獸藥經銷商經營變革之道

獸藥經銷商經營變革之道

**模塊  獸藥經銷商如何提升經營的能力

核心理念：優秀的經銷商不僅僅是技術好、產品好、服務好，更要是經營思路好。 現在的經銷商普遍經營意識落后（賺錢欲望有余經營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標；經常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數獸藥經銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業的技術人員，還沒有品牌和經營意識，只是在單純地在賣產品。

本節內容：

1.       如何做好獸藥經營上思維的突破

2.       獸藥經銷商面臨的十大轉變是什么？

3.         由單純產品銷售向技術服務轉化

u       自身能力的提升    廠家技術人員的能力

u       專業技術能力     終端客戶的服務能力提升

4.       獸藥經銷商發展和賺錢該采取什么樣的模式

5.       獸藥經銷商如何打造自己門市的品牌優勢

6.       獸藥經銷商觀念與思路的十大創新是什么

7.       優秀經銷商應具備的八種能力是什么？

8.       獸藥經銷商的七個突破點

9.       優秀經銷商未來的發展方向是什么？

第二講   獸藥經銷商如何與廠家聯手、共創輝煌

核心理念：對待合作廠家的理念  樹立口碑、重點突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應有的優惠；清淅定位：根據市場需求和自己的優勢以及競爭態勢確定自己的主營及方向；講求誠信、坦誠處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發展為合作目標；慎重選擇伙伴、認清自己的優秀方能找到優秀的廠家，要考慮門當戶對。

本節內容：

         1、獸藥廠家需要什么樣的經銷商

           2、獸藥經銷商如何正確選擇合作廠家

u       經銷商對廠家的忠誠度的建立

u       獸藥經銷商需要什么樣的合作廠家

u       獸藥經銷商需要廠家的那些支持

         3、獸藥經銷商怎么與廠家愉快合作相處

u       積極與廠家配合互動

u       學會借勢整合、珍惜資源

u       樹立正確的市場觀，懂得放下

u       不斷學習創新交流

         4、做品牌經營，為長期贏利而努力

         5、廠商攜手、共贏天下