會議營銷與招商會議

一、認識會議營銷
1、    會議營銷的特點、優勢和魅力
2、    什么產品適合做會議營銷
3、    會議營銷的本質和關鍵
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二、會議營銷的準備
1、    如何設計有吸引力的會議主題
2、    如何收集顧客信息
3、    如何進行檔案整理和篩選
4、    如何預熱會議前的氣氛
5、    如何進行電話邀約
6、    如何進行陌生拜訪邀約
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三、會議現場的組織
1、    如何選擇和布置會場
2、    如何迎賓和接待
3、    如何結合產品設計會議流程
4、    如何調節會議進行中的氣氛
5、    如何選擇會議音樂
6、    如何設計發言內容（領導、講師、顧客）
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四、會議現場促銷36計
1、    如何趁熱打鐵促成銷售
2、    如何欲擒故縱促成銷售
3、    如何調虎離山促成銷售
4、    如何反客為主促成銷售
5、    如何聲東擊西促成銷售
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五、會后服務技巧
1、    如何進行電話回訪
2、    如何進行二次邀約
3、    如何維護客戶關系
4、    如何處理顧客異議
5、    如何處理顧客投訴
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六、會議營銷團隊建設
1、    如何組建會議營銷精英團隊
2、    如何打造狼性銷售文化
3、    如何提升團隊執行力
4、    如何營造團隊氛圍
5、    如何建立銷售團隊管理制度
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七、招商會議四步成功秘笈
1、    未雨綢繆－招商運籌
2、    穩扎穩打—細節籌備
3、    環環相扣－精耕細作
4、    配合促進－服務履約
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