供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與高績效管理

一、   為什么選擇這個培訓

信息化時代，企業(yè)與競爭對手供應(yīng)商資源池“同質(zhì)化”程度日趨變高的現(xiàn)狀使得供應(yīng)鏈之間的競爭很大程度上演變成供應(yīng)鏈及供應(yīng)商管理策略、方法、工具的有效性的競爭。

TUNA （即Turbulent動蕩、Uncertain不確定、 Noval 全新、Ambiguous模棱兩可）也稱湍流不定時代帶來的漲價、斷供、限產(chǎn)等方面的挑戰(zhàn)，使得傳統(tǒng)的基于“甲方思維”供應(yīng)商管理模式不再奏效。企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向科學的可持續(xù)的供應(yīng)商管理方式。

針對新形勢下企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的問題，本課程以國內(nèi)外500強企業(yè)先進的供應(yīng)商管理模式為原型，開發(fā)設(shè)計適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理模式，提升企業(yè)供應(yīng)商管理的系統(tǒng)化、流程化和標準化水平，建立基于企業(yè)核心競爭力的供應(yīng)商開發(fā)、評價、選擇、管理流程與體系，助力企業(yè)在TUNA-湍流不定的時代，提升企業(yè)采購供應(yīng)管理的價值創(chuàng)造力。

二、   誰要參加這個培訓

企業(yè)高層、采購總監(jiān)、項目總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購工程師、項目采購工程師、執(zhí)行采購專員、供應(yīng)商質(zhì)量管理人員及其他供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。

三、   課程收益

(一) TUNA 時代采購供應(yīng)管理的價值貢獻提升路徑；

(二) 基于品類的供應(yīng)商分級分類管理的策略、方法、工具；

(三) 科學設(shè)置供應(yīng)商開發(fā)評估標準與權(quán)重的方法與工具；

(四) 助力采購人員有效尋源的方法及多種渠道；

(五) 提升供應(yīng)商準入審核效果的技巧-避免通過審核仍問題不斷地尷尬；

(六) 供應(yīng)商選擇與定點的原則與多種方法適用場景分析；

(七) 科學有效供應(yīng)商績效考核及風險管理體系的設(shè)計；

(八) 供應(yīng)商績效提升與供應(yīng)商發(fā)展幫扶的方法；

(九) 強勢及作坊式供應(yīng)商的實戰(zhàn)管理辦法；

(十)  標桿企業(yè)供應(yīng)商科學管理方法、工具。

四．培訓形式

講授講解、案例分析、錄像觀摩、標桿企業(yè)管理范例、實戰(zhàn)演練、團隊共創(chuàng)等。

時間：2天 6.5 H

五．課程大綱

模塊一：供應(yīng)鏈下的采購供應(yīng)管理系統(tǒng)升級

?  TUNA 時代供企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的新挑戰(zhàn)

?  詳解采購供應(yīng)鏈對企業(yè)的五大核心貢獻

?  傳統(tǒng)采購供應(yīng)管理人員面臨的困境與破局

?  采購供應(yīng)管理升級路線及其深層邏輯支撐

?  基于供應(yīng)鏈的采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購系統(tǒng)構(gòu)架

?  提升采購供應(yīng)管理價值創(chuàng)造力的品類管理

?  采購供應(yīng)管理升級-人員必備的六大核心能力

【實戰(zhàn)案例】：知名頭部企業(yè)采購升級制度流程工具分析

模塊二：基于品類的科學分類，精準施策的供應(yīng)商管理

?  供應(yīng)商分類管理的基石-品類的劃分與定義

?  品類戰(zhàn)略重要性分析與管理策略

ü  影響品類戰(zhàn)略重要性定位的價值重要性分析方法

ü  影響品類戰(zhàn)略重要性定位的供應(yīng)風險分析方法

ü  戰(zhàn)略類物資（品類）管理策略

ü  瓶頸類物資（品類）管理策略

ü  杠桿類物資（品類）管理策略

ü  日常類物資（品類）管理策略

?  如何識別客戶在供應(yīng)商眼中的分類與定位，知己知彼

ü  供應(yīng)商偏好 （核心、發(fā)展、盤剝、厭煩）

ü  如何利用“核心客戶”的有利地位；

ü  如何借助“發(fā)展對象”的潛在影響；

ü  如何應(yīng)對“盤剝對象”造成的劣勢；

ü  如何避免“厭煩對象”帶來的尷尬；

?  供應(yīng)商關(guān)系的精準定位及管理策略

ü  戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理方法與手段

ü  合作型供應(yīng)商管理方法與手段

ü  合同型供應(yīng)商管理方法與手段

ü  交易型供應(yīng)商管理方法與手段

?  基于品類策略 （來源策略、關(guān)系策略、管理策略）的供應(yīng)商管理方案設(shè)計

【經(jīng)典案例】：500 強企業(yè)供應(yīng)商分級分類管理促進業(yè)務(wù)增長的案例分析

【實戰(zhàn)工具】：供應(yīng)商管理流程、大型集團公司品類重要性分析及供應(yīng)關(guān)系定位表單

模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇流程

?  識別定義供應(yīng)商全生命周管理流程

?  高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之一：供應(yīng)商開發(fā)/尋源計劃的制定與溝通

?  高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之二：挖掘供應(yīng)商開發(fā)的真實需求

?  高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之三：供應(yīng)商開發(fā)要求及評估標準的科學構(gòu)建；

?  高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之四：有效尋源，找到合適供應(yīng)商的十大渠道；

?  高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之五：（采購）首次訪問，預(yù)評估暨待審核供應(yīng)商推薦；

?  高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之六：巧用“問、查、看、記”激活供應(yīng)商準入現(xiàn)場審核；

?  供應(yīng)商選擇定點的方式、流程、及其對應(yīng)的組織架構(gòu)

【案例分析】避坑繞雷，兩大流程助力高效現(xiàn)場審核

【團隊共創(chuàng)】供應(yīng)商準入評估要求及權(quán)重設(shè)置

【實戰(zhàn)工具】500強及行業(yè)頭部企業(yè)供應(yīng)商評估標準及權(quán)重制定表單、供應(yīng)商預(yù)評估表單、供應(yīng)商準入（質(zhì)量）審核表單、供應(yīng)商準入（物流）審核表單、供應(yīng)商風險評估報告、供應(yīng)商定點決策表等。

模塊四：批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理及問題分析解決

?  標準件與訂制件等不同類型供應(yīng)商產(chǎn)品認證與導入管控；

?  轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)關(guān)鍵控制點：保證質(zhì)量與交付的按節(jié)拍生產(chǎn)Run @ Rate

?  大批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理要點：4M1E變更管控

?  問題分析與解決的有效方法與應(yīng)用要點分析

【團隊共創(chuàng)】多品種小批量下供應(yīng)商管理對策

【實戰(zhàn)工具】供應(yīng)商產(chǎn)品導入與新品開發(fā)流程、Run @Rate審核表單、供應(yīng)商變更管理流程及表單、500 強企業(yè)問題分析與解決工具PCR (問題交流報告) 、A3 報告、8D 報告等。

模塊五：供應(yīng)商績效評價與跨部門聯(lián)合提升

?  供應(yīng)商績效評價與準入評估關(guān)系分析

?  供應(yīng)商績效評價目的、范圍與流程

?  供應(yīng)商績效評價指標及細則的建立

?  供應(yīng)商績效評價的結(jié)果分析與應(yīng)用

?  供應(yīng)商管理中財務(wù)、供應(yīng)、質(zhì)量、法律等風險的定義與識別

?  供應(yīng)商風險管理的計劃、評估、緩解、控制流程

?  分級分類的供應(yīng)商動態(tài)管理助力供應(yīng)商資源池優(yōu)化

?  供應(yīng)商績效快速提升的方法策略

【標桿案例】隱形冠軍企業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系打造-供應(yīng)商發(fā)展項目開展助力供應(yīng)商降本增效快響應(yīng)

【實戰(zhàn)工具】標桿企業(yè)基于品類的供應(yīng)商績效考核標準及表單、領(lǐng)頭羊企業(yè)供應(yīng)商風險評估表、基于績效和風險的供應(yīng)商退出（淘汰）管理流程。