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    馮廷軍
    • 馮廷軍快消品市場營銷管理專家
    • 擅長領域: 高效能人士的七個習慣 管理者角色認知 大客戶營銷 銷售技巧
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:成都市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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    管理者的角色定位和能力提升

    主講老師:馮廷軍
    發布時間:2024-09-11 14:18:08
    課程詳情:

    【課程背景】

        大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,

    作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:

    原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;

    原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;

    原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與同級商量,協調下級;

    真心對待手下,奈何員工不領情;

    主動為上級擔當,誰知領導不授權!

    如何正確認識管理者的角色定位?

    如何做好上級、下級、平級的溝通管理?

    新晉管理者的管理思維如何形成?

    成熟管理者的管理理念有何不同?

    管理者的三大重任是什么?如何達成?

        以上問題和困惑的解答是我們企業管理者特別是新晉管理者最需要的課題,也是本課程的內容所在。

    本課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸,還原現實中管理者面對的一個個真實的挑戰:

    1、增長是解決所有業績問題的唯一辦法,業績如何增長?

    2、一切業績增長都是團隊伙伴成長的結果,伙伴如何成長?

    3、這個社會,不缺人才,缺的是發現和激勵人才的機制,機制如何調整?

    通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法,讓學員深度領悟和掌握:

    1、真正的高手都在苦練基本功,結硬寨,打呆仗,收獲時間的復利;

    2、時間并不能改變一切,唯有體系化的管理才能持續取得成功;

    3、有道無術,術尚可求也,有術無道,止于術!管理要有道!

    使學員學之解惑,學之能用,帶領團隊踏上成功的升級轉型之路, 實現企業價值的成倍增長。

    【課程收益】

    了解管理者與骨干員工的區別,管理者的角色定位

    掌握管理者三大層級管理思維:向上管理、向下管理、平級管理

    了解新晉管理者打開局面的關卡和忌諱

    領悟成熟管理者行之有效的管理思維

    熟練掌握和靈活運用組織目標管理技能

    熟練掌握和靈活運用團隊狀態管理技能

    熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能

    【課程特色】

       干貨,沒有廢話; 科學,邏輯清晰;實戰,學之能用; 投入,案例精彩

    【課程對象】

     主管、經理、區總等高中基層管理人員

    【課程時間】

     1-2天(6小時/天)

    【課程大綱】

    一、管理者的現狀

    二、管理者的思維轉變

    1、管理者的角色定位

    2、向上管理:笑臉和哭臉

    笑臉是積極的擔當

    會哭的孩子有奶吃

    3向下管理:黑臉和紅臉

    管理第一課:學會做惡人

    管理者核心價值:為成員塑造希望

    4、平級管理:多唱花臉

    5、新晉管理者的管理思維

    新晉管理者打開局面的關坎

    新晉管理者努力優秀的方向

    6、成熟管理者的管理思維

      工具:5why、WBS、金字塔原理、PDCA、20/80發展、復盤思維

    三、管理者的目標管理能力提升

    1、定目標

    目標制定 工具:5W2H、SMART

    目標拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法

    目標共識

    2、盯目標

    梳理業務流程

    明確轉化邏輯 工具:業務漏斗、MAN法則

    落實日報/周報

    3、盤目標

    動態管工具:KISS

    早會/晚會/周會/月會

    如何召開高效的團隊會議 工具:六頂思考帽

    管理者的狀態管理能力提升

    1、啟內心

    全人思維 工具:馬斯洛需求、全人思維

    組合激勵

    贊賞的價值

    沖突和抱怨的處理

    招才選將 工具:北斗七星、STAR

    入職溝通

    2、燃狀態

    思想團建

    生活團建

    目標團建

    月啟動會

    3、造氛圍

    團隊協作的五大障礙

    團隊的有效溝通

    組織健康會議

    管理者的技能管理能力提升

    1、煉技能

    團隊培訓 工具:721學習法

    團隊共創 工具:頭腦風暴

    團隊復盤 工具:SWOT

    2、強輔導

    新人培養

    每日輔導 工具:GROW

    3、賦能人

    績效管理 

    271分類管理 工具:人才九宮格

    情境領導

    有效授權 工具:時間四象限

    用人所長

    四、管理者的成長修煉

    其他課程

    經銷商的做大做強與合作發展
    經銷商管理
    【課程背景】 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中國地域廣闊,市場環境復雜,靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋,需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本,導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率,對于產品的網點開發、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大,實力參差不齊,競爭十分激勵,對我們廠家和商家都提
    快消品銷售策略分析
    營銷技能
    【課程背景】 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中國幅員遼闊,且區域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農村,每一地區的經濟發展水平不同,消費者對消費品的需求不同,銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下,中國的快消品市場規模巨大,2022年有望達到3.5萬億元以上;其中調味品增速明顯,2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭,對生產廠家提
    基層骨干銷售能力和執行力養成
    執行力
    【課程背景】 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一個企業要創造價值,離不開銷售,銷售產品;一個人要取得成功,離不開銷售,銷售自己。無論什么行業,都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作:?&nbsp;銷售是份什么樣的工作??&nbsp;什么樣的人做銷售工作??&nbsp;銷售成功需要什么樣的人??&nbsp;在千萬級從業人數的銷售人員中,如何脫穎而出??&nbsp;我都具有了
    新晉管理者的角色定位及業績達成兩大核心
    管理者角色認知
    【課程背景】 大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:?&nbsp;原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;?&nbsp;原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;?&nbsp;原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與同級商量,協調下級;?&nbsp;真心對待手下,
    管理者的角色定位和能力提升
    管理者技能提升
    【課程背景】 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:?&nbsp;原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;?&nbsp;原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;?&nbsp;原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與
    授課見證
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