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【朱光祥】車展項(xiàng)目執(zhí)行方案: 汽車; 課程目標(biāo):1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識(shí)別。2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應(yīng)對(duì)策略。3、幫助經(jīng)銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:5天-10天課程大綱:一、你了解現(xiàn)在汽車市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀嗎？1、現(xiàn)在全國(guó)汽車主機(jī)廠是什么情況？2、現(xiàn)在汽車區(qū)域集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況是什么情況？3、現(xiàn)在經(jīng)汽車行業(yè)銷商面臨經(jīng)營(yíng)的問題有哪些？4、如何改變汽車行業(yè)經(jīng)

【朱光祥】關(guān)愛汽車銷售及相關(guān)理念: 汽車; 課程目標(biāo):1、訓(xùn)練銷售顧問在銷售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷售顧問的銷售實(shí)戰(zhàn)技能。3、提升客戶滿意度及銷量為目的。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:1天課程大綱:一、銷售控制區(qū)的概念1、你如何關(guān)心購買客戶的心理？2、你如何影響客戶購買決定？3、你如何控制客戶購買行為？二、銷售的成功因素1、銷售的成功因素有哪些？2、銷售成功因素具備的條件是什么?3、銷售成功因

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