【柏林】顧問式銷售核心技能訓練

顧問式銷售

課程大綱：　　第一部分營銷理念的啟發　　一、改變的力量——《鷹的重生》、《叢林法則》　　二、Topsales的成功秘訣　　三、決勝邊緣　　四、Topsales的五種黃金心態　　五、什么是銷售?——關于銷售本質的討論　　我們銷的是什么?售的是什么?　　客戶買的是什么?我們賣的是什么?　　營銷的出發點到底在哪里?　　六、顧問式Sales與普通的Sales有何區別?　　七、顧客喜歡什么樣的銷售人員?　　

【陳井標】服務營銷在微笑

客戶服務

　一、傳統店鋪的困惑?　　最近幾個做服裝數十年的老總交流，他們都提出一個同樣的問題：“生意不好做，業績比同期下滑20%左右。”問到原因說：“淘寶、天貓太便宜了，現在實體店就是網店的“試衣店”，相同的衣服上網就是對折，幾乎就是進價，關鍵很便捷。你今天下訂單，說不定明天就送你樓下，這還怎么活。”這樣的困惑大部分做實體店老板都有，讓我們再看看電商對傳統零售業的沖擊：2012年國內電子商務平臺銷售額超過1

【王貴國】《道德經》的六大根本智慧

道德經

理解《道德經》的正真難處在于解構《道德經》的底層邏輯與根本智慧。本講座正是基于這樣的背景，以自己思想境界實證主義學派的體系思維，將《道德經》的最底層邏輯與根本智慧總結出來，為人類社會開啟一扇智慧的窗戶。課程目標1理解世界萬物的來源與歸宿，理解老子大“道”的規律2如何安身立命，才能更好的處事以及更好的自處。3理解人生幸福的本質，如何才能找到真實的自己課程對象企業領導、各級干部職場精英、政府官員傳統文

【王貴國】創造不平等競爭力的策略——黃海戰略規劃

戰略管理

課程背景：中國改革開放已經超過40年了，中國企業談論戰略也至少超過20年，目前中國企業已經不是進行要不要戰略規劃的科普教育，而是需要戰略管理深度變革的新思想、新思維。波特的紅海戰略將企業競爭定位在產業鏈優勢上差異化與低成本，藍海戰略將企業定位在尋找沒有競爭的藍海市場，在這樣的情況下，一個全新的競爭戰略產生了，一個創造不平等競爭力的策略——《黃海戰略》，將競爭的焦點放在企業能否創造不平等競爭力上面。

【王貴國】黃海戰略——傳統企業轉型升級戰略設計與落地

組織變革

課程背景：中國改革開放已經超過40年了，體制改革進入深水區。中國需要新思想、新思維。企業更需要新思想，新思維。此時此刻，我們幸虧有黃海戰略，能帶領大家一起思考未來。在二十大后，中國經濟已表現為緊運行狀態，‘’結構性短缺‘’與‘’結構性過剩‘’還將長期并存，數字化經濟、智能制造、人工智能與新零售仍將快速發展，科技創新與體制改革如何突破約束邊界，企業家如何看清楚二十大后宏觀大勢和產業發展趨勢，找到新的

【王貴國】團隊領導力——沙盤模擬

領導力

課程背景： 領導力無處不有、無處不在，遠自幾千年前的原始部落，近至當代社會，大到民族、國家、組織、企業，小至班組，家庭，小孩們的玩樂群伴，你都能看到、感知到領導力的存在和領導力的現象，但我們要將他說清楚想明白卻又不容易。因為領導力發展是一個沒有終點的發展過程，也不是單個的孤立事件；從不同角度你看到的是不同的領導力，從不同的時間、地點和情景中，人們需要的又是不同的領導力。在這種情況下，我們如何來學習

【宋致旸】管理者思維創新與突破

創新思維

課程背景一個企業的核心競爭力之一就是企業管理的變革與突破，這種革新主要依賴于企業管理隊伍的創新與發展，以及團隊執行力的凝聚。現在是一個充滿競爭的時代，無論是企業還是企業管理者，只有不斷創新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。創新是帶有氧氣的新鮮血液，是組織的靈魂和生命。當代著名的管理大師彼德?德魯克認為，創新是企業家精神的特殊手段，創新就是改變資源的產出。市場競爭越來越激烈，組織要長久的生存，就必須

【宋致旸】中層管理干部實戰技能提升

管理者技能提升

課程背景：贏在中層，中層管理者是企業的中堅力量，起著承上啟下的作用，中層管理者的素養和管理能力決定了能否有效地達成企業的業績目標。但很多的中層管理者在實際管理中常常存在以下問題：1、不能準確進行自我角色認知和定位；2、缺乏目標與計劃管理能力；3、缺乏與上級、下級以及跨部門溝通協作的技巧，工作上常常得不到支持；4、缺乏教練下屬的技能，不懂得合理授權；5、不懂得如何激勵下屬改進績效，導致組織績效達不到

【宋致旸】華為組織變革：企業轉型升級的標桿

標桿管理

? 課程背景在全球新冠肺炎疫情蔓延和美國持續加壓的艱難局勢下，華為2022年上半年實現銷售收入3,016億元人民幣，凈利潤率5.0%，雖然營業收入略有下降，但是凈利潤卻在同比增長。在面對重重困難時，華為為什么能堅挺如一，保持穩定且持續的增長呢？關鍵之一就是華為是一個能夠不斷自我進化的企業，根據內外部環境的變化，持續推進管理變革，不斷提升企業的核心競爭力。我們回過頭來看華為的發展歷程，不難

【宋致旸】非職權影響力：破解協作障礙的密碼

領導力

? 課程背景在工作過程中，您是否遇到過如下場景：1、無法得到團隊的支持：作為新任或空降的管理者，需要帶領一個新的團隊，但是發現團隊成員的配合度并不是很高，讓自己的工作無法開展。2、無法影響合作伙伴更好配合：銷售部門無法推動經銷商執行新的銷售政策；供應鏈部門無法推動供應商執行新的供應政策。3、他人不愿意支持你的工作：你需要其他人配合你的工作，但是發現大家的配合度并不高，導致你的工作無法很好

【宋致旸】重塑：數字化時代酒店經營管理的變革

其他

? 課程背景馬云曾說：“最壞的時代，也是最好的時代。”，轉眼間我們已進入共擊疫情的第三個年頭了。2021年12月14日，在21世紀大住宿業高峰論壇上，中國旅游研究院產業所所長楊宏浩向在場企業家們指出：過去一年我國住宿業面臨經濟環境、生態環境、政策環境等多重變化，導致住宿業市場格局發生巨變，需要對酒店行業戰略布局再思考。同時隨著數字化的推行，整個經濟、生態、技術、政策環境都發生了重大的改變

【宋致旸】卓有成效的人力資源管理——非人力資源經理的人力資源管理

非人資經理管理

課程背景互聯網、云計算、大數據、人工智能等新技術的迅猛發展，使人才的重要性被不斷強化。加上我國企業發展面臨轉型升級的競爭壓力，無論是制造行業還是新興行業，人才的價值都是第一競爭要素。在企業中，每個層級的管理者的工作任務都有兩個方面，一是業務工作管理，二是人力資源管理。大多數人認為，只有人力資源部門才會負責人才的選、育、用、留。殊不知，非人力資源部門經理（財務、生產、銷售等職能部門的經理，即直線經理

【宋致旸】卓越管理者的溝通技巧提升

溝通技巧

? 課程背景溝通，是企業人員尤其是管理者必備的工作技能。接受上級任務、給下屬布置任務、與同級部門交流、組織會議……溝通無處不在！然而很多時候，我們卻發現：白天在各種會議里穿梭，晚上加班加點做案頭工作；工作時應對各種各樣的問題、沖突，說話說到嗓子垮掉；睡覺前還有一大堆問題與思慮在腦子里沒有被解決；第二天醒來時，再一次進入這個無解的循環這是很多人剛當上中層管理者的新常態。是否也是你現在的狀態

【唐藝珊】美麗孕媽咪的營養必修課

其他

(一)  孕婦的營養關系著胎兒的健康與智慧1.   寶寶的健康與智慧從孕期營養開始2.   飲食也是胎教的內容之一3.   孕期體重的合理控制(二)  孕期不可缺少的營養1.   三大營養素2.   如何科學補充礦物質3.   如何科學補充維生素(三)  對孕婦有益的食物1.   谷物2. &nbs

【妙玹】家居風水講座

易經風水

家居風水一、何為風水學風水學，學名稱堪輿學。堪—觀天，仰觀天象，上天垂相，以示吉兇；輿—察地，俯察地理；所以仰觀俯察，是天地之學。晉人郭璞傳古本《葬經》謂:“氣乘風則散,界水則止,古人聚之使不散,行之使有止,故謂之風水.風水之法,得水為上,藏風次之.”郭公這里就已把風水狹義化了。風水據傳由九天玄女所創，又有說黃帝所創，有說申公豹所創，有說姜子牙所創；周公建洛邑，帶人丈地嘗水，立桿側影；所以據有歷史