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    金元慶
    • 金元慶陜西省中小企業局銀河工程特聘高級培訓師,慧聰網西北區特聘顧問
    • 擅長領域: 大客戶營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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    成功產品解說與演示

    主講老師:金元慶
    發布時間:2021-08-12 09:46:01
    課程詳情:

    一、產品解說概述與實用技巧
        1、小組討論1:
    ?    你為什么會決定購買或采購某一項產品?
    ?     影響客戶是否購買的5項因素:
    ?    沖概
    ?    風系
    ?    問困
    ?    希幻
    ?    機成
    結論1:
    ?    情景演示,案例分析
    2、小組討論2:
    ?     你在采購商品時考慮的主要因素有哪些?
    ?     影響客戶采購關注點的因素包括:
    ?    產特
    ?    年性
    ?    社層
    ?    采預
    ?    購習
    ?    企性
    ?    企規
    ?    采組
    結論2
    ?    情景演示,案例分析
    3、小組討論3 :
    ?     你在購買商品時的決策階段包括了哪些?
    A.    SPIN法則
    ?    Situation Question---狀況詢問 
    ?    Problem Question---問題詢問 
    ?    Implication Question---暗示詢問 
    ?    Need-pay off Question---需求確認詢問 
    B.    聚焦法則
    ?    客戶需求
    ?    產品功能
    C.    FABE法則
    ?    Features---功能
    ?    Advantages---優勢
    ?    Benefits---利益
    ?    Evidence---佐證
    D.    漏斗法則
    ?    開放式問題
    ?    選擇型問題
    ?    是非型問題
    ?    情景演示,案例分析
    4、小組討論4:
    ?     你希望業務人員怎樣給你介紹產品服務?
    ?     產品解說的6大禁忌:
    ?    只管賣
    ?    服務差
    ?    不專業
    ?    聽不懂
    ?    不可信
    ?    不分人
    ?    情景演示,案例分析
    結論3:
    ?     產品解說5條鐵律:
    ?    需求/價值匹配度決定了客戶購買的動機強弱;
    ?    對于任何成交,一個“買點”就夠了;
    ?    充分溝通,幫助客戶找到購買的理由;
    ?    解說過程中對客戶的任何表現都要表示理解;
    ?    不要試圖說服任何人,人只會被自己“說服”;
    ?    情景演示,案例分析

    二、成功產品解說與演示設計
    1、小組討論1:
    ?    產品解說與演示的目的是什么?
    結論1:
    ?    情景演示,案例分析
    2、小組討論2:
    ?    一個好的產品解說與演示具有什么特征?
    結論2:
    ?    情景演示,案例分析
    3、小組討論3:
    ?    什么在影響產品解說與演示的效果?
    ?    成功產品解說與演示設計前要回答的12個問題
    ?    產品解說與演示設計流程
    ?    產品/服務分析
    ?    客戶/價值分析
    ?    演示信息確定
    ?    選擇解說方案
    ?    設計演示流程
    ?    階段展示設計
    ?    演示/解說效果演示
    ?    情景演示,案例分析

    三、解決方案演示與PPT展示
    1、傳統與現代方案設計思路對比
    ?    案例展示:《高新區學習型組織示范基地》VS《校園安全三重保護解決方案》
    ?    方案異同:
    ?    情景演示,案例分析
    2、演示前注意的問題
    ?    演示前的第1個問題 —— 到底用不用PPT?
    ?    演示前的第2個問題 —— 演示前要做哪些準備工作?
    ?    演示前的第3個問題 —— 這10件事你在演示前做了多少?
    ?    情景演示,案例分析
    3、當你進入演示現場你要注意:
    ?      成功演示的內容組成:
    ?      營造和保持和諧的氣氛:
    ?      隨時留意聽眾的肢體語言:
    ?      演示完畢需要強調的5個基本內容:
    ?    情景演示,案例分析

    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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    實戰人才培養應用專家

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