【張丹】非財務人員的財務管理培訓

非財管理

課程背景：作為核心支持部門，財務部門的職責涵蓋全面預算管理、日常費用審批、費用報銷流程、現(xiàn)金流動管理、稅務籌劃等各方面，都與公司各個業(yè)務環(huán)節(jié)密不可分。然而，業(yè)務人員往往對財務部門不那么歡迎，認為溝通不順暢，不能站在業(yè)務的角度解決問題，不愿意承擔風險等等，要解決這些問題，一方面需要財務人員持續(xù)培養(yǎng)業(yè)務敏感度，另一方面，也需要業(yè)務人員學習和培養(yǎng)一定的財務思維。另外，據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)營管理所需信息中的8

【朱文虎】價值交換雙贏談判技能訓練

談判技巧

課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方要求并達成滿意的談判結(jié)果，確實不是一件容易的事情。在銷售談判中，我們經(jīng)常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價格？ 談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否很好？怎樣妥協(xié)(讓步）？怎樣保住底線？

【朱文虎】高效管理者必備的5大促動技術(shù)

管理者技能提升

課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下

【朱文虎】高績效銷售團隊管理的五項修煉

營銷團隊管理

課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下

【朱文虎】價值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理

客戶服務

課程背景：在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關(guān)系“很好”？對關(guān)系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結(jié)果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經(jīng)驗為什么復制效果很差”，“經(jīng)驗到底能不能復制？”其問題核心就是，經(jīng)驗之所以能復制，真正復制的

【朱文虎】價值營銷行為管理

市場營銷

課程背景：在日常銷售管理的實踐中，經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認知原因及規(guī)律，提升營銷管理過

【朱文虎】銷售精英價值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓練的工具與實施

業(yè)績倍增

課程背景：很多業(yè)務人員做銷售，一憑經(jīng)驗二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策

【姚蘇陽】結(jié)構(gòu)思考力?透過結(jié)構(gòu)看問題解決----一天

問題分析和解決

工作中，上報領(lǐng)導的方案一次又一次的被打回，讓你一籌莫展……管理上，你希望一切都按部就班，但事不遂愿，問題層出不窮……生活里，也想擁有健康、有型的身材，于是立志減肥，但最終還是失敗……這是哪兒出了問題？如何準確判斷、快速識別，然后干凈、利索、有效的把問題解決掉？本課程將帶你透過結(jié)構(gòu)扒開“問題” 的偽裝，看清問題的本質(zhì)，提供更多的視角和方案。讓您對“問題”建立正確認知，在面對“問題”時，能夠系統(tǒng)思考，

【姚蘇陽】結(jié)構(gòu)思考力?透過結(jié)構(gòu)看問題解決

問題分析和解決

工作中，上報領(lǐng)導的方案一次又一次的被打回，讓你一籌莫展……管理上，你希望一切都按部就班，但事不遂愿，問題層出不窮……生活里，也想擁有健康、有型的身材，于是立志減肥，但最終還是失敗……這是哪兒出了問題？如何準確判斷、快速識別，然后干凈、利索、有效的把問題解決掉？本課程將帶你透過結(jié)構(gòu)扒開“問題” 的偽裝，看清問題的本質(zhì)，提供更多的視角和方案。讓您對“問題”建立正確認知，在面對“問題”時，能夠系統(tǒng)思考，

【姚蘇陽】結(jié)構(gòu)思考力?-透過結(jié)構(gòu)看思考表達----一天

結(jié)構(gòu)化思維

很難快速構(gòu)建完整思路、形成自己的觀點，即使有了觀點也不知該如何論證讓對方接受口頭和文字表達時沒有重點、半天也講不明白一件事，沒有邏輯，沒有說服力年終總結(jié)不知從何談起，辛苦作了很多事，卻無從下筆、不知該怎樣呈現(xiàn)給老板給客戶的方案，對方總是興趣寡然，產(chǎn)品經(jīng)理沒講幾頁就被叫停，開始問其他問題辛苦設(shè)計的培訓課件，學員聽完一頭霧水，反饋：“PPT很漂亮，但不知在講什么”本課程教您形成嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)思考習慣，在面

【梁晨】創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力

創(chuàng)新思維

課程背景習近平總書記在黨的二十大報告中指出，科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力。面對VUCA時代，企業(yè)希望在激烈競爭中脫穎而出并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新的重要性毋庸置疑，這對企業(yè)管理者提出了更高的要求，既要具備個人創(chuàng)新能力以解決各種工作難題，又要在經(jīng)營管理層面支持引領(lǐng)員工不斷創(chuàng)新。如何培養(yǎng)管理者自身的創(chuàng)新思維？如何提升員工的創(chuàng)新能力？如何通過系統(tǒng)的創(chuàng)新管理機制提升員工在組織中的創(chuàng)新意愿，

【梁晨】TRIZ——提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的利器

創(chuàng)新思維

課程背景習近平總書記在黨的二十大報告中指出，科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力。面對VUCA時代，企業(yè)希望在激烈競爭中脫穎而出并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的重要性毋庸置疑，然而傳統(tǒng)的創(chuàng)新方法如試錯法、頭腦風暴法等在具體的技術(shù)問題解決和預測方面作用極其有限。如何提升技術(shù)人員的創(chuàng)新能力，實現(xiàn)更多的技術(shù)創(chuàng)新與突破，成為企業(yè)不得不面對的難題：如何克服技術(shù)攻關(guān)中常見的思維慣性？如何精準地定義和分

【傅東云】情商與壓力管理

壓力與情緒管理

【課程背景】我們生活在一個變化越來越快的世界，國際國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境的瞬息萬變，企業(yè)在殫精竭慮應對變化，每位員工身心經(jīng)歷著巨大挑戰(zhàn)，不確定性，焦慮，緊張和壓力成為這個世紀的全球心態(tài)。研究發(fā)現(xiàn)，員工的心理健康水平與績效高低密切關(guān)聯(lián)。耐壓力和心理彈性越好的員工，為企業(yè)做出積極貢獻的可能性越大。為了提升員工的心理能量，具備更強的適應能力，我們特別設(shè)計壓力管理課程，以幫助員工理解如何舒緩壓力，積極預防和減少心

【傅東云】跨部門溝通與協(xié)作能力提升訓練

跨部門溝通與協(xié)作

【課程背景】為什么跨部門溝通總是那么“難”？為什么有的部門明知道合作可以“贏”卻不配合？如何在跨部門協(xié)作中處理沖突的問題？很多成長型企業(yè)，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展壯大，部門設(shè)置越來越多，職責分工越來越細化。但是，大部門企業(yè)的員工由于缺乏相關(guān)的訓練，看不到問題、看不準問題、不會有效地分析和解決部門間的問題，因此常常影響公司整體運作效率，增加運營成本和管理內(nèi)耗。企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢，就必須依賴于各部門間的

【傅東云】職業(yè)素養(yǎng)——打造高效執(zhí)行力員工版

職業(yè)素養(yǎng)

【課程背景】執(zhí)行是永恒的話題，企業(yè)的目標、規(guī)劃、策略、方法最終都是需要執(zhí)行到位，而這其中執(zhí)行力的重要性顯而易見，企業(yè)需要執(zhí)行力才能實現(xiàn)永續(xù)的發(fā)展。在現(xiàn)實的工作中，總會面臨著各種各樣的執(zhí)行挑戰(zhàn)：企業(yè)員工大多是被動執(zhí)行而不是主動執(zhí)行；企業(yè)員工面對挑戰(zhàn)大多是逃避而不是積極應對；企業(yè)員工面對執(zhí)行不到位往往喜歡找借口而不是找方法；企業(yè)員工認為執(zhí)行不到是錢沒給到位；企業(yè)員工認為執(zhí)行力培訓就是洗腦；……員工能否