路長全:切割營銷 與 品牌二極法則

對象

總裁、總經(jīng)理

目的

本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。

內(nèi)容

切割營銷 與 品牌二極法則 （課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理） 本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。 路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。 課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對手逼向一側(cè)” 這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M行營銷整合； 課程第二部分直指品牌本質(zhì)，指出品牌是商品海洋中的燈塔，是消費者在茫茫商海中選擇產(chǎn)品的指路明燈。品牌運作就是要構(gòu)建這個品牌燈塔。 品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和攝人心魄的色彩。這就是品牌背后的最偉大兩極——高度和角度 品牌建設(shè)根本路徑：爭奪高度，構(gòu)建角度。品牌高度決定企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，品牌角度決定企業(yè)競爭優(yōu)勢。 本課程閃耀的營銷智慧揭示了成功營銷如何統(tǒng)治有形世界的真相，給企業(yè)營銷和品牌創(chuàng)建指明了簡捷高效的路徑 本課程毫無保留地全方位展示親自運作的品牌案例，其思維方式之獨特，運作手法之大膽令人拍案叫絕。 本課程令你領(lǐng)略真正大師駕馭市場時的舉重若輕，而在具體操作時卻又能舉輕若重！ 本課程闡述的智慧，讓你尚未起步就等于走了一半成功之路 本課程讓你真正領(lǐng)會，成功取決于所占的高度，所朝的方向。 第一節(jié)：營銷本質(zhì)——將同樣產(chǎn)品賣出不同 很多人自認為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ 本質(zhì)的東西一定是簡單的，因為簡單所以常用，因為常用所以重要。如果復(fù)雜說明你還沒有找到本質(zhì) 智慧者首先抓本質(zhì) 營銷是產(chǎn)品在消費者腦子中認知的較量，問題是如何快速高效達成認知？這就是營銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同。如何賣出不同？切割營銷——將對手逼向一側(cè)。 營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭 路老師用生動的案例告訴我們?nèi)绾吻懈顮I銷。 營銷切割：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間! 第二節(jié)：營銷整合——提升營銷整體競爭力 雖然營銷的本質(zhì)是簡單的，但整合的過程相對則是繁瑣的。整合就是以差異化為主線，激活相關(guān)資源。 變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量 一根指頭打人對方?jīng)]感覺，沒準你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧! 本節(jié)通過幾大整合案例告訴我們?nèi)绾握{(diào)動各方面?zhèn)€方面資源，甚至看似不可能資源，然后聚焦資源指向統(tǒng)一方向——提升銷售 n 切割整合——用什么差異切割市場？ n 產(chǎn)品整合——規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產(chǎn)品 n 形象整合——小產(chǎn)品大表達本土企業(yè)國際化表達 n 傳播整合——傳播目標和傳播媒介聚焦 n 渠道整合——打通渠道的關(guān)鍵部位 n 促銷整合——形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售 n 隊伍整合——形成有效執(zhí)行力 n 品牌整合——構(gòu)建營銷的根 第三節(jié)：構(gòu)建品牌高度——構(gòu)建企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢 品牌的核心是在消費者心中建立產(chǎn)品的價值燈塔，這個燈塔的高度越高，它照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越多。人類所追求的一切從某種程度上講都是對高度的頂禮膜拜。 高度導(dǎo)致關(guān)注，高度帶來仰望，高度創(chuàng)造張力，高度指引方向。高度在人們心中幾乎產(chǎn)生了如宗教般神秘的力量，人們總是對有高度的東西產(chǎn)生狂熱般的向往和追求。 品牌的高度就是層級，就是你在消費者心中的高度排第幾。真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占據(jù)了有利的位置，假設(shè)其他條件均等，你就立刻能獲得高度所賦予的勢能。你就立刻能獲得百鳥朝鳳般的獨領(lǐng)風(fēng)騷。 占先者是名聲的長子（有繼位權(quán)），后到者是次子（無繼位權(quán)）。位階代表著天賦神權(quán) 品牌世界無不以在消費者心中建立頂級的位階為殺手锏，他們總是通過不同的方法快速提升品牌位階。 本節(jié)通過路老師親自運作的幾大成功品牌案例向我們闡述如何爭奪品牌高度，如何快速提升位階。 第四節(jié)：品牌角度——構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢 品牌燈塔所釋放出的光芒是否足夠有力量，同時將取決于它所釋放出的色彩。不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。品牌建設(shè)可以從不同角度進行營銷的差異化，這就是品牌的角度。 品牌角度將決定競爭格局，不同角度將有效切割市場，有效規(guī)避競爭。這是品牌建設(shè)背后偉大的另一極 大成者首先要做的就是選擇最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，這樣就找到耗力最少，容易持久地路徑。 事先躲避困難，總比臨事克服困難要容易得多，真正的智慧善于躲避危險，而不在于征服危險。！ 角度不同世界不同，角度不同產(chǎn)品不同。任何事物看我們從什么角度把握。這個角度是缺點，另外的角度則是優(yōu)點。世間萬物，均各有其美好，我們要學(xué)會將缺點轉(zhuǎn)化為特點，將特點轉(zhuǎn)化為賣點。 本節(jié)通過路老師親自運作的幾大成功品牌案例。向我們?nèi)轿徽故救绾螛?gòu)建品牌角度。