銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力打造

【課程背景】

執(zhí)行力在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中起著舉足輕重的地位，一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有效率，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力幾乎為零。

1、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)是一群不同專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及背景的人，為了達(dá)到一個(gè)共同的臨時(shí)性的目標(biāo)而組合在一起的。每個(gè)人都要承擔(dān)起一定的責(zé)任，就象一個(gè)機(jī)床的各個(gè)齒輪，只有每個(gè)齒輪都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，整個(gè)機(jī)床才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)代社會(huì)組織是靠流程來(lái)運(yùn)作的，個(gè)體都是這個(gè)流程環(huán)節(jié)上不可或缺的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果某個(gè)人沒(méi)有按照事先定義的流程來(lái)做的話，整個(gè)流程執(zhí)行的效果就會(huì)打折扣。團(tuán)隊(duì)不是合唱團(tuán)，不能出現(xiàn)一個(gè)東郭先生，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)不和諧的音符。

2、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)能夠打勝仗的保障。“并非穿同樣襯衫的人就能形成團(tuán)隊(duì)”，

團(tuán)隊(duì)是一群“言必行、行必果”、出去就能打勝仗的人。所以團(tuán)隊(duì)對(duì)每個(gè)成員的做成事情的能力即執(zhí)行力的要求就顯得尤為重要。在跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)里，各個(gè)部門(mén)的職能代表就是要在業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的能力，在意愿上有很強(qiáng)的積極主動(dòng)性，這樣，才能在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)跑好自己的一程，并且順利把接力棒交給下一個(gè)成員，從而向一個(gè)又一個(gè)的財(cái)季目標(biāo)進(jìn)行沖刺。如果某個(gè)人在過(guò)程中拿著接力棒不緊不慢的走著，或者把接力棒弄掉了沒(méi)有順利交到下一個(gè)成員手中，甚至是拿著接力棒跑錯(cuò)了方向，都會(huì)延誤時(shí)機(jī)，打勝仗就成了一句空話。

3、執(zhí)行力也是跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)得以良性運(yùn)作、持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。

春來(lái)秋去的大雁為什么要在飛行時(shí)總是結(jié)隊(duì)為伴編隊(duì)飛行呢？原來(lái)，大雁編隊(duì)飛行能產(chǎn)生一種空氣動(dòng)力學(xué)的作用，一群編成“人”字隊(duì)形飛行的大雁，要比具有同樣能量而單獨(dú)飛行的大雁多飛70％的路程，也就是說(shuō)，編隊(duì)飛行的大雁能夠借助團(tuán)隊(duì)的力量飛得更遠(yuǎn)。這就是著名的“雁行理論”。這個(gè)理論強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)合作的力量，也更突出了每只雁的重要性，試想如果每只雁都消極怠工不奮力飛行的話，那么“人”字型的隊(duì)形恐怕難以形成，也不會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。只有每只雁在自己的位置上認(rèn)真飛行，盡職盡責(zé)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能飛得更高、飛得更遠(yuǎn)。在團(tuán)隊(duì)里，如果某個(gè)事情到了他的手里會(huì)很快的完成并且把結(jié)果及時(shí)反饋給團(tuán)隊(duì)中的其他人，那么該代表流程下游的其他人也多少會(huì)受他的正面影響而去主動(dòng)去處理下面的工作，形成了一個(gè)良性循環(huán)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)樹(shù)立起一種做事積極不拖沓的氛圍，每個(gè)人都會(huì)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里感覺(jué)做事很“爽”，自然團(tuán)隊(duì)也會(huì)更加的團(tuán)結(jié)、高效、持續(xù)發(fā)展。

本課程主要圍繞如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力進(jìn)行重點(diǎn)解讀，致力于幫忙企業(yè)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

【課程收益】

掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的五大原因，在制定規(guī)則時(shí)候如何避免制度缺陷；

了解企業(yè)內(nèi)部缺乏執(zhí)行力的員工畫(huà)像，掌握如何避免成為一名“乞丐”

掌握如何從人的三大特性判斷自己的員工；

掌握?qǐng)?zhí)行力在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的九大條件

【課程特色】

趣味，引經(jīng)據(jù)典，趣味性強(qiáng)；

實(shí)用，易懂易行，立竿見(jiàn)影；

互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)答疑，剖析根源；

展望，解讀現(xiàn)狀，展望未來(lái)；

【課程對(duì)象】

HR管理者，HR總監(jiān)、HR經(jīng)理、HR專(zhuān)員；分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)骨干；市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員；

【課程大綱】

一、什么是執(zhí)行力？

1、沒(méi)有執(zhí)行力的現(xiàn)狀

2、執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

二、執(zhí)行力差的原因有哪些？

1、沒(méi)有目標(biāo)

2、沒(méi)有方法

3、沒(méi)有激情

4、沒(méi)有激勵(lì)

5、沒(méi)有懲罰

三、乞丐員工的六大特征有哪些？

1、不主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)溝通

2、領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同就沒(méi)有動(dòng)力

3、沒(méi)有自我認(rèn)同

4、只為失敗找理由

5、沒(méi)有榮辱感

6、消極抱怨牢騷

四、人的三種特性？

1、社會(huì)性

2、靈性

3、獸性

五、滿(mǎn)足執(zhí)行力的九大條件？

1、制度

自私

貪婪

虛榮

2、態(tài)度

舉例：西點(diǎn)軍校

舉例：致加西亞的一封信

3、團(tuán)隊(duì)合作

案例：猴子取食

4、終極目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

案例：豐田“五問(wèn)法”管理法則

5、缺乏危機(jī)感

案例：溫水煮青蛙

6、人力資源規(guī)劃

案例：華為的狼文化

7、管理工具

PDCA

6W2H

SWOT

SMART

8、領(lǐng)頭羊

9、薪酬體系