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路長全:切割營銷與品牌二極法則: 營銷技能; 對象總裁、總經理目的本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。內容切割營銷與品牌二極法則（課程6小時—針對總裁、總經理）本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐，總結出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質入手，揭示了“將對手逼向一側” 這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們如何進

路長全:路長全點評幾大營銷案例: 市場營銷; 對象全體目的點評幾大營銷案例內容1.“茅臺封殺麥德龍 ”的營銷策略表明：中國消費品供應商反擊零售商壟斷渠道的開始。隨著大型連鎖賣場、行業連鎖賣場的壟斷型態勢的不斷強化，生產型企業渠道分銷的成本加大。使得企業的實際分銷能力被商業渠道掌控。比如國美，蘇寧對家電企業的脅迫；比如家樂福、沃爾瑪對快速消費品企業的盤剝，從而使得中國企業在中國市場的分銷能力被進一步弱化。面對這種情況有實力的生產型企業將會

路長全:七種動力整合營銷: 大客戶營銷; 對象全體目的七種動力整合營銷內容第一節產品基點力——找到產品被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。產品基點就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。本節用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發巨大的現實銷售。第二節競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手

路長全: 營銷切割——將對手逼向一側: 營銷技能; 對象總裁、總經理目的將對手逼向一側內容第一節：感性切割產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創造了產品被接受的獨特空間。本節用案例介紹了如何進行感性切割。第二節：品類切割弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地

授課見證

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