- 【陳興猛】銷售的商務禮儀與高效客戶拜訪
- 銷售技巧
- 課程大綱一、銷售顧問的職業(yè)化素養(yǎng)要求前言：打造職業(yè)化的銷售團隊是提升業(yè)績的必由之路 工業(yè)品銷售的特征 工業(yè)品銷售成交的流程步驟 工業(yè)品的信任樹 建立信任的策略 建立信任的方法與應用案例：醫(yī)生的看病過程解析 職業(yè)化銷售顧問的兩大核心思維  
- 【黃云峰】場景化營銷
- 銷售技巧
- 課程大綱:一、網點經營業(yè)績現狀及難題二、銀行網點營銷轉型及方向三、網點營銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費習慣變化2、商戶營銷習慣變化3、銀行慣用營銷方法4、從思維出發(fā)重建營銷5、突破網點產能瓶頸四、場景化營銷1、以前營銷模式—特約商戶2、現行營銷模式—場景化營銷3、當前營銷模式—特約商戶+場景化營銷4、過渡營銷模式—異業(yè)聯盟之場景化營銷5、未來營銷模式—金融生態(tài)圈五、場景化營銷的顛覆與改進1、
- 【朱光祥】銷售顧問需求分析技巧提升
- 銷售技巧
- 課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的
- 【姚飛】市場營銷
- 銷售技巧
- 課程目標:本課程幫助學員擁抱數字變局，提升營銷思維，學會動態(tài)定位、執(zhí)行到位，并通過可持續(xù)營銷，為人生蛻變提供強大動力和行動指南，最終實現職涯長青或基業(yè)長青，這是數字時代高手營銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業(yè)。面對數字變局，不變的是營銷本質，思維升級的關鍵在于透過數字迷霧看到營銷價值發(fā)現和分享的本質，變革營銷方式。在此基礎上，通過戰(zhàn)略4p（probing探測、pa
- 【鄭宇成】私人銀行的營銷大單——與企業(yè)戶的相生相愛
- 銷售技巧
- 課程背景：私人銀行客戶的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業(yè)主。私人銀行的業(yè)務通常圍繞著家族的私人銀行業(yè)務。對于企業(yè)主與私人銀行在本業(yè)經營及其關聯性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營銷大單是從這理來的。在國內，私人銀行的經營模式有三大類，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說，國內私人銀行的業(yè)務有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業(yè)主的私人銀行客戶在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的
- 【高飛】信用卡業(yè)務的多維營銷策略
- 銷售技巧
- 課程背景：隨著我國信用卡市場日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經營策略由擴張增量客戶向調整存量、優(yōu)化增量客戶進行深度調整。分工更細致、結構更合理的階段已逐步形成。在此過程中，商業(yè)銀行在兼顧質量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶
- 【邢云鵬】企業(yè)營銷數字化解決之道
- 銷售技巧
- 從紙媒時代開始，營銷就是企業(yè)永恒的話題。1898年廣告學家E.S.劉易斯提出了“AIDMA”模型，認為消費者從接觸信息到購買需經歷：引起注意-引起興趣-喚起欲望-留下記憶-購買行動這5個階段。顯然，100多年后的今天，這一消費行為模型仍然具備很強的代表性。但是隨著時代變遷，新的消費模型開始出現。不同時代模型中的細節(jié)改變、鏈條延長，背后是經濟形態(tài)的一次次改變。當前正處于數字經濟時代，企業(yè)已進入了數字
- 【顧雅】基于客戶動線的新型營業(yè)廳走動營銷攻略
- 銷售技巧
- 課程大綱：時間內容收益**模塊：科學認知——營業(yè)廳動線服務營銷解讀**節(jié)：轉型營業(yè)廳催生動線服務營銷新型營業(yè)廳定位“服務客戶，銷售產品”營業(yè)廳成為“利潤中心”新型營業(yè)廳功能產品營銷產品辦理客戶體驗客戶服務形象展示新型營業(yè)廳功能布局與資源配置門廊櫥窗區(qū)主題銷售區(qū)產品辦理區(qū)后臺辦公區(qū)思考討論：新型營業(yè)廳本質上的變化是什么？我們該怎么做？第二節(jié)：新型營業(yè)廳客戶動線管理客戶動線管理概念分區(qū)域的客戶流動線路
- 【肖宇飛】保險營銷員超級IP打造計劃
- 銷售技巧
- 【課程背景】后疫情時代，消費場景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者大量地涌到了線上，網絡經濟、直播帶貨異常火爆。對于保險營銷員，經營思路也應該跟上環(huán)境的變化，消費者在哪里，我們的著力點就應該在哪里。同時，當前的保險營銷越來越依托個人能力，保險營銷員在客戶心中的專業(yè)度以及信任度將決定業(yè)務產能。因此，個人IP的建立正當時，依托平臺，打造個人IP，讓客戶在大量看不見保險營銷員的時候能隨時關注到他的動態(tài)，并逐步
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實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家
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