冠軍營銷：成就行業第一的戰略方法論

【課程特色】全球視野，問題導向；基于戰略，系統思考；學之能用，用之有效；

【學員對象】企業董事長、總經理、營銷總監、營銷經理等企業中高層管理人員

【課程時間】1-2天，6-12 小時

【課程大綱】

第一講：冠軍營銷的核心：冠軍精神，冠軍目標

1. 討論：冠軍精神如何挖掘？

2. 討論：冠軍目標如何設計？

第二講：冠軍營銷的原則：不做第一，就作為一

1. 為什么必須成為第一？

2. 如何成為第一？

案例解析：萬科住宅地產的發展之路及背后的經營思維

第三講：冠軍營銷公司理念：母公司做大，子公司做強

1. 提升企業市場競爭力

2. 提高企業抗風險的能力

3. 化解企業經營系統風險

案例解析：復星集團發展之路及背后的經營思維

第四講：冠軍營銷企業增長策略：價值增長（做強），規模增長（做大）

1. 價值增長（做強）常用的手段：品牌營銷

2. 規模增長（做大）常用的手段：資本運營

案例解析：清華紫光集團發展之路及背后的經營思維

第五講：冠軍營銷企業兩大建設：組織結構建設（結構力學），人才梯隊建設（材料力學）

1. 整體營銷組織如何建設？

2. 人才梯隊又該如何建設？

課間作業：企業“研產銷”一體化營銷組織設計，營銷中心設計

第六講：冠軍營銷組織管理原則：組織最高目標的唯一性，組織利益高于一切

1. 股份制企業三會一層治理模式如何設計？

2. 創始人及其團隊如何實現對企業的絕對控制？

結論：天下無難事，只要股份制

第七講：冠軍營銷的產業觀：產業為本，金融為器

1. 產業價值鏈如何打造？

2. 資本運營體系如何搭建？

案例解析：德隆國際、蒙牛乳業、碧桂園地產、萬達地產、等

整體課程結束：現場收集學員問題并解答

通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程最后半天以現場企業為對象做診斷分析）