（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；（二）商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑；（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。如何在提高談判勝算，如何掌握談判主動權，就需要深入學習掌握談判技

【朱文虎】價值交換雙贏談判技能訓練

談判技巧

課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方要求并達成滿意的談判結果，確實不是一件容易的事情。在銷售談判中，我們經常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產品賣不出好價格？ 談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否很好？怎樣妥協(讓步）？怎樣保住底線？

【張建喆】用戶洞察心理和商務談判技巧

談判技巧

【課程背景】 在商業交換的場景中，商務談判是客戶經理與客戶關鍵對話之一，在談判的過程中，客戶 經理需要根據不同的客戶的心理應用不同的談判技巧，客戶經理通常需要精準的對不同的客戶 進行心理分析與談判技巧的應用。 【課程對象】全體銷售精英/營銷顧問/客戶經理/市場部人員/從事談判工作的人員 【課程形式】實戰講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬訓練 【課程時間】1-2 天（6 個課時）（

【王晉】提案建議的精準說服

談判技巧

【課程背景】在一個企業中，因為溝通所造成的損耗往往是非常大的，大量人力物力財力時間等資源會被浪費，拉低整個企業的管理效能，但這種損耗往往是隱性的，在財務報表中不容易體現。集中體現在各個層級在復雜管理環境中的溝通不暢甚至有誤造成的效率低下和重復返工。本課程將重點聚焦在如何提案建議精準說服的溝通管理情景中，通過培訓，幫助學員掌握提案和說服相關的溝通策略，學會使用多種溝通方案和模型提高溝通能力，并在實際

【馬洪飛】兩次面談拜訪，成交顧客保單

談判技巧

課程目標:1、讓學員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程；2、讓學員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關系的方式方法；3、讓學員掌握如何把顧客異議顧慮變為保單成交的思路和方法；4、讓學員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯，提升保單成交率。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）課程大綱:第一模塊：建立信任基礎關系，把信任變為信賴第一節

【明澤】商務談判培訓大綱

談判技巧

商務培訓談判大綱1.談判的作用與意義2.什么是談判-資源的需求及獲取3.談判過程中注意事項-客觀、以事實數據標準，合作共贏4.人員配合-多部門5.環境選擇-地點6.談判方式的選擇-主動、隱爾后發7.談判預案8.商務禮儀9.著裝-商務系為主10.座位的排序-主副分清11.交流語言習慣-不同地域的表達方式12.供貨商選擇13.供貨商的選擇及資料審核14.供貨商資料評估15.實地考察16.供貨商名單確認

【倪軍】國際洽談技巧與風險防控全攻略

談判技巧

課程時間：一天6小時課程對象：外向型制造與貿易企業董事長、負責人、外銷經理、外銷業務員、外貿客服、外貿創業SOHO族課程收益：1.掌握外貿出口客服與營銷模式；2.領悟國際貿易洽談技巧；3.掌握國際貿易活動中的風險類型、危害與防控；4. 分享外銷成功案例。課程背景：在國際貿易中，如何做好外貿客服工作，提高買家的滿意度？學習三種主流外貿營銷模式，提高訂單轉化率？如何掌握外貿洽談技巧，助力企業拿下大單？

【陳興猛】雙贏商務談判策略運用

談判技巧

一、 認識雙贏商務談判?   雙贏商務談判的三大標準?   商務談判利益的三個層面?   哈佛商務談判的四個原則案例：薛女士與奔馳利之星索賠談判?   進入談判報價環節的五個前提?   客戶談判的心理分析?   高效商務談判的價值分析?  IPCA談判系統? 

【戴世海】連鎖藥房的開發談判及簽約

談判技巧

課程目標:1.讓你明白專業學習與銷售關系2.未來醫藥行業營銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個秘訣4.學會對于不同性格醫生對癥下藥5.了解醫生不愿進貨的六個心態6.學會攻心銷售改變醫生的心7.學會開發診所客戶的四種操作方法8.教會你進入市場開發診所八大流程9.學會客戶成交十大技巧10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。課程對象:第三終端銷售經理課程時間:1天課程大綱:產品認知及產品策略制定

【趙艾倫】員工成長與發展談話技術

談判技巧

課程目標:1.讓管理者能了解員工的能力和崗位匹配分析及應對策略，并學會如何常助員工制定能力提升方案.2.讓管理者能學會識su員工不同職業狀態，并掌握對應的調整策略.3.讓管理者能幫助員工清晰職業發展規律以及自己未來的發展方向，提升員工穩定性和職業幸福感，實現組織和員工的雙贏.4.讓管理者能學會如何與員工談話的具體話術和技巧，提升管理者的綜合管理能力.課程對象:企業中層管理者、人力資源管理者課程時間

【王繼紅】談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法”

談判技巧

課程背景：國與國之間、廠商之間、企業與客戶之間、客戶與用戶之間、人與人之間，談判無處不在。尤其在經濟領域里、商業世界中，一次高效的談判，不僅能夠成交客戶、成就客戶，為企業爭取更大的利益，創造更大的價值，也能使客戶與企業建立起緊密的戰略合作伙伴關系，長期雙贏、共贏。但談判屬于社會學、心理學、行為學，其藝術性遠遠高于科學性；為了抓住有限的客戶資源，把握轉瞬即逝的機會，**談判，高效成交，彼此雙贏，趨勢

【梁海恩】專業談判技巧

談判技巧

【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要**一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而**終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的