業績倍增——銀行網點吸存、留存營銷情境

課程背景：
在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現存款新增，產品熱銷的盛況呢?是每個銀行人需要思考的主題。本課程設計了存款營銷7策20法、圍繞存量深挖、流量攔截、增量新拓等內容，涉及管理崗、營銷崗、操作崗，使得團隊凝成一股繩，實現網點穩存、增存，當紅不讓的新局面。

課程收益：
● 陳述網點存款營銷7大策略23種方法
● 掌握廳堂、柜面吸存方法及話術
● 掌握存量客戶精準吸存及挽留技巧
● 掌握代發資金留存及產品銷售技巧
● 掌握商圈市場存款營銷技巧方法

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：網點行長、客戶經理、大堂經理
課程方式：講授、演練、角色扮演、案例研討、通關

課程大綱
課程導入：智能化轉型下營業網點現狀
案例：存款任務下達后，某網點行長的困惑？
第一講：業績倍增——營業網點吸存策略及方法情境課
案例：某網點6月存款6.5億，通過系統增存策略到8.2億……..
一、7類20種精準存款營銷
1. 關鍵時間存款調節類
2. 資金承接類
3. 結算類客群
4. 忠誠穩定類
5. 代工客群類
6. 第三方客群
7. 他行高端客群
二、存量客戶吸存策略
1. 不同層級客戶吸存策略
1）開源節流——高端客戶維護策略
案例：某省建行不同層級吸存策略
案例：漢口銀行不同層級客戶吸存策略
2. 潛力客戶吸存策略
1）潛力客戶分析
案例3：某省農行不同層級吸存策略
3. 短信吸存策略
案例：建行/農行短信吸存
案例：浦發銀行吸存策略
1）短信編輯——短信吸客3個關鍵
4. 理財類客戶存款營銷策略
1）理財布局策略
2）理財到期客戶產品配置策略
案例：某國有行理財轉化策略
三、廳堂客戶吸存及挽留技巧
1. 柜面客戶吸存策略
1）柜面存款產品及營銷話術
2）柜面存款挽留“四步法”
案例：建行版柜面吸存策略
案例：廣州民生銀行柜面吸存策略
2. 等候區及流量客戶吸存策略
案例：某建行廳堂存款營銷策略及話術
四、CTS客戶吸存策略
研討：CTS客戶營銷挑戰及策略？
1. 股神類客戶營銷策略
2. 散戶營銷策略
3. 以掙錢為目標的客戶
案例：某國有行CTS資金回流策略及話術
五、代發資金留存及吸存策略
1. 獲客——代發客戶10類獲客來源分析
2. 經營——維護時機及經營策略
3. 營銷——三種代發客戶營銷策略
案例：浦發銀行走進代發營銷案例
案例：建設銀行走進代發營銷策略
六、走進市場抓結算
1. 銀行結算類客戶現狀分析
2. 存量客戶結算客戶維護及跟進
3. 結算類客戶產品配置策略
4. 結算POS/二維碼營銷策略
5. 結算POS/二維碼營銷工具設計
案例：建行銀行二維碼支付（龍商戶）營銷策略
小組演練：網點精準吸存方案設計