創(chuàng)新思維與財產(chǎn)保險營銷管理解決方案

課程背景

中國大地財產(chǎn)保險股份有限公司作為中國再保險（集團）股份有限公司旗下唯一的直保財險公司，中國大地保險經(jīng)過數(shù)年的創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，創(chuàng)造了令業(yè)界刮目相看的“大地現(xiàn)象”。中國大地保險擁有雄厚的承保實力和遍及全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2016年，實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入320.71億元，市場排名穩(wěn)居全國第六位。 目前，中國大地財產(chǎn)保險股份有限公司河北分公司2017年度業(yè)務(wù)目標(biāo)為13億元，目前任務(wù)達成率76%，月平均業(yè)績達到1.1億元，業(yè)務(wù)發(fā)展良好。但面對目前車險市場的激烈競爭，分公司的業(yè)務(wù)費用也在不斷增大，投產(chǎn)比進一步降低；如何合理減少業(yè)務(wù)費用支出，通過合理有效的方法增加企業(yè)利潤是營銷管理的重要問題。另一方面，隨著總公司戰(zhàn)略發(fā)展和管理模式的改革，分公司各科室的新人較多，管理技能、服務(wù)意識也需要得到加強，特別是中層管理人員在主動思考問題、分析問題和解決問題方面需要得到盡快的提升。 河北分公司面對總公司提出的宏偉的“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷深化落實和加大力度推進商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，積極探索綜合性經(jīng)營體系建設(shè)的方針。同時緊緊圍繞“客戶導(dǎo)向”、“產(chǎn)業(yè)鏈”、“互聯(lián)網(wǎng) ”三大戰(zhàn)略，同總公司一道，致力于建設(shè)獨具特色的客戶服務(wù)體系，通過不懈的努力，全方位做優(yōu)、做大、做強企業(yè)，不斷強化企業(yè)品牌知名度和美譽度，扎實有效地提升行業(yè)地位。 在這樣的大背景下，河北分公司始終堅持“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值至上、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來”的企業(yè)精神；為了進一步打破僵化思維的束縛，通過挖掘管理人員的創(chuàng)新潛力，構(gòu)建創(chuàng)新思維的新模式，運用各種創(chuàng)新手段和方法去創(chuàng)造性地解決實際工作中的各種棘手問題，為實現(xiàn)偉大的企業(yè)“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)再出發(fā)，再努力，再奮斗，再譜發(fā)展新篇章，再創(chuàng)大地新輝煌！

課程目標(biāo)

1.通過卓有成效的創(chuàng)新培訓(xùn)，樹立參訓(xùn)學(xué)員的創(chuàng)新意識； 2.通過課堂中結(jié)合保險營銷管理的實際案例分析和隨堂訓(xùn)練，幫助參訓(xùn)學(xué)員養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣； 3.通過逆向思維、發(fā)散思維、集中思維、聯(lián)想思維和直覺思維技能的強化訓(xùn)練，以及運用富有創(chuàng)新意識的想象、靈感思維精神，邊學(xué)邊練，充分掌握各種創(chuàng)新原理和思考工具； 4.通過缺點列舉法、奧斯本檢核表法、組合法、移植法、菲利普斯66法和奧斯本頭腦風(fēng)暴法的深入學(xué)習(xí)和互動研討，充分掌握創(chuàng)造性解決問題的常用方法；

課程大綱

【課程大綱】一、 樹立創(chuàng)新意識——創(chuàng)新是能力的**高表現(xiàn)、創(chuàng)新是時代的基本要求1. 如何界定創(chuàng)新1) 從平安好車險的中國式創(chuàng)新說起

2) 創(chuàng)新的含義

3) 創(chuàng)新的另一種解讀——敢為世人先

4) 創(chuàng)新的六個特質(zhì)

5) 創(chuàng)新的性質(zhì)與過程

6) 創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別

7) 關(guān)于創(chuàng)新營銷與傳統(tǒng)營銷的探討——從車險費率改革到網(wǎng)絡(luò)車險的發(fā)展看產(chǎn)品營銷形式的創(chuàng)新2. 人人都有的創(chuàng)新能力1) 案例分析：從平安“創(chuàng)保網(wǎng)”探尋保險創(chuàng)新營銷

2) 什么是創(chuàng)新能力

3) 創(chuàng)新能力的構(gòu)成

4) 可供挖掘的創(chuàng)新潛力

5) 創(chuàng)新能力在哪里

6) 創(chuàng)新能力的開發(fā)與訓(xùn)練

7) 課中小組探討：我們在車險營銷創(chuàng)新中存在的主要問題以及需要哪些方面的改變3. 創(chuàng)新精神的表現(xiàn)1) 案例分析：創(chuàng)新精神鑄就了貝爾

2) 創(chuàng)新者與普通人的區(qū)別

3) 創(chuàng)新意識與創(chuàng)新性格4. 學(xué)以致用：我們在保險營銷中的創(chuàng)新行動計劃二、 養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣——每時每刻進行創(chuàng)新思考、隨時隨地記錄創(chuàng)新靈感1. 創(chuàng)新思維1) 課前熱身：石家莊市有多少個窨井蓋

2) 從德國車險理賠數(shù)據(jù)服務(wù)商Control Expert的創(chuàng)辦與發(fā)展案例說起

3) 思維的本質(zhì)

4) 什么是創(chuàng)新思維

5) 創(chuàng)新思維的特點

6) 常用的創(chuàng)新思維方式

7) 課堂訓(xùn)練：如何快速了解汽車4S店銷售員2. 創(chuàng)新思維產(chǎn)生的條件1) 案例分析：螃蟹殼是軟的

2) 產(chǎn)生創(chuàng)新思維的4個條件

3) 我們?yōu)槭裁葱枰獱I銷創(chuàng)新3. 學(xué)以致用：擬定一份開發(fā)創(chuàng)新思維的行動計劃三、 了解創(chuàng)新原理——創(chuàng)新就是與眾不同、創(chuàng)新需要突破定勢1. 難道只能這樣嗎1) 案例分析：隱藏蘇伊士運河

2) 什么是求異思維

3) 一個有效的創(chuàng)新思維訓(xùn)練公式

4) 案例：讓無數(shù)歪果仁欲罷不能的神奇超市Costco

5) 課堂訓(xùn)練：如何打造車險超市與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)2. 飛出太陽系6) 案例分析：中國的航天事業(yè)

7) 什么是想象

8) 想象的幾種類型

9) 案例：垃圾與寶貝

10) 自我訓(xùn)練：想象未來的良好工作場景3. 海闊天空與九九歸一1) 案例分析：你究竟是男是女

2) 發(fā)散思維與集中思維

3) 發(fā)散思維與集中思維的統(tǒng)一

4) 案例：你也可以成為小說家

5) 自我訓(xùn)練：工作目標(biāo)的聚焦與解決方案的發(fā)散思考4. 潤物細無聲1) 案例分析：穿越泰晤士河

2) 什么是聯(lián)想思維

3) 聯(lián)想的類型

4) 聯(lián)想的方法

5) 案例：YKK拉鏈

6) 自我訓(xùn)練：車險產(chǎn)品供給與客戶服務(wù)新創(chuàng)意5. 人可貌相1) 案例分析：黃金期貨的10分鐘

2) 什么是直覺思維

3) 直覺的作用

4) 案例：達爾文的葵花之謎

5) 自我訓(xùn)練：現(xiàn)在的直覺告訴你什么6. 踏破鐵鞋無覓處1) 案例分析：地震預(yù)報

2) 靈感與靈感思維

3) 靈感的特點與靈感思維的規(guī)律

4) 案例：美軍的撲克卡牌通緝令

5) 靈感思維的應(yīng)用與自我訓(xùn)練

6) 營銷管理創(chuàng)新：發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題并尋找解決這些問題的靈感火花7. 學(xué)以致用：擬定一份個人的工作行動計劃四、 掌握創(chuàng)新方法——移情換位采用軟性思維、排列組合重構(gòu)創(chuàng)新邏輯1. 20世紀(jì)**大的發(fā)明1) 案例分析：金牌工人許振超

2) 創(chuàng)新一定有方法

3) 創(chuàng)新方法的分類

4) 案例：圖書館搬家的故事2. 缺點列舉法1) 案例分析：二相插座的發(fā)明

2) 什么是缺點列舉法

3) 訓(xùn)練步驟

4) 案例：印在20美元正面的頭像3. 奧斯本檢核表法1) 案例分析：表情萬種

2) 世界上**張檢核表

3) 訓(xùn)練步驟

4) 案例：員工小創(chuàng)新、小發(fā)明集錦4. 組合法1) 案例分析：獲得諾貝爾獎

2) 組合法有幾種實現(xiàn)方式

3) 訓(xùn)練步驟

4) 案例：竟然有這樣的CD機5. 移植法1) 案例分析：妙筆

2) 移植法的幾種類型

3) 訓(xùn)練步驟

4) 案例：小小桶蓋解決了產(chǎn)品被模仿的大問題6. 奧斯本頭腦風(fēng)暴法和菲利普斯66法1) 案例分析：MP4和智能手機的問題

2) 頭腦風(fēng)暴法及其基本要求

3) 案例：我們吃豬肉，但豬吃什么

4) 什么是菲利普斯66法

5) 營銷管理的創(chuàng)新——新方法、新措施7. 學(xué)以致用：擬定一份行動計劃五、 學(xué)以致用，解決問題——結(jié)合實際工作完成創(chuàng)新思考、運用所學(xué)知識解決具體問題1. 為成功的頭腦風(fēng)暴會議做好準(zhǔn)備1) 會議準(zhǔn)備之前5個問題

2) 頭腦風(fēng)暴會議討論的6個步驟

3) 頭腦風(fēng)暴會議討論的規(guī)則

4) 頭腦風(fēng)暴會議中的討論

5) 證明自己的ESP

6) 使用可視化工具進行記錄

7) 3個記錄討論會的好方法2. 控制頭腦風(fēng)暴會議的討論發(fā)展方向1) 讓好點子作為討論會的導(dǎo)入點

2) 把好主意變成偉大的創(chuàng)意

3) 會后的慶祝3. 頭腦風(fēng)暴會議行動方案的實施1) 創(chuàng)新的同時要保證合作

2) 形成相關(guān)靈感的證據(jù)

3) 壓力測試

4) 準(zhǔn)備好發(fā)言稿

5) 堅持不懈，直到成功4. 課堂演練——關(guān)于營銷管理問題解決方案的頭腦風(fēng)暴會議1) 分組研討（題目1：如何增加大地保險的車險產(chǎn)品供給或者提高件均保費；題目2：如何提升大地保險的服務(wù)美譽度和知名度；題目3：如何有效減少營銷費用支出，降低業(yè)務(wù)成本；題目4：財務(wù)人員、運營人員如何**高效的服務(wù)提升本公司業(yè)務(wù)人員和代理渠道的滿意度）

（注：培訓(xùn)單位領(lǐng)導(dǎo)也可以指定一些更有針對性的題目以供培訓(xùn)時使用）

2) 各小組營銷金點子方案展示

3) 學(xué)員共享與講師總結(jié)5. 結(jié)束語——尋找更好的答案