《存款營銷策略及技巧》

授課對象

全員參加

培訓時間

半天/場

課程目標

1.有理念：根據市場變化，結合季節特點，明確重點目標

2.有方法：分析業務數據，診斷網點問題，形成執行策略

3.有效果：提高營銷能力，細化過程控制，考核穿透到人

課程大綱

一、有理念：懂市場、懂業務、懂數據

1.正確的業務觀念：3點共識

2.時序特點和季節變化：4個季度

3.網點的業務診斷與量化分析：9項指標

二、有方法：拓規模、防流失、調結構

1.控制住蕞關鍵的“五個閥門”

a)增加活期資金流入與話術

b)減少活期資金流出與話術

c)增加定期資金流入與話術

d)減少定期資金流出與話術

e)優化結構與規模增長并行與話術

三、有效果：定位 → 賦能 → 考核

1.定位與職能：從單點發動到全員發動（五崗位人員的能力訓練和管理策略）

2.氛圍與機制：“三曬、三查、一必填”（行外吸金項目成果固化的標準動作）

3.激勵與動能：網點績效二次分配辦法（激發全體員工內生動力的有效途徑）