互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)該如何做營(yíng)銷？

主講老師：張少輝

課程領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

課程詳情：

【課程背景】

經(jīng)過20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……

以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對(duì)傳統(tǒng)的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都提出了變革的要求，特別是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論外延無限延伸，營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的組織和績(jī)效不斷刷新人們的認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來了新機(jī)遇，也提出了新挑戰(zhàn)，如何讓我們的思維和認(rèn)知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，對(duì)當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理至為重要。張老師獨(dú)創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷體系，為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之翼，助您的企業(yè)飛離困惑，越飛越高！

【課程收益】

啟發(fā)企業(yè)學(xué)會(huì)從分析現(xiàn)象到提取信息，從重構(gòu)知識(shí)到更新觀念，掌握營(yíng)銷策略重塑和制定落地方案的方法，系統(tǒng)化鍛造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷思維和執(zhí)行策略。

【課程特色】

根植經(jīng)典，啟發(fā)思考；邏輯清晰，體系完整；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、中層營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)人員等相關(guān)人員

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、重新思考什么是營(yíng)銷？

1、溯本求源——如何看待各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系？

? 4Ps

? 4Cs

? 4Rs

? 4Ds

? ……

案例：可口可樂、高露潔、海爾、小米等

2、精華提煉——如何定義和理解市場(chǎng)營(yíng)銷？

? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（American Marketing Association,AMA）

? 科特勒

? 格隆羅斯

? 凱洛斯

? 您的定義？

3、直抵核心——市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

? 要素提取

? 總結(jié)歸納

? 為什么要思考提煉本質(zhì)要義？（理論到行動(dòng)的重要通道）

案例：馬克思、那些能記起的廣告

二、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們真的懂嗎？

1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

? 門戶時(shí)代

? 搜索時(shí)代

? 社交時(shí)代

? 移動(dòng)時(shí)代

? 生態(tài)時(shí)代（萬物互聯(lián)）

案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……

2、生態(tài)VS生命

? 叢林法則

? 伴生

? 寄生

? 生態(tài)系統(tǒng)下，是否要爭(zhēng)做王者？

討論：對(duì)標(biāo)自然生態(tài)

3、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們必須懂得……

? 角色構(gòu)成

? 生態(tài)鏈

? 關(guān)聯(lián)

? 共生

? 敏感

? 靈活

? 快速

? ……

管理工具應(yīng)用：五力模型、價(jià)值鏈、SWOT、孫子兵法

4、巨頭們是怎么做的？

? 業(yè)務(wù)單元

? 核心業(yè)務(wù)單元

? 協(xié)同戰(zhàn)略

? 如何做到的？——起點(diǎn)選擇

案例：阿里、樂視、京東

三、當(dāng)營(yíng)銷聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，基因如何突變？

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“預(yù)測(cè)” OR“必然”？

? 市場(chǎng)調(diào)研：“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)鏈”、 ……

? 市場(chǎng)細(xì)分：維度更廣、層級(jí)更多、空白更少

? 目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)資源和稟賦與市場(chǎng)的匹配

? 市場(chǎng)定位：與目標(biāo)市場(chǎng)的契合度（維度、深度、感知度）

案例討論：如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、營(yíng)銷策略：本體功能“無限放大”O(jiān)R“完全轉(zhuǎn)移”

? 產(chǎn)品

“市場(chǎng)精神”O(jiān)R“匠人精神”？

“極簡(jiǎn)”O(jiān)R”極繁“？

“初始用途“OR”衍生用途“？

……

? 價(jià)格

極端主義

打包主義

談判對(duì)象

拍賣

營(yíng)銷核彈

……

? 渠道

扁平之極致

O2O的未來

“扁平“與”層級(jí)“之辨

線上與線下之爭(zhēng)

……

? 促銷

價(jià)格之“模糊“

獲得感之衡量

目的之多樣

……

3、小結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下營(yíng)銷之“變”

? 需求變化帶來的營(yíng)銷策略之變

? 產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來營(yíng)銷策略之變

? 管理工具及技術(shù)手段帶來的營(yíng)銷策略之變

? ……

4、企業(yè)資源和稟賦的新思考

案例：天貓、手機(jī)、特色小鎮(zhèn)……

四、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷創(chuàng)新

1、從知識(shí)更新到觀念創(chuàng)新

2、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

3、客戶關(guān)系構(gòu)建：數(shù)據(jù)、溝通

4、利益攸關(guān)方及新需求、新客群

5、品牌形象及媒體工具的選擇

6、對(duì)生命周期的新規(guī)劃

五、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1、機(jī)遇：

? 企業(yè)管理模式的重構(gòu)

? 發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場(chǎng)

? 基于新需求的新定位

? 新的價(jià)值挖掘：服務(wù)定價(jià)

? ……

2、挑戰(zhàn)：

? 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

? 決策響應(yīng)：快、準(zhǔn)、狠

? 企業(yè)管理決策系統(tǒng)變革

? ……

案例：網(wǎng)紅品牌、直播帶貨

其他課程

建立主動(dòng)銷售意識(shí)，解鎖銷售技巧密碼 ——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓(xùn): 銷售技巧; 【課程背景】對(duì)于酒店行業(yè)來說，餐飲收入在其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過主營(yíng)業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費(fèi)，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能，還要重點(diǎn)發(fā)揮銷售職能，這就對(duì)餐飲部員工的銷售技能提出了較高的要求。讓餐飲部員工通過培訓(xùn)，培養(yǎng)主動(dòng)積極的銷售理念，掌握足夠的銷售技巧，將對(duì)酒店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到重要作用。張老師曾

建立營(yíng)銷思想體系，打造營(yíng)銷思維模式: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】營(yíng)銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶實(shí)現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門或營(yíng)銷人員的事情，而營(yíng)銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場(chǎng)的反饋信息往往到營(yíng)銷部門后不能順暢推進(jìn)落實(shí)，使企業(yè)不能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展造成極大障礙。在信息化日漸成熟、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境急劇變化

建立全方位營(yíng)銷管理體系，打造高效能營(yíng)銷組織: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】營(yíng)銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶實(shí)現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門或營(yíng)銷人員的事情，而營(yíng)銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場(chǎng)的反饋信息往往到營(yíng)銷部門后不能順暢推進(jìn)落實(shí)，使企業(yè)不能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展造成極大障礙。在信息化日漸成熟、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境急劇變化

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)該如何做營(yíng)銷？: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】經(jīng)過20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對(duì)傳統(tǒng)的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都提出了變革的要求，特別是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論外延無限延伸，營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的組織和績(jī)效不斷刷新人們的認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)

服務(wù)營(yíng)銷，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷重器: 服務(wù)營(yíng)銷; 【課程背景】服務(wù)營(yíng)銷是僅適用于服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷嗎？那您就大錯(cuò)特錯(cuò)了！服務(wù)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷觀念，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的深入和拓展。它的適用性不僅在服務(wù)行業(yè)，更是在產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，為企業(yè)營(yíng)銷提供新的思路，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的豐富，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力起著舉足輕重的作用。所以，服務(wù)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷工具。隨著現(xiàn)代制造業(yè)和通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，生產(chǎn)自動(dòng)化和萬物互聯(lián)已是當(dāng)

授課見證

張少輝還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師