<ul id="8eaoi"><sup id="8eaoi"></sup></ul>
  • <del id="8eaoi"><dfn id="8eaoi"></dfn></del>
  • <ul id="8eaoi"></ul>
    <strike id="8eaoi"></strike>
    王念山
    • 王念山勝任力管理咨詢高級講師,雷薩(中國)控股集團課程開發總監
    • 擅長領域: 大客戶營銷 情緒與壓力管理 客戶服務 銷售技巧 溝通技巧
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
    • 在線咨詢

    廠商合作共贏—經銷商大會

    主講老師:王念山
    發布時間:2021-07-09 15:23:00
    課程詳情:

    課程大綱

    《廠商合作共贏—經銷商大會》

    課程大綱

    一 我是經銷商:經銷商的現狀調查與分析

    1、經銷商在渠道中的位置
    2、經銷商發展存在的八大問題
    3、經銷商經營管理的十大誤區
    4、容易被淘汰的經銷商特征
    了解經銷商目前的現狀和誤區,經銷商應該要有危機意識,如果僅僅滿足現狀,不思進取,不配合企業的發展,將無法與企業與時俱進,必將被商場所淘汰。

    二  我的區域我負責:經銷商正確的經營價值觀和市場責任 界定我與廠家的關系責任,我與市場的關系責任;
     經銷商與廠家的矛盾共同體解析;
     在合作中企業要承擔哪些責任;
     在合作中經銷商要承擔哪些責任;
     我的擔心在哪里:經銷商不主動開拓市場的原因是什么。
     經銷商做老板還是企業家。
    只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下,渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事,以避免互相扯皮的現象發生,減少內耗。 

    三  如何讓廠商門當戶對相互尊重? 哪些經銷商是廠家認為門當戶對的經銷商?
     哪些廠家是經銷商認為門當戶對的廠家?
     經銷商選擇廠家最關鍵的標準到底是什么?
     經銷商是經銷一個品牌賺錢還是經營多個品牌賺錢?
     經銷商自測——廠家是否符合你的標準?
     經銷商自測——你是否符合廠家的標準?
    廠家希望選擇合適的經銷商,經銷商同樣希望選擇合適的廠家,只有雙方門當戶對,才能在經營過程中實現相互尊重,長久發展。

    四   如何讓廠商具有共同的事業目標? 關于目標的重要性
     什么是事業目標?
     廠家的事業目標是什么?
     經銷商如何確定與廠家相同的事業目標?
     經銷商動力的源泉來自于哪里?
     目標的設定要注意什么?
    合作之源是共同利益,合作之本是共同目標。只有目標相同,才能雙贏合作。

    五  經銷商有哪8種快速增加利潤的方式?1. 優化產品結構,賺資金利用率的錢 
    2. 獲得最大的返利,賺廠家的錢
    3. 獲得最大的批零差價,賺市場的錢
    4. 把員工培訓成行業專家,賺員工的錢
    5. 開展銷售競賽活動,賺活動的錢
    6. 增加新的銷售網點,賺商家的錢
    7. 開展促銷活動,賺渠道的錢
    8. 大力開展廣告宣傳,賺品牌的錢

    六 經銷商如何高效管理好自己的員工?實施公司化運作。 經銷商管理員工的現狀:老板式管理
     公司化運作的特征
     提高員工執行力的關鍵
     激勵員工的三個層面
     留住優秀員工的6大方法

    七  經銷商如何將廠家的品牌打造成區域強勢品牌?經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品,要么是經營大品牌,要么將經營的產品打造成區域品牌。
    1.品牌知名度與銷量的關系
    2.開發適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡
    3.開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度
    4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
    5.通過公共關系提升廠家品牌美譽度

    八 經銷商經營及管理技巧            

    1、經銷商如何打造優秀的銷售團隊(導購員、業務員、售后服務人員)
    2、經銷商如何建立健全自己的銷售渠道(零售、工程、家裝、網絡)
    3、經銷商做區域廣告推廣的技巧
    4、經銷商如何開拓新市場新業務

    九 終端銷售技巧(重點)1、專賣點的標準化管理與產品展示技巧
    2、專賣店店長的職責
    3、如何發掘商品賣點
    4、專賣店導購技巧
    5、售后服務的重要性與處理技巧《廠商合作共贏—經銷商大會》培訓目標 解決經銷商經營商最容易出現的問題;
     讓經銷商樹立對自己經營區域負責的理念;
     樹立正確的經營價值觀、建立品牌忠誠度;
     使經銷商在經營中掌握更加先機的銷售技巧、提升銷售業績;
     樹立經銷商規劃自己未來的事業藍圖的理念;
     掌握門店經營和擴張的8種快速增加利潤的方式;
     經銷商掌握管理員工的方法和工具。


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    主站蜘蛛池模板: 中文字幕精品一区二区三区视频| 久久99精品国产麻豆| 综合久久精品色| 国产A∨国片精品一区二区| 日韩av无码久久精品免费| 久久国产乱子伦精品免费午夜| 精品国产第1页| 精品福利视频一区二区三区| 一本之道av不卡精品| 国产亚洲精品免费视频播放| 精品国产第1页| 国产成人精品综合网站| 国内精品人妻无码久久久影院| 中文字幕一精品亚洲无线一区 | 91精品久久久久久无码| japanese乱人伦精品| 无码精品日韩中文字幕| 亚洲精品无码99在线观看 | 久久精品视频网| 国产精品国产精品国产专区不卡| 日产精品99久久久久久| 最新精品露脸国产在线| 伊人久久大香线蕉精品不卡| 欧美精品91欧美日韩操| 国产亚洲美女精品久久久| 国产精品爱搞视频网站| 99R在线精品视频在线播放| 久久99精品国产一区二区三区| 国产国产精品人在线视| 国产精品99精品久久免费| 99久久国产热无码精品免费| 国产精品伦一区二区三级视频 | 精品亚洲成a人片在线观看| 少妇人妻精品一区二区三区| 午夜精品久久久久久久| 人妻精品久久无码专区精东影业| 亚洲精品无码午夜福利中文字幕| 亚洲综合欧美精品一区二区 | 欧美日韩国产精品系列| 欧美久久亚洲精品| 亚洲国产精品成人久久蜜臀|