卷煙營銷技能——短視頻營銷經(jīng)典案例和實(shí)操應(yīng)用

時長：1天

課程背景：

1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營銷的行業(yè)語境。

2、理論扎實(shí)。長期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。

3、對煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實(shí)。

4、對卷煙營銷各領(lǐng)域的“行業(yè)標(biāo)桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。

課程特色：

1、卷煙營銷案例新穎，行業(yè)資料翔實(shí)。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)**新的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。

2、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)。基于實(shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。

3、深入淺出，生動活潑，風(fēng)趣幽默，互動性強(qiáng)。長期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營銷課題教練，形成了西學(xué)理論中國化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱

導(dǎo)入：

（1）近年來，卷煙銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型與煙草市場化取向改革背景下的人員軟實(shí)力建設(shè)

（2）卷煙新零售與現(xiàn)代化終端建設(shè)趨勢下，營銷理論和營銷工具的創(chuàng)新與實(shí)踐

結(jié)論：卷煙多媒體營銷的現(xiàn)狀和前景——取長補(bǔ)短，軟硬兼修

Part1短視頻直播現(xiàn)狀——移動營銷落腳點(diǎn)

1、短視頻與直播是“孿生關(guān)系”

2、短視頻是直播流量冷啟動的來源煙

3、短視頻營銷的三大優(yōu)勢

4、短視頻營銷的切入點(diǎn)——用戶的觀看習(xí)慣

Part2零售戶短視頻營銷VS商業(yè)公司短視頻營銷——對標(biāo)、套路拆解

（一）短視頻營銷

1、優(yōu)勢互補(bǔ)，共享用戶流量池

短視頻——內(nèi)容碎片化、精細(xì)化，分享性強(qiáng)——短視頻**分享引流

直播——即時互動、溝通性強(qiáng)——**互動加強(qiáng)鏈接

2、“短視頻直播”打造營銷閉環(huán)

短視頻——種草——引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同

直播——拔草——實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)

3、短視頻、直播的用戶審美——“遷移”

4、薇婭短視頻、李佳琦視頻——顏值、辛勤、內(nèi)容、專業(yè)、技巧/套路、背后推手

5、短視頻營銷的切入點(diǎn)——初心、真相——從實(shí)用，找規(guī)律，升華藝術(shù)性

6、零售戶做視頻的目的和特點(diǎn)——UGC——普通用戶、自主制作、成本低、社交屬性強(qiáng)

（1）建立消費(fèi)者黏性

（2）帶貨變現(xiàn)

7、商業(yè)公司做視頻的目的和特點(diǎn)——PGC——專業(yè)生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)制作、內(nèi)容豐富、知識性強(qiáng)

（1）服務(wù)零售戶

（2）品牌培育

8、商業(yè)公司做視頻的目的和特點(diǎn)-知識性視頻要求

（1）實(shí)用

（2）專業(yè)

（3）易懂

（4）X——幽默/輕松/真實(shí)

（二）短視頻營銷——對標(biāo)、套路拆解

短視頻營銷案例：PGC——真假煙酒鑒別

短視頻營銷案例：PGC——實(shí)用——技巧——鑒定炫赫門

短視頻營銷案例：PGC——實(shí)用——技巧——如何做直播/短視頻

短視頻營銷案例：PGC——專業(yè)——知識——造酒的原料

短視頻營銷案例：PGC——專業(yè)——銷售技巧/營銷(銷售)話術(shù)

短視頻營銷案例：PGC——易懂——心態(tài)/觀念——故事/場景

短視頻營銷案例：PGC——易懂——各類知識

短視頻營銷案例：PGC——易懂——粵語方言——暴發(fā)戶/親子——IP/垂直細(xì)分

短視頻營銷案例：PGC——易懂——皖北方言——教師/家庭——IP/垂直細(xì)分

短視頻營銷案例：PGC——幽默——顏值——輕松

短視頻營銷案例：PGC——幽默——活力/真實(shí)——睿智/機(jī)敏

短視頻營銷案例：PGC——煙草行業(yè)借鑒——正統(tǒng)（體制內(nèi)）顛覆——顏值/沖突——睿智/機(jī)敏

Part2短視頻營銷的前期準(zhǔn)備

1、工欲善其事，必先利其器—短視頻制作的工具選擇——手機(jī)、微單、單反

2、燈光設(shè)備——傘燈、柔光燈

3、燈光布置——主燈、輔燈、輪廓燈

4、輔助器材——話筒、三腳架、穩(wěn)定器

5、后期編輯工具——手機(jī)端剪輯工具、電腦端剪輯工具

6、短視頻的平臺比較與選擇

Part3爆款短視頻的策劃

1、精準(zhǔn)定位短視頻目標(biāo)用戶（觀眾）及其需求——清晰的目標(biāo)用戶（5W1H）

2、觸動目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)——收集用戶痛點(diǎn)的維度：深度、細(xì)度、強(qiáng)度

3、不斷創(chuàng)新，緊跟目標(biāo)觀眾的需求變化

（1）好玩有趣≠低級趣味滿足需求≠一味迎合

（2）觀眾表達(dá)的可能是情緒而不是需求

4、短視頻營銷定位的三大核心要求：專一、獨(dú)特、有梗

5、短視頻也有人設(shè)

短視頻營銷案例：從“祝曉晗”到“老丈人說車”

6、題材有新意、有深意——場景化選題

（1）用戶感興趣的場景

（2）用戶體驗(yàn)過的場景

（3）引起用戶共鳴的場景

短視頻營銷案例：阜陽直屬營銷部七匹狼（純境）店內(nèi)消費(fèi)者推薦

短視頻營銷案例：界首市局七匹狼純境宣傳視頻（女客戶VS女消費(fèi)者）

7、多角度思考

短視頻營銷案例：阜南縣局2020年七匹狼純凈場景營銷

8、與觀眾互動

短視頻營銷案例：520明星特別表白

9、短視頻營銷——畫龍點(diǎn)睛的標(biāo)題

10、短視頻營銷——劇本的設(shè)計

（1）主題鮮明

（2）內(nèi)容優(yōu)質(zhì)

（3）內(nèi)容精簡

11、展示形式、背景音樂

12、**運(yùn)營加速度成長——標(biāo)簽設(shè)置：推薦與觸達(dá)

13、短視頻文案——感染力、推波助瀾

14、短視頻引流推廣——分享和擴(kuò)散、借助KOL做宣傳

15、短視頻用戶運(yùn)營

16、短視頻發(fā)送時間有講究——兩天四點(diǎn)

17、**運(yùn)營加速度成長———蹭熱搜：抱平臺大腿

18、**運(yùn)營加速度成長——保證播放量

Part5爆款短視頻的復(fù)盤

1、復(fù)盤，把經(jīng)驗(yàn)變成能力

2、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺——飛瓜數(shù)據(jù)

（1）多維度實(shí)時監(jiān)控：人/貨/場

（2）熱點(diǎn)素材/熱門榜單——多賬號運(yùn)營

（3）隨時隨地用手機(jī)查看直播數(shù)據(jù)

3、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺——卡思數(shù)據(jù)

（1）直播達(dá)人榜

（2）直播帶貨視頻榜

（3）產(chǎn)品銷量榜

4、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺——新榜

小結(jié)