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    郝志強(qiáng)
    • 郝志強(qiáng)銷售管理部經(jīng)理,中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班、總
    • 擅長領(lǐng)域: 銷售技巧 顧問式營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:深圳市
    • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    贏在銷售渠道

    主講老師:郝志強(qiáng)
    發(fā)布時間:2021-07-22 10:16:11
    課程詳情:

    課程大綱

    針對行業(yè)

    通用

    培訓(xùn)對象

    總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場管理人員

    課程大綱


    模塊一:在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素
    模塊二:創(chuàng)建與設(shè)計優(yōu)勢渠道策略
    模塊三:如何選擇經(jīng)銷商
    選擇渠道成員:甄選標(biāo)準(zhǔn)、方法與淘汰機(jī)制

    模塊四:如何激勵經(jīng)銷商
    1.經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序與滿足
    2.有效實施售前、售中、售后的服務(wù)支持
    3.如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

    模塊五:渠道政策的訂立與業(yè)績評估

    模塊六:渠道沖突與渠道管理
    1.如何有效遏制價格競爭
    2.有效避免惡性串貨
    3.典型的代理商角色分析
    4.對代理商進(jìn)行評估
    5.全程信用管理
    6.代理商的管理報表體系
    7.如何更換代理商
    8.如何營造強(qiáng)勢終端


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評價:

    賈倩

    注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評價:

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    文小林

    實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

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