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【孫強(qiáng)】大客戶拓展實(shí)戰(zhàn)——做大單要會(huì)做“局”: 大客戶營(yíng)銷; 大客戶拓展實(shí)戰(zhàn)——做大單要會(huì)做“局”課程背景：面對(duì)日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大客戶銷售面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，非進(jìn)則退。其“游擊戰(zhàn)術(shù)”的根源在于缺乏一套系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式作為支撐。深入剖析大客戶銷售的成功之道，背后卻隱藏著諸多令人痛心的損耗：高昂的銷售成本如同沉重的枷鎖，訂單的成功率偏低讓人扼腕嘆息，而老客戶的資源流失更是雪上加霜。然而，只有我們敢于坦誠(chéng)面對(duì)這些問題，不回避、不掩蓋，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)

【孟華林】孟華林老師《大客戶銷售與維護(hù)策略技巧》: 大客戶營(yíng)銷; 大客戶銷售與維護(hù)策略技巧《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》 ——企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題! 大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局- 高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局

【趙恒】SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)

【趙恒】大客戶銷售目標(biāo)管理及過(guò)程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過(guò)程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過(guò)程中的動(dòng)態(tài)

【趙恒】精細(xì)管理滿意度精心維護(hù)大客戶: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績(jī)?cè)?/dd>

【趙恒】中國(guó)式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù): 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績(jī)?cè)?/dd>

【孫琦】大客戶銷售降維打擊之道: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售的主要拿單方式：2 金額大、利潤(rùn)大，是公司穩(wěn)定營(yíng)收的重要來(lái)源2 影響大，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)地位、知名度2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配2 周期長(zhǎng)，有利于企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系2 涉及人員多，有利于提升銷售

【羅火平】大客戶策略銷售: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對(duì)’上。每天做關(guān)系、演示產(chǎn)品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對(duì)的事情’。或者干脆把‘找到對(duì)的事’這個(gè)艱巨的任務(wù)直接放到了一個(gè)剛?cè)肼毴齻€(gè)月的新銷售身上，哪怕這是個(gè)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的大單子！把事情做對(duì)的前提是知道什么事情是對(duì)的，否則，就是在沿著錯(cuò)誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對(duì)的事情’的一套系統(tǒng)性的分析方法。大訂單銷售中，最頭疼的就是不可

【許婷婷】如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見客戶？? 如何才能提高初次見面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過(guò)程中靈活融通正確的營(yíng)銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技

【張運(yùn)來(lái)】如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】當(dāng)今，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等方面，但歸根結(jié)底是對(duì)客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶，誰(shuí)就贏得競(jìng)爭(zhēng)。一家企業(yè)，不管有多好的設(shè)備、多好的技術(shù)、多好的品牌、多好的機(jī)制、多好的團(tuán)隊(duì)，如果沒有客戶，一些都將為零。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶管理。但僅僅提供良好的客戶服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，企業(yè)只有在此基礎(chǔ)上建立持久的

【樊海方】策劃大客戶: 大客戶營(yíng)銷; 課程背景圍繞大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵要素進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。核心內(nèi)容有：大客戶營(yíng)銷的態(tài)度與要求，大客戶布局與目標(biāo)大客戶確認(rèn)，大客戶的策劃思維，大客戶的管理與推進(jìn)，招投標(biāo)把控，決策鏈圖與關(guān)鍵人關(guān)系建立，大客戶營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管控等。課程目標(biāo)提升業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶的能力，助力公司業(yè)績(jī)大幅提升。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等課程大綱第一部分：你是在做營(yíng)銷還是在做銷售？解決

【樊海方】Top sales成長(zhǎng): 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo)圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長(zhǎng)與提高他（她）們的“打單能力”等設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，著重解決業(yè)務(wù)人員在成長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。課程時(shí)長(zhǎng)四天適合對(duì)象銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干課程大綱第一部分：Top Sales畫像與水平測(cè)試1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；2、Top Sales的屬性及營(yíng)銷觀念、行為要求明確；3、案例研討，測(cè)試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平；——通過(guò)對(duì)

【蔣梓盈】商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā): 大客戶營(yíng)銷; 建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力課程目標(biāo)建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客

【林恩】電信行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討: 大客戶營(yíng)銷; 【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理，其他各級(jí)銷售、市場(chǎng)、客服工作骨干。【培訓(xùn)收益】個(gè)人收益：1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，站到國(guó)際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)大客戶銷售的最佳思路；2.系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)大客戶銷售的流程和思維方法；3.樹立積極有效的大客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用；4.掌握先進(jìn)的電信行業(yè)大客戶銷售的工具

【孫凱（華為）】大客戶關(guān)系拓展與管理: 大客戶營(yíng)銷; 【課程簡(jiǎn)介】企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中與客戶建立良好的合作關(guān)系是增加客戶粘性和順利開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，需要深刻理解客戶，并對(duì)不同類型的客戶關(guān)系的拓展方式進(jìn)行深入的研究，采用創(chuàng)新和適合的方法進(jìn)行客戶關(guān)系拓展工作，同時(shí)對(duì)于內(nèi)部的客戶關(guān)系的管理工作應(yīng)該同樣重視，以便激發(fā)內(nèi)部員工的工作熱情和提升工作效率。本課程總結(jié)了中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)如何進(jìn)行客戶關(guān)系拓展與管理的優(yōu)秀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法論，希望通過(guò)學(xué)習(xí)幫助企業(yè)提升客戶關(guān)系拓