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    郝志強
    • 郝志強銷售管理部經理,中山大學繼續教育學院MBA班、總
    • 擅長領域: 銷售技巧 顧問式營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:深圳市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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    渠道管理的“五連環”技能訓練

    主講老師:郝志強
    發布時間:2021-07-22 10:15:03
    課程詳情:

    培訓對象

    中層管理者

    課程收獲

    渠道管理的“五連環”技能訓練內訓

    課程大綱


      一、渠道為王,修渠為本:


       在很多企業中,銷售人員是“脾氣最大的人”。每個月初,來自公司的任務,一定要完成,來自經銷商的要求,卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下,有些銷售人員,甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養經銷商,不小心把“小貓”,培養成了“老虎”,今天切換了一個“刺頭老虎”經銷商,明天又一個經銷商跳出來“叫板”,到底該怎么辦?如何能減少無效勞動,不再疲于奔命,如何能獲得經銷商的長久忠誠,如何才能掌控經銷商,這是每個銷售人員都關心的話題。


       對國內很多企業來說,渠道優勢很重要,只有渠道穩定了,企業營銷大廈的根基才穩固,其余3P,產品、價格、促銷的力量才能充分發揮。而企業在打“江山”時,很少總結系統的渠道管理辦法,大多根據市場的變化,不斷地“應變”,這邊一個故事,那邊一個案例。有的企業把它叫做“一地一策”,甚至有的企業是“一商一策”,政策的針對性很強,但全局的統一性差了,區域強了,總部弱了,個人行為多了,公司行為少了。


       這樣的狀況,將非常不利于新產品的推廣、大規模的促銷等公司的統一行動,容易讓對手的拳頭,把我們的一個個指頭,各個擊破,很難和管理規范的大公司,一決高下。也把區域市場的未來,維系在某個銷售人員身上,不利于規范化管理,迫切需要整合和提升。


       本課程將用渠道管理的系統,整合學員零散的經驗。講師將站在渠道管理者的角度,和學員探討如何做渠道規劃、如何選擇優質經銷商、如何制定銷售政策、如何服務并掌控經銷商,從而幫助學員建立系統化的渠道管理模式,變銷售人員的個人行為,為公司行為。


      二、課程目標:


       1、學習渠道規劃的關鍵要素,和規劃方法,樹立全局的渠道管理思路。學會利用區域市場資料,對渠道問題科學決策,避免個人主觀判斷,避免盲目地渠道扁平化。


       2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧,統一學員對優質經銷商的看法,并學會在企業發展的不同階段,不同的市場狀況下,選擇和支持不同的經銷商。


       3、分析各種銷售政策的利弊,學習在不同市場開發階段,不同競爭的情況下,如何申請或制定針對經銷商的銷售政策,幫助經銷商制定,針對零售終端的政策。


       4、學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法,通過引導式的談判技巧,把公司政策的作用發揮到最大,吸引經銷商的合作,并注意面對客戶代表公司。


       5、學習如何掌控經銷商的六種手段,并在此基礎上,學習服務經銷商的方法,拓展網絡的方法,管理竄貨的方法,并學會把不合經銷商,“安全”切換的方法。原因,并妥善處理的方法。學會把不合格的經銷商,“安全”切換的方法


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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