快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫存管控

課程背景：

供應鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡，信息從市場來，產(chǎn)品到市場去，供應鏈脈絡通暢，物流、資金流、信息流才能高效運轉(zhuǎn)。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計劃和庫存管理的難度越來越大，并且很多公司，如果缺乏供應鏈計劃的整體協(xié)同，就會造成供應鏈三高三低三多三差的問題。

三高：呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低：庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會議多、內(nèi)耗多;三差：交付績效差、質(zhì)量一次合格率差，計劃協(xié)同差。

如果你的企業(yè)有如下疑問，歡迎參加高上老師的《快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫存管控》

為什么我們企業(yè)的預測準確率低的可憐？為什么生產(chǎn)計劃頻繁變更？

為什么庫存很高但是還頻頻缺料？為什么跨部門溝通越來越困難？

為什么客戶訂單無法準時交貨，客戶投訴不斷？

課程收益：

(一)     提升思維與認知，供應鏈高度看交付與庫存

(二)     了解S&OP會議內(nèi)核、提高需求預測準確率的方法

(三)     掌握分析庫存結(jié)構(gòu)的方法、學會定期制定庫存計劃

(四)     學習如何科學的設定安全庫存、調(diào)整備貨策略

(五)     學會PMC柔性生產(chǎn)體系與工具

(六)     提升供應商的準時供貨能力。

(七)     提高跨部門協(xié)作與溝通能力

(八)   掌握呆滯庫存的預防和管理

針對學員：

運營、物控、生管、計劃、采購、財務及運營管理中高層

課程時長：

2天，6小時/天

培訓形式：

采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等

課程大綱：

一、決勝供應鏈之背景篇：VUCA年代，供應鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)

1、VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)

2、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫存積壓）

3、行業(yè)巨頭是如何應對這類挑戰(zhàn)的

4、傳統(tǒng)的營銷和銷售模式失靈了，精準的個性化營銷和銷售成為主流

5、智能化的供應鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

6、應對牛鞭效應，體驗啤酒游戲

★ 學員演練

二、決勝供應鏈之診斷篇：供應鏈的流程現(xiàn)狀梳理

1、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作

2、預測不準、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

3、各部門都是供應鏈的受害者

4、各部門都是供應鏈的作惡者

5、如何建立跨部門協(xié)作的基準點

6、銷售對供應鏈績效的影響

7、如何增進跨部門溝通

三、決勝供應鏈之實操篇：需求管理

1、你的企業(yè)需求預測準確率有多高？

2、需求預測不準的核心原因

3、需求預測的方法

案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產(chǎn)？

4、季度月度、預測計劃編制

案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運費？

5、計劃的五層金字塔（★★★★★）

6、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

★ 學員演練

四、決勝供應鏈之實操篇：生產(chǎn)計劃

1、生產(chǎn)進度控制實務

2、計劃變更的原因有哪些?

3、減少交期延誤的方法

4、生產(chǎn)進度落后時應采取什么措施?

5、計劃產(chǎn)量實現(xiàn)的關鍵要素

案例分析: 生產(chǎn)計劃與進度控制會

五、決勝供應鏈之實操篇：物料計劃

1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責任？

3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計劃制定

4、庫存預警系統(tǒng)

案例：如何設置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統(tǒng)零部件供應鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫存？

六、決勝供應鏈之數(shù)據(jù)篇：數(shù)據(jù)分析

1、數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析

2、趨勢：目標設定、現(xiàn)狀比對、定期跟蹤、反饋機制

3、問題：思維模式、分析方法、理論工具、常見誤區(qū)

4、方案：計劃梳理、實施執(zhí)行、審核驗證、應急預防

5、決策：確定目標、聚焦關鍵、轉(zhuǎn)化理論、夯實標準

七、決勝供應鏈之法寶篇：認知提升

1、為什么總在供方處“斷鏈“

2、催貨有用嗎？

3、分品類供應商管理策略

4、供應商產(chǎn)能評估方法，供應商的柔性

5、如何面對緊急訂單、訂單變更的解決之道

6、跟單員搞定內(nèi)部各部門的法寶是什么？

7、不怕得罪人的秘訣，如何跟蹤各部門工作

八、決勝供應鏈之溝通篇：提升人際敏感度

1、理論講解篇

? DISC 理論講解

? DISC行為風格類型識別

? 案例引導：各個部門的行為風格歸納

2、實戰(zhàn)篇

? 情景演練：溝通公式

? 不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議

? 情景演練：向不同風格領導匯報工作

? 案例引導：每種特質(zhì)的應對之道