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私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施

主講老師：鄭文斯

課程領(lǐng)域：市場營銷銷售技巧

課程詳情：

課程時間:3課時

課程大綱:

一、決定活動成效的路演元素

邀約客戶質(zhì)量

嘉賓演講效果

當(dāng)場談單準(zhǔn)備和布置

活動后續(xù)跟進

不同活動目的的不同設(shè)計

二、提升到場客戶質(zhì)量的方法

客戶定位與篩選

邀約話術(shù)

提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝

活動前期宣傳要素

邀約情況實時戰(zhàn)報和盤點把關(guān)

三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法

預(yù)演

績優(yōu)理財師優(yōu)先場

演講技巧

ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧

場控的注意和禁忌

四、提升當(dāng)場談單效果的方法

活動時間安排

活動后的談單專家、場地和流程設(shè)計

五、提升活動后續(xù)跟進質(zhì)量的方法

t:路演當(dāng)天活動后盤點要點和晚上精彩內(nèi)容回顧

t+1:軟文發(fā)布和跟進話術(shù)

t+3:輔銷工具:軟文、小視頻、朋友圈、話術(shù)、金句

t+7:跟進盤點和陪訪邀約

私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施: 銷售技巧; 課程時間:3課時課程大綱:一、決定活動成效的路演元素邀約客戶質(zhì)量嘉賓演講效果當(dāng)場談單準(zhǔn)備和布置活動后續(xù)跟進不同活動目的的不同設(shè)計二、提升到場客戶質(zhì)量的方法客戶定位與篩選邀約話術(shù)提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝活動前期宣傳要素邀約情況實時戰(zhàn)報和盤點把關(guān)三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法預(yù)演績優(yōu)理財師優(yōu)先場演講技巧ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧場控的注意和禁忌四、提升當(dāng)場談單效果的方法活動時間

銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練: 營銷團隊管理; 課程時間:6課時課程大綱:一、業(yè)務(wù)推動與銷售管理概論1、業(yè)務(wù)推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動流程二、業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步成詩1、業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營造之業(yè)務(wù)氛圍推動3把火，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力3)4.步驟三：營銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團隊業(yè)

新經(jīng)濟下資產(chǎn)配置的魅力與實操: 宏觀經(jīng)濟; 課程對象:銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等前線人員課程時間:12課時課程大綱:第一天上午:1.最新全球宏觀市場分析中國主要經(jīng)濟指標(biāo)和政策方向美國加息和烏克蘭局勢對a股的影響2022必須緊盯的幾只“黑天鵝”疫情對后市的影響波動市況預(yù)計何時結(jié)束?未來6年的經(jīng)濟預(yù)測分析2.波動市況下的應(yīng)對之道3穩(wěn)策略多維度分散(資產(chǎn)配置比例、抗跌資產(chǎn))不確定中的確定(產(chǎn)品、策略)拉長周期3.資產(chǎn)配置的重要性科學(xué)的資產(chǎn)配置---

授課見證

鄭文斯還沒有發(fā)布授課見證

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