采購(gòu)成本有效管控與雙贏談判技能

一、【為什么要參加這個(gè)課程】：

VUCA時(shí)代，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)成本占企業(yè)總成本比重大，向采購(gòu)要利潤(rùn)已成為企業(yè)共識(shí)。但受限于缺有效方法，企業(yè)年年降本，采購(gòu)苦不堪言、供應(yīng)商被逼到懸崖邊，企業(yè)年年降價(jià)，利潤(rùn)沒(méi)有增加，質(zhì)量問(wèn)題卻頻發(fā)。姜宏鋒老師以多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴一個(gè)真相：壓價(jià)不是降本全部，以單個(gè)部門為主體的降本活動(dòng)，都是偽降本！一個(gè)部門降下來(lái)的成本，很有可能在下一個(gè)部門又冒出來(lái)。如何避免降本變成自欺欺人的數(shù)字游戲 企業(yè)必須從系統(tǒng)上建立正確成本認(rèn)知，建立采購(gòu)3.0的以數(shù)據(jù)分析、成本分析與品類管理策略的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，健康降本，與供應(yīng)商共享共建，挖掘全供應(yīng)鏈的成本潛力。

沒(méi)有思路就沒(méi)有出路，創(chuàng)新成就價(jià)值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)成本降低實(shí)際案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，并通過(guò)實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購(gòu)人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，采購(gòu)省下的都是純利潤(rùn)，讓采購(gòu)職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤(rùn)中心。

二、【課程收益】：

(一)  降本觀念：降本增效，系統(tǒng)全員。

(二)  協(xié)同意識(shí)：采購(gòu)降本需要跨部門協(xié)同

(三)  從思路到出路，采購(gòu)成本思維創(chuàng)新

(四)  掌握成本削、壓、控不同操作策略

(五)  理清全貌：2張表掌握數(shù)據(jù)全貌(品類數(shù)據(jù)表+策略表)

(六)  掌握采購(gòu)成本分析與成本模型的方法與工具

(七)  實(shí)操應(yīng)用：四級(jí)降本體系，重點(diǎn)工具應(yīng)用

(八) 掌握采購(gòu)成本降低64種工具+最佳實(shí)踐的十大技法

(九) 制定企業(yè)采購(gòu)降本行動(dòng)方案

(十)  帶領(lǐng)供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值的雙贏談判技巧。

課程將深入剖析眾多優(yōu)秀企業(yè)降本的實(shí)操方案、了解采購(gòu)降本的組織方式與激勵(lì)措施..

三、誰(shuí)應(yīng)學(xué)習(xí)：

企業(yè)高層帶隊(duì)參加，研發(fā)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈管理人員、質(zhì)量經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理與人力資源經(jīng)理

四．培訓(xùn)形式    

專題講解、實(shí)例分析、標(biāo)桿案例、工具應(yīng)用、群策群力（2天，每天6.5小時(shí)）

五、【課程模塊】

模塊一：采購(gòu)降本的挑戰(zhàn)與誤區(qū)

(一)  為什么企業(yè)降了這么多年成本，利潤(rùn)卻沒(méi)有增加？

(二)  咨詢實(shí)例：采購(gòu)部省下的成本去哪兒了

(三)  挑戰(zhàn)：企業(yè)內(nèi)的部門墻

(四)  沖突：供應(yīng)商的短期博弈

(五)  成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

模塊二：準(zhǔn)備工作：降本規(guī)劃與共識(shí)（重點(diǎn)）

(一)  采購(gòu)戰(zhàn)略地圖做管理規(guī)劃

(二)  平衡輪看清系統(tǒng)全貌；

(三)  品類數(shù)據(jù)表聚焦關(guān)鍵；

(四)  制訂有效品類策略規(guī)劃

模塊三．采購(gòu)總成本與管理策略 

(一)     價(jià)格、成本和價(jià)值

(二)     何謂采購(gòu)總成本TCO？

(三)     總成本TCO構(gòu)成

(四)     生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響

(五)     成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控

(六)     采購(gòu)物質(zhì)如何科學(xué)分類管理

(七)     供應(yīng)商定位方法

(八)     采購(gòu)成本管控四種不同策略

模塊四．采購(gòu)成本分析與建立成本模型

(一)     采購(gòu)成本分解

(二)     MRO類成本與BOM類成本的不同特點(diǎn)

(三)     供應(yīng)商的定價(jià)方法

(四)     “料”的分析與常見(jiàn)陷阱

(五)     “工” 的分析與常見(jiàn)陷阱

(六)     “費(fèi)” 的分析與常見(jiàn)陷阱

(七)     供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱

(八)     原材料采購(gòu)成本分解

(九)     案例：設(shè)備選型分析

(十)     案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析

(十一)   案例：某企業(yè)采購(gòu)成本分析管理制度

模塊五．采購(gòu)成本控制技法（上）

(一)  實(shí)戰(zhàn)技法一： 聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造

企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費(fèi)更換

(二)  實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉成本水龍頭-采購(gòu)需求管理-MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案

企業(yè)實(shí)例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）

(三)  實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢--- VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)性價(jià)比 

企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用 （表格）

(四)  實(shí)戰(zhàn)技法四：采購(gòu)四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企業(yè)案例：規(guī)一化削減電纜采購(gòu)成本20%，

企業(yè)案例：豐田二化削減采購(gòu)成本30%

(五)  實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制

企業(yè)實(shí)例：上市民企引入ESI進(jìn)行外設(shè)計(jì)

企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

模塊六．采購(gòu)成本控制技法（下）

(一)  實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本

企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系

(二)  實(shí)戰(zhàn)技法七   通過(guò)電子競(jìng)價(jià)采購(gòu)壓縮成本   

企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%

(三)  實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程降成本

企業(yè)案例：VMI+物流整合

(四)  實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)案例：某民企集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例（采購(gòu)快報(bào)文本）

(五)  實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)

企業(yè)實(shí)例：采購(gòu)部門目標(biāo)管理卡（表格）

模塊七．采購(gòu)降本活動(dòng)組織與實(shí)施

(一)  組織保障

(二)  推進(jìn)形式

(三)  企業(yè)實(shí)例：采購(gòu)部門目標(biāo)管理

(四)  群策群力法

(五)  微創(chuàng)新法

(六)  難點(diǎn)突破

(七)  激勵(lì)與保障手段

模塊八．雙贏采購(gòu)談判

(一)  談判新模式與“贏”思維

(二)  成功談判的三個(gè)特征

(三)  談判前的準(zhǔn)備

(四)  工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表

(五)  RP、WOP、ZOPA與BATNA

(六)   如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

(七)  采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤

(八)  開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字

(九)  中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

(十)  終局：鎖定成果與備忘

(十一)        降低成本的談判精典話術(shù)