<ul id="8eaoi"></ul> ? 歷任：雀巢集團（食品行業，世界第一）大中華區銷售主管、區域經理、市場部長
? 曾任：舍得酒業（食品行業，白酒上市企業十強）市場副總經理
? 雀巢（中國）認證講師、訓練營指導教練
? 《高效能人士七個習慣》課程認證講師
? 曾任：985高校，電子科技大學科園教育中心特聘講師
【實戰經驗】
馮老師在雀巢大中華大區太太樂業務單元工作了 18年時間，經歷了太太樂從年銷量3個億到70個億的成長過程，主管區域從年銷量5千萬增長到20個億，保持連續13年10%以上復合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、樣板市場三次動銷循環模式、餐飲開發八步驟模式、經銷商一城一圖規劃及游學模式的主導者和首席培訓師，為太太樂構建成熟營銷體系的重要參與者，助力太太樂業務單元成為雀巢大中華大區業績最佳、利潤最佳的雙料冠軍、中國調味品行業三強企業。
? 參與孵化雀巢大中華大區下屬企業四川朝天香食品有限公司，主營中式復合調味料，為企業創始股東之一，5年時間銷售從0到年銷量5億元，其中經歷的產品研發、包裝設計、價格體系、營銷策略等諸多試錯行為可資借鑒。
? 參與整改雀巢大中華大區下屬企業四川豪吉食品有限公司營銷體系，成功將連續負增長3年以上的企業轉入增長快車道，從年銷量3億元規?；謴统砷L到5億，持續實現25%以上的年增長。
? 馮老師在舍得酒業期間，經歷了企業管理思維變更、產品定位變化、營銷體系變革的重大調整階段，參與了舍得酒業在舍得品牌的升維競爭和沱牌品牌的降維打擊的孕育過程，為舍得酒業從年銷10億快速增長到70億奠定基礎，對類似企業的涅槃重生有深刻體會。
【培訓經驗】
? 從2011年開始內部培訓，13年間，授課時間超過1000小時，累計教授學員2000人次?！镀孵r三合一》、《經銷商開發與管理的四個一》、《銷售目標管理》等課程為每年儲備主管、儲備經理必修課程。
? 主導的經銷商游學計劃實現參與該項目的30多個經銷商年銷量100%的增長。
? 作為認證講師，《高效能人士的七個習慣》講授課時240小時，教授學員600人次。
? 從2017年開始進行外訓，《大客戶開發與管理》、《基層管理者的定位與提升》等課程授課300小時，教授學員1000人次。
【理論體系】
【完整的快消品銷售實戰體系】以快消品銷售渠道路徑（廠家→經銷商→分銷商→終端網點→消費者）為核心，圍繞經銷商管理、終端銷售工作深耕、大客戶開發形成一整套解決方案。課程體系分為三大板塊：經銷商、銷售終端、大客戶，課程形式有小組討論、實戰演練、爆米花分享等，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在95%以上。
【完整的中基層管理者培養體系】以管理者成長路徑（自我→業績→團隊）為核心，圍繞自我管理、目標管理、團隊管理形成一整套解決方案。課程體系分為三大板塊：自我成長、業績增長、團隊成長，課程形式有小組討論、實戰演練、爆米花分享等，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在95%以上。
【愿景使命】
馮老師期望以注重短期和中長期利益平衡的效能之道、利他之心幫助企業實現良性發展，幫助企業合作伙伴做大做強，幫助企業員工實現能力提升及個人價值的回報。
【授課風格】
馮老師具有專業的行業知識和豐富的實戰經驗，案例分享信手拈來，課程講解深入淺出，道、法、術邏輯完整，溝通語言幽默風趣，能很好調動學員的學習興趣并構建清晰的知識體系，有效應用于工作實踐，實現知行合一、學有所用。
【主講課程】
銷售技巧、渠道管理類，適合中、基層管理者和業務骨干：
《攜手共贏、動銷為王-經銷商的管理提升與做大做強》
《鋪市、陳列、做品鮮-銷售終端三次動銷循環管理》
《找對人、做對事、踩對點-大客戶的開發與維護》
個人管理、團隊管理類，適合中、基層管理者和業務骨干：
《先律己后管人-管理者如何做好角色定位和高效能管理》
《無目標無管理-管理者如何落地人人懂、個個行的銷售計劃管理》
《培養人拿結果-管理者如何打造共知、共行、共贏的王者之師》
通用課程類，適合中、基層管理者和業務骨干：
《高效能人士的七個習慣》
馮老師，你培訓的經銷商如何做大做強，真的非常有用，對系統性指導我們的生意發展和管理能力提升起到畫龍點睛、融會貫通的作用，感謝，感謝。
——曲靖天府商貿董事長郭總
馮老師，你培訓得太好了，是我服務這么多家國內外知名快消企業，聽過最好的課程，你真是我的偶像，最有才職業經理人。
——雀巢中國全渠道流通食品河北龐經理
馮老師，你的親和力和案例分析能力非常棒，結合自身豐富的工作經歷，有很強的代入感，兩天的培訓，我們收益很多！
——維益食品公司餐飲事業部沐總
