香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧

【課程背景】

香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財(cái)富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財(cái)富管理的標(biāo)配。香港保險2022年新單保費(fèi)1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式講述港險產(chǎn)品特色，提升港險產(chǎn)品成交技巧。

【課程收益】

? 厘清香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別

? 掌握香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識

? 掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識

? 學(xué)會香港保險產(chǎn)品成交面談技巧

【課程特色】通俗易懂的教學(xué)語言；化繁為簡的思維方式；專業(yè)實(shí)用的銷售技巧

【課程對象】財(cái)富公司理財(cái)師

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別

1、香港保險與內(nèi)地保險的監(jiān)管背景差異

? 香港保險市場特點(diǎn)及監(jiān)管環(huán)境簡析

? 香港保險過去十年大事件回顧

? 兩地監(jiān)管背景的差異比較

2、香港保險與內(nèi)地保險的產(chǎn)品特色差異

? 香港保險主流產(chǎn)品特點(diǎn)簡介

? 兩地保險產(chǎn)品的特色差異

二、香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識

1、香港主要保司重疾險產(chǎn)品介紹

? 香港與內(nèi)地重疾定義對比

? 主要保司重疾險產(chǎn)品介紹

2、香港主要保司重疾險產(chǎn)品比較

三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識

1、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹

? 分紅保險的起源

? 英式分紅與美式分紅

? 資產(chǎn)配置策略

? 緩和機(jī)制

? 主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹

2、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品比較

四、香港保險產(chǎn)品成交技巧

1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯

? 拜登新政與中美博弈

? 美元—美國的大國紅利

? 持有美元的優(yōu)勢

? 海外保險產(chǎn)品在財(cái)富管理中的作用

2、海外資產(chǎn)配置溝通話術(shù)

? 溝通話術(shù)解析

? 演練、展示與點(diǎn)評