路長全: 營銷切割——將對手逼向一側

對象

總裁、總經理

目的

將對手逼向一側

內容

第一節：感性切割

產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。

感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創造了產品被接受的獨特空間。

本節用案例介紹了如何進行感性切割。

第二節：品類切割

弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。

品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

本節介紹了怎樣進行品類切割。

第三節：市場切割

要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

對區域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉換，實現銷售的垂直增長。

再弱小的企業也能夠進行市場切割；再強大的企業也必須進行市場切割。

本節介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區域、切割渠道方式。

第四節：品牌切割

激發感性力量、創造隱性價值，是品牌運作背后的核心機理，

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？

本節分析了中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，講述了品牌內涵力量的六個來源和品牌切割的方法。