Top sales成長

主講老師：樊海方

課程領域：市場營銷大客戶營銷

課程詳情：

課程目標
圍繞業務人員的快速成長與提高他（她）們的“打單能力”等設計學習內容，著重解決業務人員在成長過程中的痛點、難點。
課程時長
四天
適合對象
銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人、區域經理、銷售骨干
課程大綱
第一部分：Top Sales畫像與水平測試
1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；
2、Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求明確；
3、案例研討，測試參訓人員現有業務水平；
——通過對照與測試深入解剖自身，明白差距，樹立學習目的。

第二部分：Top Sales的成長因素與體系
1、Top sales成長的三個核心關鍵要素打造；
2、Top sales成長的賤性、狼性、心智打造；
3、Top sales業績觀、價值觀、榜樣觀培養；
4、Top sales成長業務標準建立梳理、課程體系設計；
——通過立體、多維度學習建立Top sales的成長機制。

第三部分：Top Sales的打單能力鍛造（聚焦大客戶營銷）
1、深挖及分析業務人員業績差的根源；
2、系統學習大客戶營銷的思維、工具、方法；
A、大客戶的布局與謀劃
B、大客戶目標針準確認
C、大客戶的管理與把控
D、大客戶的策劃思維
E、大客戶的需求把握
F、大客戶的推進手段
G、如何約見及把握大客戶領導
H、大客戶內線的建立
I、大客戶的團隊作戰
J、大客戶的設局與做秀
K、招投標及商務談判技巧
L、防止大客戶叛逃的10種武器
M、大客戶營銷中的風險管控
......

其他課程

營銷頂層設計: 營銷技能; 課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團全資控股，專注為高科技企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷信息化等服務的專業營銷咨詢機構。采用“咨詢改善+培訓提高+信息化落地+金融服務+資源對接”立體服務模式的公司。課程目標企業有目標、有計劃，如果缺乏實現目標的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業缺乏營銷頂層設計的表現，結果是公司耗資源、員工干的累！企業營銷頂層設計詳細講解確保企業未來目標

企業營銷中的四大核心問題: 市場營銷; 課程背景營銷的“傷痛”：默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉化成坐著數錢的“選擇題生意”！？三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業，三年后別人早已過億，你還在原地轉圈，突破的著力點到底在哪里！？計劃中的業績與利潤指標一再調低還是不能完成，大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過，是偶然或運氣不濟嗎！

策劃大客戶: 大客戶營銷; 課程背景圍繞大客戶營銷的關鍵要素進行課程設計。核心內容有：大客戶營銷的態度與要求，大客戶布局與目標大客戶確認，大客戶的策劃思維，大客戶的管理與推進，招投標把控，決策鏈圖與關鍵人關系建立，大客戶營銷的風險管控等。課程目標提升業務員公關大客戶的能力，助力公司業績大幅提升。課程時長一天適合對象銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人、區域經理、銷售骨干等課程大綱第一部分：你是在做營銷還是在做銷售？解決

營銷計劃的制定與落地: 營銷技能; 課程背景企業每年都在做營銷計劃，但根據直線營銷團隊對3000多家企業數據統計分析，90%以上的企業不能很好的執行年度營銷計劃，要么是因為企業錯估了自身的實力和市場的預期，要么是因為缺乏相應的過程管理方案。那么如何才能執行好企業年度營銷計劃呢？樊海方老師絕密分享《企業營銷計劃的制定與落地》，即不辜負市場預期也不浪費企業資源，讓營銷計劃有的放矢，真正落地，達成業績目標！課程目標科學制定計劃，達成業績

高科技企業的品牌打造實操: 品牌營銷; 課程背景好的課程不是“講”出來的，是“做”來的！只有對企業有過扎實操盤經歷才能深刻體會企業管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標從品牌建設的意識、定位、規劃、支撐、計劃、方法、維護等系統講解企業品牌建設的關鍵。幫助企業制定正確的品牌策略，掌握事半功倍的品牌建設方法，提高企業競爭力。課程時長一天適合

授課見證

樊海方還沒有發布授課見證

推薦講師