銷售管理鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

課程目標(biāo)

【課程目標(biāo)】 ? 管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. ? 目標(biāo)管理：讓管理者掌握目標(biāo)設(shè)定達(dá)成分析、目標(biāo)拆解建立儀表、績(jī)效制定目標(biāo)售賣…... ? 過(guò)程管理：讓管理者掌握過(guò)程管控中跟進(jìn)計(jì)劃、差距分析、原因分析、干預(yù)措施…… ? 結(jié)果管理：讓管理者掌握結(jié)果產(chǎn)生的戰(zhàn)役計(jì)劃、進(jìn)度指標(biāo)、流程工具、氛圍機(jī)制…… ? 更懂管事：讓管理者更懂做計(jì)劃、定績(jī)效、建流程使管理動(dòng)作有著力點(diǎn)，把事做好…… ? 更懂理人：讓管理者更會(huì)鑄文化、建團(tuán)隊(duì)、招育用留讓團(tuán)隊(duì)人才可復(fù)制，把人帶好…… 管理就是分工的游戲，老板、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管每個(gè)角色的管理著力點(diǎn)不一樣，牽一發(fā)而動(dòng)全身；管理更是復(fù)制的藝術(shù)，從帶他一起做到激發(fā)他自己做，流程掌握、節(jié)點(diǎn)通關(guān)、形成標(biāo)準(zhǔn)、建立流程從而復(fù)制人才。 原來(lái)這才是“真正的管理培訓(xùn)”，這才是“真正的落地效果”……

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象：

企業(yè)管理層

課程大綱

第一單元：定目標(biāo)

一、定目標(biāo)之如何運(yùn)用目標(biāo)設(shè)定的三大原則

【讓目標(biāo)落到實(shí)處，即靠譜、又能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)欲望！】

二、定目標(biāo)之如何運(yùn)用達(dá)成分析的五大維度

【找到20個(gè)管理著力點(diǎn)，讓所有部門都明確自己的工作重心！】

三、定目標(biāo)之如何運(yùn)用目標(biāo)拆解達(dá)成路徑的四大方式

【選擇最符合企業(yè)現(xiàn)狀的目標(biāo)達(dá)成路徑，確保努力的方向正確！】

四、定目標(biāo)之如何掌握任務(wù)分解的五大維度實(shí)戰(zhàn)研討

【管理者最大的能力就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)的能力】

五、定目標(biāo)之如何運(yùn)用績(jī)效制定的六大流程

【清晰并細(xì)化績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)，從而激發(fā)團(tuán)隊(duì)，引爆動(dòng)力】

五、定目標(biāo)之如何運(yùn)用目標(biāo)售賣的五大流程

【把人心徹底聚在一起，讓團(tuán)隊(duì)激情四射的投入戰(zhàn)斗！】

第二單元：追過(guò)程

一、追過(guò)程之追戰(zhàn)役的十大步驟

【以戰(zhàn)養(yǎng)兵：教會(huì)你如何布局戰(zhàn)役的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，成為一個(gè)帶兵打仗的常勝將軍！】

二、追過(guò)程之追計(jì)劃的七大步驟

【教會(huì)你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)切實(shí)可行的計(jì)劃，為打贏戰(zhàn)役打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！】

三、追過(guò)程之追進(jìn)度的五大節(jié)點(diǎn)

【教會(huì)你找到追蹤進(jìn)度的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與發(fā)力點(diǎn)，快速發(fā)現(xiàn)差距與原因！】

四、追過(guò)程之追指標(biāo)的四會(huì)四報(bào)

【現(xiàn)場(chǎng)演練+工具包：教會(huì)你徹底玩轉(zhuǎn)晨夕會(huì)、周月會(huì)與四報(bào)，讓管理變得輕松簡(jiǎn)單易追蹤！】

五、追過(guò)程之追流程的七大步驟

【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】

七、追過(guò)程之追工具的四大維度

【幫助打造切合企業(yè)當(dāng)下需要的工具，讓員工打戰(zhàn)有得力武器！】

八、追過(guò)程之追氛圍的四大步驟

【幫助你掌握照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道，做團(tuán)建鑄文化的細(xì)節(jié)，讓團(tuán)隊(duì)同心同德、熱火朝天！】

九、追過(guò)程之追習(xí)慣的三大步驟

【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團(tuán)隊(duì)中的不良習(xí)慣！】

十、追過(guò)程之追機(jī)制的七大步驟

【幫助你把機(jī)制快速有效的導(dǎo)入到團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)，從而自動(dòng)自發(fā)！】

第三單元：拿結(jié)果

一、拿結(jié)果之業(yè)務(wù)復(fù)盤：掌握5大必問(wèn)4個(gè)做+如何改進(jìn)

【做的好的地方固化流程，不斷復(fù)制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過(guò)復(fù)盤、碰撞與共創(chuàng)，升級(jí)管理、細(xì)化流程！確保團(tuán)隊(duì)以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高！】

二、拿結(jié)果之績(jī)效評(píng)價(jià)：掌握1張表4步驟+如何輔導(dǎo)

【讓所有人景定目標(biāo)與結(jié)果，既要杜絕團(tuán)隊(duì)排斥績(jī)效、還要防止庸人吃大鍋飯！對(duì)于員工做得好的給與精準(zhǔn)表?yè)P(yáng)，做得不好的給與精準(zhǔn)建議提升下屬能力！】

二、拿結(jié)果之人才盤點(diǎn)：掌握1張表9宮格+如何應(yīng)對(duì)

【擁有火眼金睛，能夠精準(zhǔn)辨識(shí)出團(tuán)隊(duì)中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應(yīng)對(duì)，知道提拔誰(shuí)、培養(yǎng)誰(shuí)、淘汰誰(shuí)！團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步、各崗位都有接班人！】

三、拿結(jié)果之獎(jiǎng)優(yōu)罰劣：掌握3個(gè)周期4個(gè)一批+如何獎(jiǎng)罰

【對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的人進(jìn)行短期中期長(zhǎng)期的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)優(yōu)秀的人才更積極成長(zhǎng)與奮斗！對(duì)表現(xiàn)不好的人做出限期改進(jìn)或淘汰處理，修枝矯正，讓團(tuán)隊(duì)之樹(shù)健康成長(zhǎng)】

四、收尾：以訓(xùn)帶戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)爆單與誓師啟動(dòng)大會(huì)