基于品類管理的戰略采購實戰訓練

一、    為什么選擇這個培訓

杰克韋爾奇先生曾經說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創造收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。” 21世紀，越來越多的企業已經開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經從企業的成本中心轉變為利潤中心。而利潤中心的構建離不開基于品類管理策略的戰略采購的落地執行。品類管理已經成為采購管理系統升級的有效武器。課程通過分析一家名企，歷經兩大階段，夯實三大基礎，筑牢四大支柱，精進五大過程，透析六大策略，解鎖七大關鍵，滿足八方客戶，落地九大表單，成就十全方案的過程建立的基于品類管理的戰略采購的系統，提供了一套可參考、可落地的集勢、道、法、術、器于一體的微咨詢方案。

二．誰要參加這個培訓

企業高管、供應鏈管理部、研發技術部、采購部（招標）、戰略采購經理、品類采購經理、總監、物流部、供應鏈質量管理人員等。

三. 課程收益

通過培訓學員將收獲：

?  了解從操作性采購向戰略采購的進階路線

?  掌握通過品類策略促進與相關方溝通跨部門降本增效的有效方法

?  掌握品類管理的三大基石與四大支柱

?  掌握品類管理策略構建的五大過程

?  掌握品類管理的六大策略及七大關鍵要素

?  掌握品類管理變革項目推進的九大關鍵表單構建自己的品類管理策略

?  對標跨國集團公司品類采購的最佳實踐

四．培訓形式

專題講解、情景案例分析、小組練習、標桿企業范例、群策群力

時間2天，每天6.5小時

五．課程大綱

模塊一 理論指導-采購系統升級與戰略采購管理

?  VUCA 時代外部環境對企業采購的挑戰

ü   采購價值發揮面臨的巨大挑戰

ü   采購管理常見的七大誤區

?  正本清源：采購的價值真實發現

ü   如何給采購下一個正確的定義

ü   采購的三大核心價值

s    充分利用外部資源促進業務增長（當下）

s    增效降本做好企業利潤中心

s    差異化尋源滿足企業戰略需要（未來）

?  轉型升級：從傳統采購到戰略采購

ü   企業采購發展階段特點解讀

s    以保證供應為導向的一條龍式采購

s    以陽光透明為核心的集采、平臺化采購

s    以總成本最低的基于品類管理的戰略采購

s    以價值共創為目標的生態圈式采購

ü   基于品類管理的戰略采購的三大基石

s    戰略采購環境的構建

s    供應市場的分析與管理

s    變革項目的有效推行

ü   基于品類管理的戰略采購的四大支柱

s    突破性思維的建立

s    以客戶為中心的流程梳理

s    跨部門溝通于合作的氛圍

s    基于事實與數據的有效分析

模塊二 戰略采購之品類管理策略的勢、道、法、術、器

?  企業采購組織績效系統診斷-充分挖掘品類助力采購的必要性

ü   組織內部（集團及各分子公司）自我診斷

s    集團級自我診斷

s    分子公司/事業部級診斷

ü   他山之石：第三方 （問卷與自我相同） 診斷

ü   SWOT 分析

s    SO ：尋找企業采購發展優勢

s    WT:  發現采購組織改進機會

ü   診斷結論：品類采購，箭在弦上，不得不發，集團級項目組成立。

?  集團采購管理委員會投石問路

ü   集團級采購管理組織架構確立

s    集中/分散 管理模式確立

s    品類管理組織架構設計

ü   集團級品類管理實施范圍確定

s    集團級采購支出數據清洗與分析

s    聚焦：鎖定大多數占支出80% 以上

ü   集團級采購品類管理方法研討

s    三段法確立（現狀、改善、實施）

s    現狀分析 “品類定位矩陣”開發

s    價值杠桿分析“牛眼圖”應用

ü   集團級品類采購管理模板開發

s    工作級模板開發（全面，全過程）

s    批準匯報模板的開發（總體+關鍵）

ü   集團級品類采購管理流程梳理

s    全球采購品類管理實施指導

s    分子公司品類采購管理流程

模塊三： 落地實戰 戰略采購之品類管理策略之 現狀分析

?  第二階段：品類管理委員會層面試點執行

ü   試點品類的選擇

s    試點品類選擇的基本原則

s    試點品類的確定

ü   品類管理委員會

s    品類管理委員會的使命

s    品類管理委員會的工作章程

s    品類管理委員會的職責分工

ü   品類采購管理的現狀分析

s    業務需求分析 RAQSCI 模型建立

s    利害相關者（內部客戶）要求分析 RACI

s    支出分析（誰買的？為誰買的？從哪里買的）、過去一年以及未來三年

s    供應商類型分析：一般制造、聯合開發、功能型

s    供應商現狀分析：核心能力，合同覆蓋，績效

s    供應風險分析：財務、供應、質量

s    供應市場分析：五力模型分析，潛在供方及需求匹配

s    品類精準定位：戰略、瓶頸、日常、杠桿

s    品類精準定位工具

模塊四： 落地實戰 戰略采購之品類管理策略之 優化方案設計

ü   品類優化-價值杠桿分析

s    四維八十招品類優化核心工具“牛眼圖”介紹

s    品類優化措施之需求管理優化

s    品類優化措施之技術標準優化

s    品類優化措施之商務關系優化

s    品類優化措施之業務流程優化

s    品類采購優化工作坊

s    品類采購優化措施甄選及實施計劃制定

ü   品類管理策略報告的集成

ü   品類采購策略的批準及執行與改善

s    品類管理策略批準的流程及升級路線

s    品類采購策略的執行與定期維護

模塊五 升華萃取 基于品類管理的戰略采購系統的指導原則

?  一個項目促轉型

?  兩大階段定標準

?  三大基礎必夯實

?  四大支柱要筑牢

?  五大過程更精進

?  六大策略明方向

?  七大關鍵定成敗

?  八方要求需敬聽

?  九大表單助落地

模塊六 品類管理策略案例全解析

?  跨國集團品類管理策略集成案例分析

?  基于品類的目錄化采購案例

?  民企非生采購品類管理策略集成案例分析