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    郝志強
    • 郝志強銷售管理部經理,中山大學繼續教育學院MBA班、總
    • 擅長領域: 銷售技巧 顧問式營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:深圳市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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    終端為王”之 管理技能訓練

    主講老師:郝志強
    發布時間:2021-07-22 10:15:26
    課程詳情:

    培訓對象

    中層管理者

    課程收獲

    “終端為王”之 管理技能訓練內訓

    課程大綱


      一、終端!企業的最痛:


       前幾年流行一種說法:渠道為王!渠道真的是王嗎?渠道為王是說給競爭對手聽的,終端店面是渠道的核心,終端如果沒有銷售的積極性,經銷商再努力,也沒用!從當年彩電的店面專柜策略、到快速消費品的深度分銷、再到國產手機的人海戰術,無數企業的成功經驗表明,終端門店才是真正的王!


       做好終端門店的工作,成了跨國公司也好,本土企業也好,共同的夢想,但做終端,說起來容易,做起來難。企業在銷售中會發現,你不做終端,那別人做,企業就是等死。做終端,一旦管理不好,銷量上不去,費用下不來,就會累死。強勢終端的“要求”太多,很難做,弱勢終端,好談判,但沒太大意義。終端工作是由無數細節構成的,是千變萬化的,下面的問題經常出現,你將如何處理:


       你的業務人員說今天跑了30家店?他真的去了嗎?還是去逛街了?你只看銷量?


       業務人員今天在這個店張貼了海報,做了陳列,明天去發現被撕掉了,怎么辦?


       有的業務人員每次見到門店老板,習慣于馬上問:今天生意怎樣?老板會怎么想?


       公司的政策經常變,答應給店老板的,不知怎么就沒有了,業務人員該怎么說?


       本課程將用系統,整合學員的經驗,把營銷理論和實際操作結合起來。變業務人員服務終端的個人行為,為公司規范管理終端的公司行為。通過終端管理系統方法的學習,明確終端為王的理念、學會終端分類、學會與終端溝通、服務并掌控終端,進行深度分銷,為企業的長遠發展打下穩固基礎。


      二、課程目標:


       1、樹立“終端為王”的營銷理念,對終端市場“精耕細作”,做農民,不做獵人。對不同終端分類服務,讓公司的資源發揮最大作用,并在此基礎上,掌控核心終端。


       2、學會對門店拜訪的步驟,做到每個人、每天、每件事的規范化管理。學會利用有限資源做好店面生動化、單店促銷等市場工作。


       3、掌握與門店溝通,與不同人打交道的技巧。樹立并學習,面對門店的顧問式銷售,尤其是學會引導他們,用好公司資源的技巧。


       4、日常服務終端門店時,樹立以客戶為中心的理念,注意業務人員的角色,在日常服務門店過程中,超出門店的期望。


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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