商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā)

主講老師：蔣梓盈

課程領(lǐng)域：市場營銷大客戶營銷

課程詳情：

建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力
課程目標(biāo)
建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力
課程時長
一天
適合對象
商用車營銷公司區(qū)域中心經(jīng)理、大客戶經(jīng)理
課程大綱
一、產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展趨勢
1.2019中國經(jīng)濟發(fā)展形勢2.2019中國物流發(fā)展形勢及模式3.商用車市場機會
演練及輸出; 大區(qū)市場分析
二、TOP客戶需求特點及采購模式
1.TOP客戶類型2.客運類客戶運營及需求特點3.貨運類客戶運營及需求特點4.專用車TOP客戶組織特點及需求特點5.TOP客戶采購模式
演練：目標(biāo)客戶畫像及需求痛點分析
三、TOP客戶開發(fā)策略
1.區(qū)域市場環(huán)境與目標(biāo)客戶定位2.如何尋找目標(biāo)行業(yè)客戶3.客戶角色類型及關(guān)鍵崗位職能4.客戶商務(wù)拜訪及公關(guān)技巧5.客戶開發(fā)業(yè)務(wù)切入點6.客戶需求識別及痛點分析7.商務(wù)談判場景演練8.一體化方案制定
演練：每個小組為單位，制定TOP客戶開發(fā)策略
四、商務(wù)方案呈現(xiàn)及投標(biāo)匯報
1.商務(wù)投標(biāo)方案制作2.如何寫一個漂亮的商務(wù)方案3.商務(wù)方案演講
演練：模擬TOP客戶“商務(wù)投標(biāo)方案”現(xiàn)場講標(biāo)

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商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā): 大客戶營銷; 建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力課程目標(biāo)建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客

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授課見證

蔣梓盈還沒有發(fā)布授課見證

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