【朱海洋】4G時代終端銷售技巧

銷售技巧

課程目標?幫助學員了解4G時代終端銷售的關鍵點。 ?幫助銷售人員掌握終端基礎知識。 ?幫助銷售人員學會利用心理學原理進行終端銷售。 ?幫助銷售人員掌握準確定位不同客戶的技巧。 ?幫助銷售人員準確挖掘終端購買客戶的需求。 ?幫助銷售人員學會處理客戶的異議和拒絕。 ?幫助銷售人員運用成交推動技巧促進客戶簽單。課程時長兩天適合對象終端銷售人員。課程大綱導論：認識4G1G、2G、3G、4G的發展變歷程回顧

【孟華林】銷售管理鐵軍實戰營

銷售技巧

【課程背景】 最應該培訓的是管理層，因為他要么在帶人幫你賺錢，要么在帶人給你虧錢…… ? 管理層無法快速角色轉換！仍是員工思維總想著自己干，不懂帶人干，管理有名無實…… ? 管理層無法帶團隊實現目標！團隊抱怨訴苦，說目標定得太高時，管理層一籌莫展..... ? 管理層無法化解團隊的借口！當結果不好，團隊彼此推卸責任時，管理層啞口無言...... ? 管理層無法引爆團隊的動力！員工胸無大志，負面消極

【薛冰】挖掘需求：如何讓我們更了解客戶 ——人壽保險場景化銷售心法

銷售技巧

【課程背景】 每一個代理人都清楚客戶分類的重要性，之所以分類是因為不同類型的客戶需求是不同的，所以針對不同需求的方案也是不同的。那客戶到底應該如何區分呢？按照年齡分成年輕客戶，中年客戶和老年客戶？還是按照資產狀況分為普通客戶，中高端客戶和高凈值客戶？不同的劃分方法產生了不同的結果，我們應該如何與之匹配不同的產品服務以及溝通的方式方法呢？針對于主要的客戶分層類型，我們如何在信任關系建立、風險認知植入

【薛冰】終身壽險銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】 一說銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發現保險這個行業有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應該讓客戶認識到風險防范的重要性；為了更精準的為客戶指定保險計劃，應該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產品和服務，要發朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠，我們不得

【張少輝】建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼 ——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓

銷售技巧

【課程背景】對于酒店行業來說，餐飲收入在其主營業務收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經有餐飲收入超過主營業務客房收入的現象，其原因主要是餐飲業務不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費，所以，餐飲部工作人員不僅要發揮生產和服務職能，還要重點發揮銷售職能，這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較高的要求。讓餐飲部員工通過培訓，培養主動積極的銷售理念，掌握足夠的銷售技巧，將對酒店的業績增長起到重要作用。張老師曾

【鄭燕林】高效銷售

銷售技巧

課程背景銷售人員在今天是最富有挑戰性的專業工作之一，銷售技能學習的本質是行為發生改變，提升業績。有很多銷售人員現在的行為是之前學習的成果，記憶中的銷售技巧有很多，比如提問、聆聽、清晰的闡述、處理異議、建立密切的客情關系等。但光知道某部分，無法串成體系，銷售的效果會大打折扣。宏觀來看，銷售技巧是公司及個人能力體系的基礎需要。組織的每個人其實都需要學習這門技能，公司的愿景到業務策略到一線執行需要良好的

【孫躍武】商業銷售競爭營銷

銷售技巧

課程大綱：一、新形勢下的機遇與挑戰：1.醫藥市場的機遇與挑戰1)新環境對銷售代表素質和行為的約束2)專業化營銷模式呼喚專業化的銷售代表2.醫藥營銷的新特點1)商業客戶需求的變化2)客戶服務向多元化發展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業營銷模式到專業化營銷模式二、商業代表應該具備的素質1.不同類型商業公司對代表的要求2.商業銷售代表的工作觀念3.商業銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析

【戴婭軒】電話營銷技巧保險銀行各類銷售實戰培訓技巧

銷售技巧

【課程背景】銷售是一個需要不斷地與客戶溝通和交流的職業，需要具備良好的溝通能力、專業知識、服務意識和說服力。然而，在實際的工作中，銷售人員往往會遇到一個難題，即如何通過電話邀約客戶，以提高客戶的接聽率和回復率，以進一步進行面對面的溝通和交流。電話邀約是銷售工作的重要環節，它可以幫助營銷人員節省時間和成本，擴大客戶資源，增加客戶信任，促進客戶決策。電話營銷成功的概率占比銷售總額的比重越來越大，【課程

【沙宗磊】家電實戰分銷

銷售技巧

【培訓對象】：家電廠家業務人員，市場部人員、經銷商【培訓目標】：提高專賣店的渠道與終端的運營能力，倍增銷售。【課程大綱】：家電實戰分銷大綱一、前言――挑水吃還是引水吃分銷之利，挑水吃還是引水吃從二則新聞看分銷的實質大銷售，大分銷二、打造立體的分銷體系中國家電分銷體系變革的背景分銷體系構建的深度與廣度分銷體系現在構建的方向是深度三、分銷體系之終端賣場家電賣場的合作與經營大型商超怎樣控制建材超市，未來

【成星】黃金銷售ABC法則瘋狂裂變

銷售技巧

【培訓對象】：移動社交電商創業者【培訓目標】：①　如何開發陌生市場②　ABC黃金銷售法則【課程大綱】：主講人：成星老師中國首批微商創業導師社交電商商業模式起盤人中國知名團隊凝聚力訓練導師培訓對象：移動社交電商創業者培訓方式：線下形式。組織當地團隊進行培訓提升培訓大綱（講義）：①　如何開發陌生市場②　ABC黃金銷售法則主要內容有中國移動電商和微商的發展趨勢實體店面經營的六大痛點項目優勢與特點陌生市場

【李曉雄】期交保險銷售技巧（大額保單及法商）

銷售技巧

課程大綱:保險分類及保障類產品介紹一、從理財經理的角度對保險進行分類，畫思維導圖；1.重疾5問：2.⑴有百萬醫療，住院費用全部報銷，還需要重疾險嗎？⑵重疾險都包括哪些重疾種類？⑶買重疾需要重點關注哪些條款？相同保額，網上的重疾險那么便宜，為什么你這這么貴？⑷未如實告知，是不是只要過了前兩年，保險公司就一定會賠呢？⑸醫療2問：3.⑴有社保還需要百萬醫療嗎？⑵買百萬醫療需要注意哪些條款？人壽保險的功能

【張瀚】新變革下的資產配置與復雜產品營銷

銷售技巧

課程目標：1.了解財富管理行業的發展現狀及未來趨勢，結合當前市場做好自身定位2.了解資產配置真正的意義及各大類資產的情況，掌握核心資產配置方法與不同資產配置的模型3.學習資產配置的目標客群的特征及面訪要點，運用面訪關鍵步驟了解客戶投資需求，從而制作適合客戶的資產配置方案及呈現4.熟練掌握基金種類及基金的篩選方法，能夠使用相應的工具判斷基金的優劣，學會應對客戶投資過程中的常見問題，并根據不同情景做好

【莊銀銀】聚焦場景—三農業務場景化精準營銷

銷售技巧

課程目標：1.了解疫情后客戶選擇方向2.掌握三農業務精準營銷與三農業務批量獲客技巧3.掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4.掌握客戶維護的方法和轉介紹的技巧5.熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經理、新晉客戶經理課程時間：6課時課程大綱:一、后疫情下商業銀行的困境與出路1.商業銀行經營發展的困境1)外患：環境復雜、市場變化、同業內卷2)內憂：理念轉變、營銷老套、制度脫

【莊銀銀】聚焦場景—小微業務場景化精準營銷

銷售技巧

課程目標：1、了解疫情后客戶選擇方向2、掌握小微業務精準營銷與小微業務批量獲客技巧3、掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4、掌握客戶維護的方法和轉介紹的技巧5、熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經理、新晉客戶經理課程時間：6小時/1天課程大綱:第一部分：后疫情下中小銀行的困境與出路一、中小銀行經營發展的困境1.外患：環境復雜、市場變化、同業內卷2.內憂：理念轉變、營銷

【楊越琦】中小企業營銷關鍵環節解析及與實戰運用

銷售技巧

課程目標:1.加強營銷過程中關鍵環節的把控，如客戶產業分析、需求溝通、結構優化、有效拓客、客戶貢獻值提升；2、提升網點負責人、營銷團隊對企業客戶的管理和營銷拓展能力；3.強化營銷團隊思維觀念轉變(四個轉變一個回歸)；4.掌握存量<無貸戶、低效戶>“提質”的整體思路及執行策略5.掌握產品營銷、金融服務方案設計與呈現技巧；6.提升營銷團隊客戶需求深挖、引導及分析技能等；7.強化總分行-支行