品牌定位之道

【課程背景】

為什么品牌有定位，客戶還是記不??？為什么品牌有理念，但不能打動(dòng)客戶的心靈？為什么兩個(gè)品牌定位差不多，但經(jīng)過幾年后，差距卻非常巨大？為什么企業(yè)有資源，卻難以形成品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？為什么品牌銷量越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄？為什么品牌市場(chǎng)份額越來(lái)越高，品牌的影響力卻越來(lái)越弱？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得忠誠(chéng)的客戶如此之難，失掉客戶為什么卻如此之易？什么是粉絲經(jīng)濟(jì)？凝聚粉絲的關(guān)鍵是什么？品牌的基業(yè)長(zhǎng)青之道到底是什么？

資深品牌戰(zhàn)略專家張平老師集十幾年品牌咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為您詳解品牌定位之道。通過互動(dòng)問答和研討，將您創(chuàng)建品牌的困惑和問題解決在課堂。

【課程收益】

n 通過解讀品牌的5大定義，澄清錯(cuò)誤的品牌認(rèn)識(shí)，樹立打造品牌正確的理念，把握創(chuàng)建品牌的重點(diǎn)和關(guān)鍵

n 掌握品牌定位的3大方面及邏輯

n 熟練使用行業(yè)分析、客戶需求分析、產(chǎn)品服務(wù)特性分析、業(yè)務(wù)模式分析、品牌價(jià)值定位、品牌核心價(jià)值定位、品牌聯(lián)想定位、品牌形象定位8個(gè)工具和模型

n 掌握行業(yè)分析的8大因素

n 掌握客戶需求分析的4大方面

n 掌握產(chǎn)品服務(wù)特性分析的6大方面

n 掌握業(yè)務(wù)模式定位的5大要領(lǐng)

n 掌握6大盈利模式對(duì)品牌價(jià)值定位的影響

n 把握品牌價(jià)值定位的6大方向

n 掌握品牌核心價(jià)值定位的5大要領(lǐng)

n 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的4個(gè)邏輯

n 掌握品牌宗旨、品牌愿景、品牌核心價(jià)值觀、品牌口號(hào)4大品牌理念確定的思考邏輯

n 掌握品牌故事提煉的6大注意事項(xiàng)

【課程特點(diǎn)】

n 實(shí)際：課程內(nèi)容貼近企業(yè)打造品牌過程中面對(duì)的實(shí)際問題，分析的案例不脫離中國(guó)的實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境。

n 實(shí)戰(zhàn)：課程是講師在為企業(yè)做品牌咨詢和親自運(yùn)作品牌的實(shí)戰(zhàn)體悟和系統(tǒng)總結(jié)，觀點(diǎn)、方法和工具得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可和驗(yàn)證。

n 實(shí)用：課程的架構(gòu)完全按照企業(yè)創(chuàng)建品牌的邏輯來(lái)構(gòu)建，學(xué)員可以直接運(yùn)用講師的問題分析工具來(lái)分析本企業(yè)品牌創(chuàng)建中的問題，找到解決思路和方法。

n 實(shí)練：課堂采用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法，講師直接以學(xué)員企業(yè)的品牌作為案例，幫助員工進(jìn)行具體分析，做到問題現(xiàn)場(chǎng)解決。

【課程對(duì)象】

n 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

n 負(fù)責(zé)品牌工作的副總經(jīng)理

n 品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)

【授課方式】

講師采取“咨詢式”授課方式，以學(xué)員企業(yè)問題為導(dǎo)向，通過小組研討、學(xué)員分享、講師引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)員進(jìn)行深入系統(tǒng)思考，明確問題解決思路。

【課程時(shí)間】 1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

（一） 如何把握品牌定義？

1. 品牌定義“大眾說(shuō)”

1.1品牌定義“大眾說(shuō)”內(nèi)涵

1.2品牌定義大眾說(shuō)對(duì)企業(yè)創(chuàng)建品牌的啟示

1.3品牌基本構(gòu)成要素：品牌名稱

1.3.1品牌名稱的基本要求

1.3.2案例分析：知名品牌名稱比較

1.3.3品牌命名存在的誤區(qū)

1.3.4學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：學(xué)員企業(yè)品牌名稱分析

1.4品牌基本構(gòu)成要素：品質(zhì)

1.4.1什么是品質(zhì)？

1.4.2企業(yè)對(duì)“品質(zhì)”存在的誤區(qū)

2. 品牌定義“企業(yè)家說(shuō)”

2.1品牌定義“企業(yè)家說(shuō)”內(nèi)涵

2.2品牌定義“企業(yè)家說(shuō)”對(duì)企業(yè)創(chuàng)建品牌的啟示

2.3.1 企業(yè)創(chuàng)建品牌的目標(biāo)深度解讀

2.4.2品牌與產(chǎn)品的關(guān)系

2.4.3案例分析：品牌的附加價(jià)值來(lái)自何處？

2.4.4品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值

2.4.5學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：學(xué)員企業(yè)目前品牌發(fā)揮的作用分析

3. 品牌定義“識(shí)別說(shuō)”

3.1品牌定義“識(shí)別說(shuō)”內(nèi)涵

3.2品牌定義“識(shí)別說(shuō)”對(duì)企業(yè)創(chuàng)建品牌的啟示

3.3品牌視覺識(shí)別體系的建立

3.3.1 品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)應(yīng)把握的方向和原則

3.4.2案例分析：優(yōu)秀品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)案例分析

3.4.3學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：學(xué)員企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)內(nèi)涵闡釋

4. 品牌定義“關(guān)系說(shuō)”

4.1品牌定義“關(guān)系說(shuō)”內(nèi)涵

4.2品牌定義“關(guān)系說(shuō)”解讀

4.3品牌定義“關(guān)系說(shuō)”對(duì)企業(yè)創(chuàng)建品牌的啟示

5. 品牌定義“價(jià)值說(shuō)”

5.1品牌定義“價(jià)值說(shuō)”內(nèi)涵

5.2企業(yè)創(chuàng)建品牌的基本邏輯

5.3案例分析：知名品牌快速隕落的啟示

6. 企業(yè)對(duì)品牌創(chuàng)建存在的主要誤區(qū)

7. 把握創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵

（二） 如何明確品牌定位？

1. 品牌的業(yè)務(wù)定位

1.1行業(yè)屬性定位

1.1.1行業(yè)分析的關(guān)鍵要素與模型

1.1.2 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：分析本企業(yè)所在的行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)則

1.2目標(biāo)客戶定位

1.2.1確定目標(biāo)客戶考慮的關(guān)鍵因素

1.2.2 企業(yè)沉淀客戶的分類與特征分析

1.2.3學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)的目標(biāo)客戶及服務(wù)目標(biāo)客戶中的挑戰(zhàn)與困惑

1.3客戶需求定位

1.3.1客戶需求分析維度與模型

1.3.2 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：分析企業(yè)的客戶需求，探討激發(fā)客戶需求的方式

1.4產(chǎn)品服務(wù)定位

1.4.1產(chǎn)品服務(wù)特性分析維度與模型

1.4.2 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：分析企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，明確改進(jìn)方向

1.5業(yè)務(wù)模式定位

1.5.1業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵構(gòu)成體系

1.5.2案例分析：知名手機(jī)品牌業(yè)務(wù)模式比較與啟示

1.5.3 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)業(yè)務(wù)模式對(duì)客戶價(jià)值創(chuàng)造的影響及未來(lái)優(yōu)化

1.6客戶付款方式定位

1.6.1主要的客戶付款方式

1.6.2 客戶付款方式對(duì)品牌發(fā)展的影響

1.6.3確定付款方式考慮因素

1.6.4學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)的客戶付款方式選擇原因

1. 7盈利模式定位

1.7.1六大主要的盈利模式

1.7.2盈利模式?jīng)Q定品牌價(jià)值提升方向

1.7.3企業(yè)確定盈利模式考慮因素

1.7.4 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌盈利模式設(shè)計(jì)

2.品牌的核心價(jià)值定位

2.1品牌價(jià)值定位

2.1.1品牌價(jià)值的創(chuàng)造方向

2.1.2 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)品牌的主要價(jià)值點(diǎn)

2.2品牌核心價(jià)值定位

2.2.1品牌的核心價(jià)值的內(nèi)涵

2.2.2 確定品牌核心價(jià)值的思考維度

2.2.3 案例分析：汽車品牌核心價(jià)值比較

2.2.4 案例分析：高端白酒品牌核心價(jià)值比較

2.2.5學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌核心價(jià)值

2.3品牌優(yōu)勢(shì)定位

2.3.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與品牌優(yōu)勢(shì)打造

2.3.2 案例分析：某快遞公司品牌價(jià)值、品牌核心價(jià)值、品牌優(yōu)勢(shì)關(guān)系分析

2.3.3學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)定位與打造

3. 品牌文化定位

3.1文化的核心是什么？

3.2 案例分析：某汽車品牌文化

3.3品牌聯(lián)想定位

3.3.1品牌聯(lián)想的價(jià)值

3.3.2 學(xué)員研討：某知名品牌的品牌聯(lián)想

3.3.3 品牌聯(lián)想建立過程分析與問題

3.4品牌形象定位

3.3.1品牌聯(lián)想定位考慮因素及模型

3.3.2 品牌形象定位注意事項(xiàng)

3.3.3 案例分析：某知名品牌形象的顛覆式改變

（三） 品牌文化理念如何體現(xiàn)品牌定位？

1. 品牌理念對(duì)品牌發(fā)展的重要性

2. 品牌闡釋

2.1為什么需要“品牌闡釋”

2.2闡釋品牌精神內(nèi)涵的思考框架

2.3案例分析：某品牌媒體的品牌闡釋

2.4案例分析：某餐飲品牌的品牌闡釋

2.5學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：闡釋本企業(yè)的品牌內(nèi)涵

3. 品牌宗旨

3.1品牌宗旨的價(jià)值與意義

3.2確定品牌宗旨的思考邏輯

3.3 品牌宗旨與企業(yè)家精神境界、視野格局

3.4案例分析：某高速公路集團(tuán)服務(wù)品牌的品牌宗旨

3.5品牌宗旨指引企業(yè)經(jīng)營(yíng)

3.6學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌宗旨與落實(shí)舉措

4. 品牌愿景

4.1什么是品牌愿景？清晰的品牌愿景為什么如此重要？

4.2確定品牌愿景的注意事項(xiàng)

4.3 案例分析：某知名品牌的品牌愿景

4.4品牌愿景與戰(zhàn)略規(guī)劃

4.5學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌愿景與落實(shí)步驟

5.  品牌核心價(jià)值觀

5.1品牌發(fā)展為什么需要“核心價(jià)值觀”？

5.2品牌核心價(jià)值觀的內(nèi)涵

5.3 粉絲經(jīng)濟(jì)與品牌核心價(jià)值觀的關(guān)系

5.4案例分析：某知名運(yùn)動(dòng)品牌的核心價(jià)值觀

5.5案例分析：某知名餐飲品牌的核心價(jià)值觀

5.6確定品牌核心價(jià)值觀的思考維度

5.7學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌核心價(jià)值觀確定依據(jù)、具體行為支撐

6.  品牌口號(hào)

6.1品牌口號(hào)的重要作用

6.2提煉品牌口號(hào)的思考維度

6.3 知名品牌的品牌口號(hào)分析

6.4 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌口號(hào)

7.  品牌文化故事

6.1品牌文化故事在品牌傳播中的作用

6.2梳理品牌文化故事的注意事項(xiàng)

6.3 案例分析：某知名品牌的品牌文化故事

6.4 學(xué)員分享與老師點(diǎn)評(píng)：本企業(yè)的品牌文化故事

6.5總結(jié)課程