路長全:七種動力整合營銷

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七種動力整合營銷

內(nèi)容

第一節(jié)產(chǎn)品基點(diǎn)力——找到產(chǎn)品

被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。

產(chǎn)品基點(diǎn)就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動厚重市場的有力武器。

本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。

第二節(jié)競爭支點(diǎn)力——弱者撬動強(qiáng)大競爭對手的力量

弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個支點(diǎn)競爭支點(diǎn)的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了什么是競爭支點(diǎn) ，以及如何建立競爭支點(diǎn)。

第三節(jié)產(chǎn)品組合力——組裝沖擊

市場的戰(zhàn)斗機(jī)不降價(jià)賣不出去，降價(jià)又沒利潤 ，絕大多數(shù)

企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。

有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。

本節(jié)介紹如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。

第四節(jié)渠道聯(lián)動力——找到穴位才能牽一發(fā)動全身

一批、二批、分銷商、商超、小店……

長長的鏈條，如何運(yùn)作？

運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源一勺燴本節(jié)介紹了渠道的穴位以及點(diǎn)穴的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。

第五節(jié)廣告激發(fā)力- 創(chuàng)造半被動消費(fèi)狀態(tài)

廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實(shí)銷售。這是對廣告效果要求的底線。

本節(jié)介紹了中國市場獨(dú)特消費(fèi)心理和廣告運(yùn)作的兩種操作方法：叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動消費(fèi)的狀態(tài)。

第六節(jié)品牌增長力——創(chuàng)造信任的力量

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品牌維護(hù)過程。

第七節(jié)銷售執(zhí)行力——四線調(diào)控

企業(yè)的營銷目標(biāo)沒有達(dá)成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？

本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線：目標(biāo)激勵系統(tǒng)、銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)