【陳久松】中國式領(lǐng)導(dǎo)智慧與領(lǐng)導(dǎo)氣場

領(lǐng)導(dǎo)力

課程背景在激烈的市場競爭中，企業(yè)的使命、戰(zhàn)略方針和目標(biāo)能否落地，以及期望的經(jīng)營結(jié)果能否實現(xiàn)，其根本是要通過領(lǐng)導(dǎo)的智慧與氣場、企業(yè)有效的管理運營和全體員工的堅決執(zhí)行來保證的。尤其是氣場是領(lǐng)導(dǎo)獨一無二的名片，氣場的大小決定領(lǐng)導(dǎo)效率的高低，更決定對組織與他人的影響力與號召力的強弱。縱觀歷史，卓越的領(lǐng)導(dǎo)都有強大的氣場，能吸引人才、凝聚隊伍，成就豐功偉業(yè)。課程目標(biāo)讓管理中國文化完美的集合，使領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識管理的最

【樊海方】營銷頂層設(shè)計

營銷技能

課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團全資控股，專注為高科技企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷信息化等服務(wù)的專業(yè)營銷咨詢機構(gòu)。采用“咨詢改善+培訓(xùn)提高+信息化落地+金融服務(wù)+資源對接”立體服務(wù)模式的公司。課程目標(biāo)企業(yè)有目標(biāo)、有計劃，如果缺乏實現(xiàn)目標(biāo)的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業(yè)缺乏營銷頂層設(shè)計的表現(xiàn)，結(jié)果是公司耗資源、員工干的累！企業(yè)營銷頂層設(shè)計詳細(xì)講解確保企業(yè)未來目標(biāo)

【樊海方】企業(yè)營銷中的四大核心問題

市場營銷

課程背景營銷的“傷痛”： 默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”??？ 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè)，三年后別人早已過億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點到底在哪里?。?計劃中的業(yè)績與利潤指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過，是偶然或運氣不濟嗎！

【樊海方】策劃大客戶

大客戶營銷

課程背景圍繞大客戶營銷的關(guān)鍵要素進(jìn)行課程設(shè)計。核心內(nèi)容有：大客戶營銷的態(tài)度與要求，大客戶布局與目標(biāo)大客戶確認(rèn)，大客戶的策劃思維，大客戶的管理與推進(jìn)，招投標(biāo)把控，決策鏈圖與關(guān)鍵人關(guān)系建立，大客戶營銷的風(fēng)險管控等。課程目標(biāo)提升業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶的能力，助力公司業(yè)績大幅提升。課程時長一天適合對象銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等課程大綱第一部分：你是在做營銷還是在做銷售？解決

【樊海方】營銷計劃的制定與落地

營銷技能

課程背景企業(yè)每年都在做營銷計劃，但根據(jù)直線營銷團隊對3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營銷計劃，要么是因為企業(yè)錯估了自身的實力和市場的預(yù)期，要么是因為缺乏相應(yīng)的過程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營銷計劃呢？ 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營銷計劃的制定與落地》，即不辜負(fù)市場預(yù)期也不浪費企業(yè)資源，讓營銷計劃有的放矢，真正落地，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)！課程目標(biāo)科學(xué)制定計劃，達(dá)成業(yè)績

【樊海方】高科技企業(yè)的品牌打造實操

品牌營銷

課程背景好的課程不是“講”出來的，是“做”來的！只有對企業(yè)有過扎實操盤經(jīng)歷才能深刻體會企業(yè)管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標(biāo)從品牌建設(shè)的意識、定位、規(guī)劃、支撐、計劃、方法、維護(hù)等系統(tǒng)講解企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。幫助企業(yè)制定正確的品牌策略，掌握事半功倍的品牌建設(shè)方法，提高企業(yè)競爭力。課程時長一天適合

【樊海方】Top sales成長

大客戶營銷

課程目標(biāo)圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長與提高他（她）們的“打單能力”等設(shè)計學(xué)習(xí)內(nèi)容，著重解決業(yè)務(wù)人員在成長過程中的痛點、難點。課程時長四天適合對象銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干課程大綱第一部分：Top Sales畫像與水平測試1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；2、Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求明確；3、案例研討，測試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平；——通過對

【樊海方】業(yè)績突破，考的是執(zhí)行力

業(yè)績倍增

課程目標(biāo)提升執(zhí)行力，實現(xiàn)業(yè)績突破。課程時長一天適合對象董事長、總裁、銷售總經(jīng)理 、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售骨干課程大綱直線管理咨詢根據(jù)近八年來服務(wù)過的各行業(yè)超過200家上市公司、領(lǐng)軍企業(yè)等客戶的總結(jié)。企業(yè)經(jīng)營中絕大部分問題都不是戰(zhàn)略和方向上的問題，99%的企業(yè)問題來自于基礎(chǔ)工作和執(zhí)行力上。本次輔導(dǎo)從實際案例出發(fā)還原企業(yè)經(jīng)營真實場景，讓大家認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營中執(zhí)行力差的表現(xiàn)，深挖造成企業(yè)執(zhí)行力差的原因，通

【周術(shù)鋒】“賬戶金”營銷技巧培訓(xùn)課程大綱

銀保營銷

課程背景黃金是居民的一個重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個重要的理財產(chǎn)品。投資者往往對于實物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的。課程目標(biāo)1. 掌握黃金的基本知識 2. 熟練運用資產(chǎn)配置的技巧進(jìn)行產(chǎn)品營銷 3. 能正確處理客

【周術(shù)鋒】黃金租賃與營銷技巧培訓(xùn)課程大綱

銀保營銷

課程背景對于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動國內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。 正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對營銷團隊和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過去的培訓(xùn)活動中得到數(shù)百位營銷顧問的高度認(rèn)同。

【周術(shù)鋒】“懂方法，銀行理財產(chǎn)品才好賣”

銀保營銷

課程背景銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識和正確的思維。本課將銀行理財產(chǎn)品銷售時二十多個常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個方面一一進(jìn)行了講解，運用理論和實例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產(chǎn)品。課程目標(biāo)1、學(xué)會構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性； 2、懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉(zhuǎn)

【周術(shù)鋒】基金銷售與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱

基金證券

課程背景“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)?！辈还軓哪膫€角度來看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個重要板塊，是增強客戶黏度的一個有力工具；同時基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷售最艱難的一個板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難?？梢哉f，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。 在這個背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開始，到基金的銷售、客戶的維護(hù)，由易到難，希望學(xué)員在短暫的時間內(nèi)掌握營銷的基本思路、

【周術(shù)鋒】基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)課程大綱

市場營銷

課程背景基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國家，逐步成為商業(yè)銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對中間業(yè)務(wù)相對重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強勢競爭，如何提高競爭力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用

【周術(shù)鋒】“喜怒哀樂皆可酒-解讀酒文化”培訓(xùn)課程大綱

市場營銷

1.熟悉酒的基本常識，融入到生活的點點滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識，提升素養(yǎng) 3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場形象課程時長一天適合對象銀行客戶經(jīng)理課程大綱第一單元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門酒第二單元酒，哥喝出來的是文化怎么喝？周公定下的規(guī)矩酒杯，不僅僅是用來裝酒的沒下酒菜，怎么喝酒？沒酒，怎么玩藝術(shù)

【周術(shù)鋒】銀行基金定投營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱

銀保營銷

1．對于大多數(shù)普通投資者來說，存錢收益太低，炒股風(fēng)險太高。有沒有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個不錯產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會獲得一個令人滿意的投資成果。 2．現(xiàn)在很多客戶主動要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營銷，將很難給客戶帶來滿意的服務(wù)。 3. 基金定投的復(fù)雜超過了其他銀行理財產(chǎn)品，這也增加了銀行工作人員的銷售難