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    薛騰蛟
    • 薛騰蛟互聯網圈內資深的營銷專家
    • 擅長領域: 商業模式 終端零售 品牌戰略 互聯網營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:杭州市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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    新零售時代下,直播短視頻營銷趨勢分析與實戰經驗

    主講老師:薛騰蛟
    發布時間:2023-11-10 14:50:52
    課程領域:互聯網 短視頻
    課程詳情:

    課程背景:

    有個叫李佳琦的年輕人,從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師,到年收入超千萬的網紅帶貨主播,僅僅用了兩年。

    IP是“薇婭viya”的女主播,“雙11”零點之后開播的兩個小時里,直播間的銷售金額達到了2.67億元,全天直播間銷售額超過了3億元,每場直播人均觀看人數高達230萬,帶貨能力甚至等于一個二三線明星。

    直播帶貨的趨勢日漸風靡,在即將來臨的5G時代,未來客戶直接通過在線視頻,就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品。錯過直播商機,將錯過一個時代!

    課程收益:

    ● 清晰認知直播帶貨的發展趨勢

    ● 了解直播帶貨的整個策劃內容

    ● 輸出一套適合自己的策劃方案

    ● 掌握直播實操中的各種小技巧

    課程大綱

    第一講:新零售時代直播與社群營銷的趨勢認知

    1. 新消費:直播購物

    2 .新物種:電商主播

    3. 新機會:商家自播

    4. 新方法:私域流量社群管理

    第二講:直播活動的整體策劃

    直播也是一場戲,好活動都是策劃出來的

    一、直播的目標

    目標是什么

    1)銷售數量、銷售金額

    2)關注度、粉絲數

    3)送券數

    4)觀看人數

    5)轉化率

    二、直播的對象

    1. 客戶分類

    1)看官:看熱鬧的,湊人數的

    2)專家:淘好貨

    3)買家:有目的購買

    4)愛好者:想來學習的,喜歡研究

    5)賣家:其他品牌的賣家來打探的

    2. 客戶需求

    1)外觀:顏色、飽和度、透光率

    2)真偽:認證、鑒定、實驗

    3)擔保:平臺擔保

    4)價格:市場價、優惠價

    5)包裝:精美、結實

    6)物流:包郵、快遞速度、取貨便利

    ……

    繪制客戶需求雷達圖

    三、直播的形式

    1. 單人脫口

    2. 兩人雙簧

    3. 多人交互

    現場作業:制定符合自己的直播形式

    四、直播的產品

    1. 選款的原則

    1)好看

    2)新款

    3)奇特

    4)性價比

    課堂作業:選擇你的爆款產品,并說明原因

    2. 場景的原則

    1)室內/室外

    2)工場/原產地

    3)產品使用場景/產品帶給用戶的體驗價值場景

    第三講:直播帶貨的技巧

    1. 重復法則

    2. 呼吸法則

    3. 倒數法則

    4. 目標法則

    5. 微笑法則

    6 名字法則

    7. 奉承法則

    8 .夸張法則

    第四講:短視頻運營實戰經驗

    1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機制

    2.短視頻內容運營策略

    3.科學養號流程與營銷矩陣搭建

    4.短視頻團隊的人員配備與分工

    第五講:社群營銷私域流量

    1.企業銷售團隊的社群分類

    2.微信社群定位運營的6大要點(產品要求,名字定位,群規儀式感,參與方,價值,自組織)

    3.運營好社群7大注意(占用時間,需要技能,團隊框架,互動要點,粉絲組成,種子用戶,內容分享)

    4.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價值,團購,獎勵)

    5.讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式(限時優惠券,紅包現金,場景體驗,稀缺感,贈品)

    6.銷售人員如何利用線下活動和線上結合的微信社群擴大人脈

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