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    趙恒SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法
    大客戶營(yíng)銷
    【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況:社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化,市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變,市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸,甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外,組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng),作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)
    趙恒IECC銷售管理干部的四項(xiàng)修煉
    市場(chǎng)營(yíng)銷
    【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況:社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化,市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變,市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸,甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外,組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng),作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。國(guó)之大事,在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績(jī)的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重,銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,與組織、系統(tǒng)
    趙恒現(xiàn)代化組織 矩陣式管理
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)
    【課程背景】進(jìn)入21世紀(jì),傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用,靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項(xiàng)目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式,通過(guò)打破傳統(tǒng)管理模式的限制,極為有效的促進(jìn)了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。作為現(xiàn)代化企業(yè),在發(fā)展壯大的過(guò)程中,當(dāng)處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點(diǎn)、市場(chǎng)分散的處境時(shí),傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿足全球化布局和生態(tài)化成長(zhǎng)的管理需要。要實(shí)現(xiàn)突破管理瓶
    趙恒大客戶銷售目標(biāo)管理及過(guò)程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練
    大客戶營(yíng)銷
    【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素,致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過(guò)程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn),華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過(guò)程中的動(dòng)態(tài)
    趙恒精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶
    大客戶營(yíng)銷
    【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度,精心維護(hù)大客戶關(guān)系,有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì),從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績(jī)?cè)?/dd>
    趙恒中國(guó)式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
    大客戶營(yíng)銷
    【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度,精心維護(hù)大客戶關(guān)系,有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì),從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績(jī)?cè)?/dd>
    趙恒政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)
    沙盤模擬
    【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素,致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過(guò)程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn),華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過(guò)程中的
    牟青香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧
    銀保營(yíng)銷
    【課程背景】香港保險(xiǎn)作為安全穩(wěn)健的投資品種,滿足了保值增值和多元配置的需求,還照顧到了財(cái)富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求,是中產(chǎn)和高凈值人群財(cái)富管理的標(biāo)配。香港保險(xiǎn)2022年新單保費(fèi)1344億港元,其中,內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元,同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來(lái),內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來(lái)自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以通俗易懂的方式講述港險(xiǎn)產(chǎn)品特色,提升港險(xiǎn)產(chǎn)品成
    牟青共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理
    銀保營(yíng)銷
    【課程背景】中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議進(jìn)一步明確了共同富裕的標(biāo)準(zhǔn),引發(fā)了高凈值客戶對(duì)財(cái)富管理問(wèn)題的思考。在共同富裕的大背景下,如何及時(shí)調(diào)整財(cái)富管理策略,規(guī)避未來(lái)人生中難以窺見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來(lái)自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以通俗易懂的方式教會(huì)學(xué)員高凈值客戶面談溝通邏輯,強(qiáng)化大額保單成交能力。【課程收益】?&nbsp;厘清共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)及底層邏輯?&nbsp;理解《民法典》關(guān)
    牟青高凈值客戶財(cái)富保全與傳承中的法律智慧
    銀保營(yíng)銷
    【課程背景】法商(Law Quotient,簡(jiǎn)稱LQ),即法治商數(shù),是2017年8月教育部公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。法商,就是法律意識(shí)、法律知識(shí)、守法習(xí)慣等法律素養(yǎng)的總和。法治社會(huì)的建設(shè),離不開(kāi)包括每一個(gè)普通公民在內(nèi)的“法商”的培育。2021年,《中華人民共和國(guó)民法典》正式頒布實(shí)施以后,學(xué)習(xí)并應(yīng)用法律知識(shí),規(guī)避未來(lái)人生中難以窺見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來(lái)自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)
    牟青大額保單顧問(wèn)式銷售技巧
    顧問(wèn)式銷售
    【課程背景】改革開(kāi)放四十多年以來(lái),壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題,短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代的要求,源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心,已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導(dǎo)向,幫助學(xué)員學(xué)會(huì)以發(fā)問(wèn)和聆聽(tīng)的技巧開(kāi)展銷售面談,有效挖掘客
    牟青保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)務(wù)
    銀保營(yíng)銷
    【課程背景】保險(xiǎn)金信托作為財(cái)富管理和傳承工具,既能解決遺囑傳承風(fēng)險(xiǎn)高、債務(wù)隔離功能缺失、私密性差等問(wèn)題,也可以解決人壽保險(xiǎn)財(cái)富分配不靈活的問(wèn)題,同時(shí),相較于家族信托擁有門檻更低的先天優(yōu)勢(shì),因此,成為了高凈值客戶財(cái)富規(guī)劃不可替代的工具。本課程來(lái)自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以通俗易懂的方式教會(huì)學(xué)員保險(xiǎn)金信托理論知識(shí)和面談技巧,提升學(xué)員的大額壽險(xiǎn)保單成交能力?!菊n程收益】?&nbsp;理解并掌握保險(xiǎn)金信
    孫琦工業(yè)品經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理
    經(jīng)銷商管理
    【課程背景】&nbsp;在工業(yè)品銷售中,基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫(kù)存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素,企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作,建立廣泛的渠道體系,在經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中也會(huì)面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn):2&nbsp;如何更好的做市場(chǎng)定位和經(jīng)銷商規(guī)劃,是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商還是項(xiàng)目合作制?2&nbsp;如何提高經(jīng)銷商的合作意愿,同類產(chǎn)品只做我們的?2&nbsp;如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只
    孫琦大客戶銷售降維打擊之道
    大客戶營(yíng)銷
    【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售的主要拿單方式:2&nbsp;金額大、利潤(rùn)大,是公司穩(wěn)定營(yíng)收的重要來(lái)源2&nbsp;影響大,有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)地位、知名度2&nbsp;產(chǎn)品和服務(wù)要求多,推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力2&nbsp;產(chǎn)品和服務(wù)要求多,提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配2&nbsp;周期長(zhǎng),有利于企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系2&nbsp;涉及人員多,有利于提升銷售
    孫琦決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動(dòng)作
    工業(yè)品營(yíng)銷
    【課程背景】在周期長(zhǎng)、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷售中,常常有人會(huì)問(wèn),有沒(méi)有哪些動(dòng)作,做好了就能成單,作為銷售管理者,在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單:答案就是:參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)2&nbsp;如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動(dòng)作?2&nbsp;如何確定每個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的行動(dòng)目標(biāo)?2&nbsp;如何協(xié)調(diào)公司各方面資源,更好的完成這四個(gè)動(dòng)作?2&nbs
    推薦講師

    馬成功

    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

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    學(xué)員評(píng)價(jià):

    賈倩

    注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

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    晏世樂(lè)

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    學(xué)員評(píng)價(jià)
    萬(wàn)師注冊(cè)用戶
    [楊蓮清] 2023-06-06 10:24:37
    于欣(土地開(kāi)發(fā)利用專家)
    [陳祥多] 2022-02-17 22:32:15
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    [張雪梅] 2022-02-17 22:25:59
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