家電實戰分銷

【培訓對象】：

家電廠家業務人員，市場部人員、經銷商

【培訓目標】：

提高專賣店的渠道與終端的運營能力，倍增銷售。

【課程大綱】：

家電實戰分銷大綱

一、前言――挑水吃還是引水吃

分銷之利，挑水吃還是引水吃

從二則新聞看分銷的實質

大銷售，大分銷

二、打造立體的分銷體系

中國家電分銷體系變革的背景

分銷體系構建的深度與廣度

分銷體系現在構建的方向是深度

三、分銷體系之終端賣場

家電賣場的合作與經營

大型商超怎樣控制

建材超市，未來家電與建材的融合點

百貨商場的重新定位

專賣店建設

四、縣鎮市場，風景這邊獨好

在縣鎮市場你能看到什么

縣鎮市場消費特征

縣鎮市場經銷商特征

怎樣開發最后一塊蛋糕

運營縣鎮市場的幾個關鍵點

怎樣差異化運營縣鎮市場

產品差異化

價格差異化

渠道差異化

推廣差異化

渠道開發不同階段的工作

新市場開發階段的分銷工作

網絡的快速鋪設——鎮級走訪、每天匯總、分銷網點

各階段

成熟市場的市場分銷工作

會議營銷

高密度接觸

經營滲透（人員培訓、經營參謀、銷售助力）

運營實戰分析

攻心為上，談縣鎮分銷中三個層次人員的培訓

“七步成詩”

——授之以漁比直接讓利更有效——縣鎮經銷商的培訓

打造業務員的黃埔軍校——品牌經理訓練營與激勵模式

招之能戰的飛虎隊——推廣隊員崗前培訓

怎樣做好縣鎮分銷與推廣

以專賣店為核心開發縣鎮市場（蘇泊爾河南125模式分銷）

以推廣代動分銷（九陽分銷模式探討）

弱勢品牌反向運做市場（奔騰某分公司模式）

幾種實用縣鎮推廣方法推薦

不同對象的激勵方案

五、特殊分銷渠道之分析

電視購物渠道的利于弊

網絡購物在家電中的作用越來越大

禮贈品渠道的4個特征

關聯渠道的拓展

售后服務店

藥店也能分銷

電腦城中的專營店

批發城中的品牌店

社區店不可忽視

六、渠道分銷產品的戰術設計

產品鋪貨的渠道戰術

新產品上市的渠道戰術

銷售旺季的渠道戰術

銷售淡季的渠道戰術

阻擋競爭者的渠道戰術

消化庫存的渠道戰術

多產品推廣的渠道戰術